Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Увеличение заработка" > Развитие и использование личного потенциала (активов)
На данной странице сайта размещена вводная часть второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
В предыдущем разделе книги достаточно подробно рассмотрена базовая формула личного дохода: из чего она складывается и какие факторы влияют на увеличение каждой составляющей. В этом разделе книги более подробно рассматривается стратегия развития личного потенциала человека, а в следующих – способы, позволяющие наилучшим образом монетизировать этот потенциал за счет и объемной, и ценовой составляющей базовой формулы личного заработка.
Это можно сделать, продолжая работать в той же компании, или за счет поиска новой, более перспективной работы. В следующих разделах книги приведены конкретные советы, позволяющие увеличить личный заработок в обоих этих случаях.
Напомню, что как у компании, так и у сотрудника есть три важнейшие функции: маркетинг, R&D и производство. Кстати, не буду скрывать, что про эти три основные функции компании я не сам придумал. Впервые я об этом прочитал в 1997-м году в книге Игоря Ансоффа[1] «Стратегическое управление» (1989 г.).
_________________________________________________
[1] Игорь Ансофф (1918–2002) – американский математик и экономист российского происхождения, родоначальник концепции стратегического менеджмента.
Эта книга произвела на меня очень большое впечатление. Ее изучение в то время увеличило мой потенциал разработчика (R&D). Многое из того, что описано в этой книге, мне удалось адаптировать к российской практике. Позже обобщение своего опыта разработки и внедрения системы стратегического менеджмента в российских компаниях и группах я достаточно подробно описал в своих книгах: «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса» и «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании». Очень детально технология стратегического управления описана в нашей методике «Стратегическое управление предприятием».
Стоит отметить, что эту технологию стратегического управления мы применяем во всех компаниях/проектах нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК, а также продолжаем ее внедрять у клиентов нашей консалтинговой Компании РиК.
В девяностые годы прошлого столетия совсем было тяжко с хорошими книгами. Поэтому вышеупомянутую книгу Игоря Ансоффа мне в то время удалось достать только в виде ксерокопии. Точно уже не помню, где эту книгу смог раздобыть мой знакомый при тогдашнем дефиците полезной литературы.
Да, в те времена было очень сложно достать полезные книги, особенно книги иностранных авторов. Сейчас есть огромный выбор книг, зато зарубежные книги по менеджменту и бизнесу тех и более ранних времен не были такими попсовыми пустышками, как сейчас.
Что касается развития управленческой науки и технологий, то я считаю, что в менеджменте по большому счету уже давно все придумано. Поэтому, если вести речь о развитии менеджмента, как науки или технологии, то этого развития уже давно нет.
Все «передовые умы» управленческой науки занимаются сейчас в основном поиском новых «фантиков», чтобы завернуть в них идею «столетней» давности, преподнося ее как самую последнюю разработку. Причем некоторые в этой деятельности добились очень больших успехов и заработали для себя всемирную известность. Хотя, нужно отметить, что если новые «фантики» позволят более эффективно внедрить старые идеи, то я не вижу в этом ничего плохого.
У меня создается такое ощущение, что каждый зарубежный профессор считает своим долгом обязательно придумать какое-нибудь красивое словечко и убедить весь мир в том, что он изобрел какую-то новую, революционную управленческую технологию, которая чуть ли не является волшебной палочкой для компаний.
Естественно, сразу же появляется куча книг и семинаров на эту тему, создаются консалтинговые компании и т.д. Обратите внимание: стоит какому-то зарубежному «мудрецу» что-то там выдумать, как у нас тут же об этом пишут в журналах и в интернете, публикуют в книгах, проводят семинары, снимают огромное количество видосов и т.д. Один мой знакомый, например, поступает очень просто. Только в менеджменте появится очередное новое красивое словечко, так он через месяц уже проводит семинар по этой теме. Правда, со старыми слайдами, но это мелочи :)) Главное, что много людей приходит на семинар, чтобы узнать о «новинках» в менеджменте.
Нужно признаться, что многие из таких зарубежных деятелей очень успешно зомбируют людей. Новые термины быстро внедряются в мозги руководителей и специалистов компаний.
Как-то раз я общался с одним из таких зомбированных. Он меня расспрашивал о программе нашего семинара по бюджетному управлению компанией (бюджетирование). Естественно, он спросил у меня, а не рассматриваются ли на этом семинаре такие важные вопросы как BSC (Balance Score Card – система сбалансированных показателей) и KPI (Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности).
