Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Увеличение заработка" > Личный потенциал
На данной странице сайта размещена первая глава второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Прежде чем рассмотреть способы увеличения человеческого потенциала, имеющего отношение к заработку, сначала нужно уточнить кое-какие важные нюансы. Из вышенаписанного в общем-то уже понятно, о чем здесь идет речь, но все же, на мой взгляд, данному вопросу нужно уделить внимание.
В данном случае термин «Потенциал человека» и «Активы человека» выступают в качестве синонимов. Опять-таки здесь можно привести определенную аналогию между человеком и компанией, хотя, конечно же, это совсем не одно и то же. Тем не менее, я предлагаю сначала рассмотреть понятие «Активы компании», а затем уже перейти к рассмотрению личного потенциала (активов) человека.
___________________________________________________
[1] подробнее обо всех базовых финансово-экономических понятиях можно прочитать в книге «Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров»
Ключевые моменты в данном определении выделены жирным и курсивным шрифтом.
Во-первых, активы на компанию с потолка не падают. Они всегда являются результатом каких-то событий в прошлом. Это, в общем-то, очевидно, поэтому в дальнейшем не буду особо заострять на этом внимание.
Во-вторых, компания контролирует свои активы. Причем в данном случае контроль подразумевается в самом широком смысле этого слова. Заранее обращаю на это внимание, поскольку, как будет рассмотрено ниже, не все, что контролирует компания или человек, на самом деле является их активами. К этому мы еще вернемся.
В-третьих, активы приносят прибыль. Пусть с какой-то временной задержкой, но все-таки приносят.
Таким образом, должны быть выполнены ОДНОВРЕМЕННО все три эти условия, чтобы можно было утверждать, что у компании есть активы. На самом деле, как уже выше было отмечено, первая позиция является достаточно очевидной, поэтому основное внимание нужно уделять двум базовым критериям: контроль (владение) и получение экономических выгод.
Приведу здесь самый простой пример ситуации, когда актив компании на самом деле таковым не является. Например, предприятие произвело продукцию. Очевидно, что готовая продукция на складе является активом компании, потому что она появилась в результате производства (прошлое событие), принадлежит компании (контроль) и в будущем ожидается получение экономической выгод от продажи (иначе данная продукция бы не производилась).
В наше время все очень быстро меняется, поэтому в какой-то момент времени может случится так, что потребность в этом продукте очень резко упадет или вообще снизится до нуля. Вообще-то, компания не должна такого допускать. Если внедрена полноценная система стратегического управления, то вероятность такого события будет крайне низка. Если же эта система не работает, то подобные ситуации возможны.
Так вот, с формальной точки зрения у компании есть актив (готовая продукция). В бухгалтерском учете и в бухгалтерском балансе эта продукция по-прежнему будет считаться активом. Поскольку понятно, что она никогда уже не будет продана, то активом она считаться не может (компания больше не ожидает от нее получение экономических выгод). Это значит, что в управленческом учете и в управленческом балансе такого актива больше не будет. На величину себестоимости этой готовой продукции будут уменьшены и активы (статья «Готовая продукция»), и пассивы компании (статья «Нераспределенная прибыль»). Проще говоря, в управленческом учете будет признан убыток от списания этой готовой продукции. На самом деле, управленческий учет может отличаться от бухгалтерского[2] не только этим, но сейчас мы в этом примере рассматриваем только данный аспект.
__________________________________________________
[2] подробнее об управленческом учете, а также об отличии его от бухгалтерского можно прочитать в книгах: «Постановка и автоматизация управленческого учета» и «Управленческий учет. Made not in Russia»
Как видите, я не стал здесь особое мудрить и взял за основу определение активов для компании. На мой взгляд, в данном случае человек и компания очень даже схожи.
Естественно, здесь мы рассматриваем только ту часть человеческого потенциала, которая имеет отношение к работе. Поэтому я на всякий случай в определение термина добавил прилагательное «рабочие». То есть в качестве рабочего потенциала (активов) в данном случае рассматривается только тот потенциал человека, который можно использовать для зарабатывания денег (впрочем, при грамотном подходе в наше время почти любой потенциал человека можно монетизировать).
Мы здесь не рассматриваем здоровье (физическое и ментальное), какие-то человеческие качества и т.д. Понятно, что на самом деле все это взаимосвязано, но я бы не хотел в этой книге, посвященной заработку, рассматривать вообще все аспекты человека. Хотя, возможно, это и не правильный подход. Просто не хотелось бы, чтобы меня обвиняли в том, что я здесь несу какую-то изотерическую чушь и мало чем отличаюсь от инфоцыган определенного типа :)).
Здесь важно напомнить, что нечто является активом человека только в том случае, когда ОДНОВРЕМЕННО выполнены все условия (критерии). Самыми важными являются контроль (владение) и получение экономических выгод (в данном случае заработок человека, а не прибыль компании). Важно четко понимать разницу между владением (полноценным контролем) и арендой. Мы к этому еще не раз вернемся.
Как и в случае с компанией, активы человека тоже со временем могут перестать быть активами. Такой пример уже был рассмотрен в предыдущем разделе книги. Скажем, человек является профессионалом в каком-то деле. У него огромный опыт, навыки, отточенная годами технология работы, но если в какой-то момент времени то, что он делает, перестанет пользоваться спросом (например, ввиду каких-то технологический инноваций), то все вышеперечисленное перестанет быть активом, поскольку больше не будет выполняться такой важный критерий, как получение в будущем экономических выгод.
Это значит, что, как и компании, человеку нужно постоянно развиваться – необходимо развивать свой потенциал, пока он находится на рынке труда. Можно сказать, что и у каждого отдельного человека, как и у компании, должна быть своя система стратегического управления.
Соответственно, должен быть личный стратегический план, включающий личную миссию, стратегическую концепцию развития, цели, стратегии и стратегические проекты развития. Согласен, что, как минимум для начала, можно использовать урезанный формат стратегического плана, включающий в себя только личную миссию и стратегические проекты развития. Понятно, что миссия – это более постоянный элемент стратегического плана, а набор проектов развития может быть свой в каждом новом периоде стратегического планирования.
Понимаю, что все это может звучать уж слишком заумно. А я и не обещал халявы еще в аннотации к книге :)). Надеюсь, что к концу книги ясности станет намного больше.
Итак, напомню, что у человека есть три важнейшие функции, поэтому и потенциал (активы) человека тоже логично рассматривать в разрезе этих трех направлений: маркетинг, R&D, производство (см. Рис. 2.1).
Рис. 2.1. Рабочий потенциал (активы) человека
Также освежу в памяти один из важнейших базовых принципов увеличения заработка – сбалансированность трех основных направлений. Не должно быть явных перекосов. В противном случае проблематично рассчитывать на высокие заработки, особенно если провал в части маркетинга.
Как я уже отмечал в предыдущем разделе книги, лично у меня как раз раньше всегда были проблемы именно с маркетингом. Данный потенциал у меня был развит несравнимо хуже, чем производственный потенциал и, тем более, потенциал разработчика (R&D).
Мой опыт говорит о том, что такая ситуация не редкость. Я знаю немало нераскрученных профессионалов, которые зарабатывают несравнимо меньше их коллег, которые значительно уступают в плане разработки и производства, но превосходят в части маркетинга. Я об этом уже не раз писал в этой книге – «маркетологи» зарабатывают намного больше, чем «производственники» и «разработчики».
Приведу здесь еще один пример ситуации, с которой я очень хорошо знаком. Данный пример на самом деле является очень даже типичным. Собственно, поэтому я его здесь и описываю. Сразу хочу отметить, что почему-то большинство людей до сих пор выбирает именно такую стратегию, которая, на мой взгляд, является очень неэффективной.
Речь идет о моем бывшем тесте. У него был, так сказать, свой бизнес по продаже, обслуживанию и ремонту оргтехники, а также по продаже, заправке и ремонту картриджей для принтеров и МФУ. У него был свой оффлайновый магазин. На тот момент времени у него уже не было корпоративных клиентов, хотя в свое время он неплохо намолотил, обслуживая в Москве несколько ЕИРЦ («Единый информационный расчётный центр). Впрочем, государственные клиенты в нашей стране довольно-таки специфические. Кто в тем, понимает, о чем я пишу. Почему он так и не вышел на коммерческих корпоративных клиентов для меня так и осталось загадкой. Короче говоря, тогда он, по сути, кормился только с этого магазина, обслуживая физлиц, проживающих поблизости.
Понимаю, что читатели сразу могут меня одернуть, обратив внимание на то, что данная книга об увеличении заработка наемных сотрудников, а не предпринимателей. Вполне справедливое замечание, но на самом деле это был не совсем бизнес. Дело в том, что у бизнеса есть четкие критерии. Я о том, что не любая предпринимательская деятельность на самом деле является бизнесом.
В третьем издании моей книги «Создание и развитие эффективного бизнеса» (см. раздел 1 «Что такое бизнес») достаточно подробно рассматривается что такое бизнес (разобраны все основные критерии). Так вот, деятельность, осуществляемую моим бывшем тестем, нельзя было считать бизнесом. По сути, он нес все риски, как предприниматель, но у него не было бизнеса. Он просто работал на себя. Сейчас это называется самозанятый, но юридически он все это тогда оформил на юридическое лицо. Поскольку мы здесь рассматриваем суть, а не формальную сторону, то можно считать, что он был как бы наемным сотрудником у самого себя.