Честно скажу, после такого вопроса очень трудно сдержаться от смеха. Я не понимаю, как можно внедрить бюджетирование без разработки системы показателей и увязки этих показателей в интегрированную финансово-экономическую модель компании (на основе которой и составляются бюджеты). Конечно, Balance Score Card и Key Performance Indicators звучит красивее, чем просто система показателей и бюджетная модель. Ну неужели не понятно, что от переименования суть не меняется?
Кстати, «изобретение» BSC – это, пожалуй, самая крутая дурилка в истории менеджмента. Это же нужно было так мастерски отзомбировать весь мир. Наверное, это самая дорогая продажа миру старой идеи. Нужно признать, что Нортон и Каплан (типа авторы этой прорывной мега-идеи) – одни из самых крутых маркетологов в менеджменте. Они заработали огромные деньги именно благодаря маркетингу, а не R&D или производству.
Приходится еще раз напомнить о том, что если сравнивать людей, у которых сильнее всего развит маркетинговый, производственный или R&D потенциал, то, как правило, больше всех из них зарабатывает «маркетолог». Видимо, зарубежные авторы в XXI-м веке пришли к такому выводу, что больше всего зарабатывают именно «маркетологи», а не «разработчики» или «производственники», поэтому сейчас львиная доля книг зарубежных авторов – это маркетинговые высеры. Конкретных методик и технологий там очень мало. При этом много понтов, ложной псевдо-мотивации и прочей ерунды.
Напомню, что еще больше «маркетологов» зарабатывают те, у кого примерно одинаково хорошо развиты все составляющие: маркетинговая, R&D и производственная. Поэтому для максимизации своего заработка в перспективе нужно гармонично развиваться во всех этих трех направлениях. Подробнее об этом написано ниже.
Ладно, заканчиваю свое лирическое отступление. В общем, в какой-то момент времени я пришел к тому, что между людьми и компаниями есть кое-что общее. В частности, эти самые три основные функции, которые имеют важнейшее значение, как для компании, так и для человека. Потому решил, что и деятельность человека на работе можно рассматривать сквозь призму этих трех основных направлений.
Личный потенциал (активы)
Развитие потенциала (актива) разработчика (R&D)
Развитие производственного потенциала (актива)
Развитие маркетингового потенциала (актива)
Основные направления увеличения личного заработка
Развитие и использование личного потенциала (активов)
На данной странице сайта размещена вводная часть второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Это можно сделать, продолжая работать в той же компании, или за счет поиска новой, более перспективной работы. В следующих разделах книги приведены конкретные советы, позволяющие увеличить личный заработок в обоих этих случаях.
Напомню, что как у компании, так и у сотрудника есть три важнейшие функции: маркетинг, R&D и производство. Кстати, не буду скрывать, что про эти три основные функции компании я не сам придумал. Впервые я об этом прочитал в 1997-м году в книге Игоря Ансоффа[1] «Стратегическое управление» (1989 г.).
_________________________________________________
[1] Игорь Ансофф (1918–2002) – американский математик и экономист российского происхождения, родоначальник концепции стратегического менеджмента.
Эта книга произвела на меня очень большое впечатление. Ее изучение в то время увеличило мой потенциал разработчика (R&D). Многое из того, что описано в этой книге, мне удалось адаптировать к российской практике. Позже обобщение своего опыта разработки и внедрения системы стратегического менеджмента в российских компаниях и группах я достаточно подробно описал в своих книгах: «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса» и «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании». Очень детально технология стратегического управления описана в нашей методике «Стратегическое управление предприятием».
Стоит отметить, что эту технологию стратегического управления мы применяем во всех компаниях/проектах нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК, а также продолжаем ее внедрять у клиентов нашей консалтинговой Компании РиК.
В девяностые годы прошлого столетия совсем было тяжко с хорошими книгами. Поэтому вышеупомянутую книгу Игоря Ансоффа мне в то время удалось достать только в виде ксерокопии. Точно уже не помню, где эту книгу смог раздобыть мой знакомый при тогдашнем дефиците полезной литературы.
Да, в те времена было очень сложно достать полезные книги, особенно книги иностранных авторов. Сейчас есть огромный выбор книг, зато зарубежные книги по менеджменту и бизнесу тех и более ранних времен не были такими попсовыми пустышками, как сейчас.
Что касается развития управленческой науки и технологий, то я считаю, что в менеджменте по большому счету уже давно все придумано. Поэтому, если вести речь о развитии менеджмента, как науки или технологии, то этого развития уже давно нет.