Напомню, что в соответствии с базовой формулой личный доход равен произведению объема выполняемой работы и стоимости (цены). Как поступает большинство людей, желающих больше заработать? Ну, конечно же, больше работать. Как говорится, копают от забора до обеда.
Так вот, в один прекрасный день у моей бывшей тещи возник замечательный вопрос: «А какого хрена ее муженек отдыхает в субботу и воскресенье, если он и в эти дни тоже может работать?». Короче говоря, сначала мой бывший тесть стал работать по субботам, а потом еще и по воскресеньям. То есть был выбран классический путь увеличения заработка – бери больше, кидай дальше.
Понятно, что работа без выходных не принесла какого-то ощутимого увеличения заработка. Зато тесть не дожил полгода до своего шестидесятилетия. На всякий случай уточню – он почти не употреблял алкоголь, так что не нужно искать здесь самое примитивное объяснение, как это делает большинство людей. Кстати, Россия – мировой лидер по разнице в средней продолжительности жизни женщин и мужчин. Ни в одной стране мира (даже в самой отсталой) нет такого, чтобы женщины в среднем жили на 12–14 лет больше, чем мужчины.
Я в свое время пытался помочь бывшему тестю. Даже разработал для него стратегию развития его бизнеса, но почему-то он не воспринял мои рекомендации. Даже сайта у него не было. Я и с этим был готов помочь, но опять-таки по непонятным для меня причинам он такой возможностью не воспользовался. Как специалист он был хороший, но у него был явный провал в маркетинге.
А ведь он мог развивать и сайт, и корпоративное направление – работать с коммерческими, а не государственными компаниями. Он действительно был профи. Мог бы давать советы компаниям и частным лицам о том, какую оргтехнику выбрать, в зависимости от задач, как на этом сэкономить и т.д.
Итак, для существенного увеличения личного заработка очень важно развивать свои активы по всем трем основным направлениям: маркетинг, R&D и производство. По опыту могу сказать, что у большинства людей проседает именно маркетинг, поэтому на нем нужно особенно сконцентрироваться, чтобы максимизировать свой заработок. Кстати, именно поэтому маркетингу в данной книге уделяется больше всего внимания.
Личный потенциал
На данной странице сайта размещена первая глава второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
В данном случае термин «Потенциал человека» и «Активы человека» выступают в качестве синонимов. Опять-таки здесь можно привести определенную аналогию между человеком и компанией, хотя, конечно же, это совсем не одно и то же. Тем не менее, я предлагаю сначала рассмотреть понятие «Активы компании», а затем уже перейти к рассмотрению личного потенциала (активов) человека.
| Активы компании[1] – это экономические ресурсы, контролируемые компанией в результате прошлых сделок или событий, от которых компания ожидает экономические выгоды в будущем. |
[1] подробнее обо всех базовых финансово-экономических понятиях можно прочитать в книге «Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров»
Ключевые моменты в данном определении выделены жирным и курсивным шрифтом.
Во-первых, активы на компанию с потолка не падают. Они всегда являются результатом каких-то событий в прошлом. Это, в общем-то, очевидно, поэтому в дальнейшем не буду особо заострять на этом внимание.
Во-вторых, компания контролирует свои активы. Причем в данном случае контроль подразумевается в самом широком смысле этого слова. Заранее обращаю на это внимание, поскольку, как будет рассмотрено ниже, не все, что контролирует компания или человек, на самом деле является их активами. К этому мы еще вернемся.
В-третьих, активы приносят прибыль. Пусть с какой-то временной задержкой, но все-таки приносят.
Таким образом, должны быть выполнены ОДНОВРЕМЕННО все три эти условия, чтобы можно было утверждать, что у компании есть активы. На самом деле, как уже выше было отмечено, первая позиция является достаточно очевидной, поэтому основное внимание нужно уделять двум базовым критериям: контроль (владение) и получение экономических выгод.
Приведу здесь самый простой пример ситуации, когда актив компании на самом деле таковым не является. Например, предприятие произвело продукцию. Очевидно, что готовая продукция на складе является активом компании, потому что она появилась в результате производства (прошлое событие), принадлежит компании (контроль) и в будущем ожидается получение экономической выгод от продажи (иначе данная продукция бы не производилась).
В наше время все очень быстро меняется, поэтому в какой-то момент времени может случится так, что потребность в этом продукте очень резко упадет или вообще снизится до нуля. Вообще-то, компания не должна такого допускать. Если внедрена полноценная система стратегического управления, то вероятность такого события будет крайне низка. Если же эта система не работает, то подобные ситуации возможны.