Все «передовые умы» управленческой науки занимаются сейчас в основном поиском новых «фантиков», чтобы завернуть в них идею «столетней» давности, преподнося ее как самую последнюю разработку. Причем некоторые в этой деятельности добились очень больших успехов и заработали для себя всемирную известность. Хотя, нужно отметить, что если новые «фантики» позволят более эффективно внедрить старые идеи, то я не вижу в этом ничего плохого.
У меня создается такое ощущение, что каждый зарубежный профессор считает своим долгом обязательно придумать какое-нибудь красивое словечко и убедить весь мир в том, что он изобрел какую-то новую, революционную управленческую технологию, которая чуть ли не является волшебной палочкой для компаний.
Естественно, сразу же появляется куча книг и семинаров на эту тему, создаются консалтинговые компании и т.д. Обратите внимание: стоит какому-то зарубежному «мудрецу» что-то там выдумать, как у нас тут же об этом пишут в журналах и в интернете, публикуют в книгах, проводят семинары, снимают огромное количество видосов и т.д. Один мой знакомый, например, поступает очень просто. Только в менеджменте появится очередное новое красивое словечко, так он через месяц уже проводит семинар по этой теме. Правда, со старыми слайдами, но это мелочи :)) Главное, что много людей приходит на семинар, чтобы узнать о «новинках» в менеджменте.
Нужно признаться, что многие из таких зарубежных деятелей очень успешно зомбируют людей. Новые термины быстро внедряются в мозги руководителей и специалистов компаний.
Как-то раз я общался с одним из таких зомбированных. Он меня расспрашивал о программе нашего семинара по бюджетному управлению компанией (бюджетирование). Естественно, он спросил у меня, а не рассматриваются ли на этом семинаре такие важные вопросы как BSC (Balance Score Card – система сбалансированных показателей) и KPI (Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности).
Честно скажу, после такого вопроса очень трудно сдержаться от смеха. Я не понимаю, как можно внедрить бюджетирование без разработки системы показателей и увязки этих показателей в интегрированную финансово-экономическую модель компании (на основе которой и составляются бюджеты). Конечно, Balance Score Card и Key Performance Indicators звучит красивее, чем просто система показателей и бюджетная модель. Ну неужели не понятно, что от переименования суть не меняется?
Кстати, «изобретение» BSC – это, пожалуй, самая крутая дурилка в истории менеджмента. Это же нужно было так мастерски отзомбировать весь мир. Наверное, это самая дорогая продажа миру старой идеи. Нужно признать, что Нортон и Каплан (типа авторы этой прорывной мега-идеи) – одни из самых крутых маркетологов в менеджменте. Они заработали огромные деньги именно благодаря маркетингу, а не R&D или производству.
Приходится еще раз напомнить о том, что если сравнивать людей, у которых сильнее всего развит маркетинговый, производственный или R&D потенциал, то, как правило, больше всех из них зарабатывает «маркетолог». Видимо, зарубежные авторы в XXI-м веке пришли к такому выводу, что больше всего зарабатывают именно «маркетологи», а не «разработчики» или «производственники», поэтому сейчас львиная доля книг зарубежных авторов – это маркетинговые высеры. Конкретных методик и технологий там очень мало. При этом много понтов, ложной псевдо-мотивации и прочей ерунды.
Напомню, что еще больше «маркетологов» зарабатывают те, у кого примерно одинаково хорошо развиты все составляющие: маркетинговая, R&D и производственная. Поэтому для максимизации своего заработка в перспективе нужно гармонично развиваться во всех этих трех направлениях. Подробнее об этом написано ниже.
Ладно, заканчиваю свое лирическое отступление. В общем, в какой-то момент времени я пришел к тому, что между людьми и компаниями есть кое-что общее. В частности, эти самые три основные функции, которые имеют важнейшее значение, как для компании, так и для человека. Потому решил, что и деятельность человека на работе можно рассматривать сквозь призму этих трех основных направлений.
| Таким образом, для существенного увеличения вашего заработка вам нужно будет нарастить ваш потенциал (ваши активы) по всем трем основным направлениям: разработка (R&D), производство и маркетинг. При этом нужно помнить, чтобы для получения максимальной отдачи необходимо обеспечивать их сбалансированное развитие (не должно быть перекосов, все должно быть гармонично развито). |
Личный потенциал (активы)
Развитие потенциала (актива) разработчика (R&D)
Развитие производственного потенциала (актива)
Развитие маркетингового потенциала (актива)
Основные направления увеличения личного заработка