Так вот, с формальной точки зрения у компании есть актив (готовая продукция). В бухгалтерском учете и в бухгалтерском балансе эта продукция по-прежнему будет считаться активом. Поскольку понятно, что она никогда уже не будет продана, то активом она считаться не может (компания больше не ожидает от нее получение экономических выгод). Это значит, что в управленческом учете и в управленческом балансе такого актива больше не будет. На величину себестоимости этой готовой продукции будут уменьшены и активы (статья «Готовая продукция»), и пассивы компании (статья «Нераспределенная прибыль»). Проще говоря, в управленческом учете будет признан убыток от списания этой готовой продукции. На самом деле, управленческий учет может отличаться от бухгалтерского[2] не только этим, но сейчас мы в этом примере рассматриваем только данный аспект.
__________________________________________________
[2] подробнее об управленческом учете, а также об отличии его от бухгалтерского можно прочитать в книгах: «Постановка и автоматизация управленческого учета» и «Управленческий учет. Made not in Russia»
| Рабочие активы (потенциал) человека – это ресурсы, контролируемые человеком в результате прошлых событий, от которых ожидаются экономические выгоды в будущем. |
Естественно, здесь мы рассматриваем только ту часть человеческого потенциала, которая имеет отношение к работе. Поэтому я на всякий случай в определение термина добавил прилагательное «рабочие». То есть в качестве рабочего потенциала (активов) в данном случае рассматривается только тот потенциал человека, который можно использовать для зарабатывания денег (впрочем, при грамотном подходе в наше время почти любой потенциал человека можно монетизировать).
Мы здесь не рассматриваем здоровье (физическое и ментальное), какие-то человеческие качества и т.д. Понятно, что на самом деле все это взаимосвязано, но я бы не хотел в этой книге, посвященной заработку, рассматривать вообще все аспекты человека. Хотя, возможно, это и не правильный подход. Просто не хотелось бы, чтобы меня обвиняли в том, что я здесь несу какую-то изотерическую чушь и мало чем отличаюсь от инфоцыган определенного типа :)).
Здесь важно напомнить, что нечто является активом человека только в том случае, когда ОДНОВРЕМЕННО выполнены все условия (критерии). Самыми важными являются контроль (владение) и получение экономических выгод (в данном случае заработок человека, а не прибыль компании). Важно четко понимать разницу между владением (полноценным контролем) и арендой. Мы к этому еще не раз вернемся.
Как и в случае с компанией, активы человека тоже со временем могут перестать быть активами. Такой пример уже был рассмотрен в предыдущем разделе книги. Скажем, человек является профессионалом в каком-то деле. У него огромный опыт, навыки, отточенная годами технология работы, но если в какой-то момент времени то, что он делает, перестанет пользоваться спросом (например, ввиду каких-то технологический инноваций), то все вышеперечисленное перестанет быть активом, поскольку больше не будет выполняться такой важный критерий, как получение в будущем экономических выгод.
Это значит, что, как и компании, человеку нужно постоянно развиваться – необходимо развивать свой потенциал, пока он находится на рынке труда. Можно сказать, что и у каждого отдельного человека, как и у компании, должна быть своя система стратегического управления.
Соответственно, должен быть личный стратегический план, включающий личную миссию, стратегическую концепцию развития, цели, стратегии и стратегические проекты развития. Согласен, что, как минимум для начала, можно использовать урезанный формат стратегического плана, включающий в себя только личную миссию и стратегические проекты развития. Понятно, что миссия – это более постоянный элемент стратегического плана, а набор проектов развития может быть свой в каждом новом периоде стратегического планирования.
Понимаю, что все это может звучать уж слишком заумно. А я и не обещал халявы еще в аннотации к книге :)). Надеюсь, что к концу книги ясности станет намного больше.
Итак, напомню, что у человека есть три важнейшие функции, поэтому и потенциал (активы) человека тоже логично рассматривать в разрезе этих трех направлений: маркетинг, R&D, производство (см. Рис. 2.1).
Также освежу в памяти один из важнейших базовых принципов увеличения заработка – сбалансированность трех основных направлений. Не должно быть явных перекосов. В противном случае проблематично рассчитывать на высокие заработки, особенно если провал в части маркетинга.
Как я уже отмечал в предыдущем разделе книги, лично у меня как раз раньше всегда были проблемы именно с маркетингом. Данный потенциал у меня был развит несравнимо хуже, чем производственный потенциал и, тем более, потенциал разработчика (R&D).
Мой опыт говорит о том, что такая ситуация не редкость. Я знаю немало нераскрученных профессионалов, которые зарабатывают несравнимо меньше их коллег, которые значительно уступают в плане разработки и производства, но превосходят в части маркетинга. Я об этом уже не раз писал в этой книге – «маркетологи» зарабатывают намного больше, чем «производственники» и «разработчики».
Приведу здесь еще один пример ситуации, с которой я очень хорошо знаком. Данный пример на самом деле является очень даже типичным. Собственно, поэтому я его здесь и описываю. Сразу хочу отметить, что почему-то большинство людей до сих пор выбирает именно такую стратегию, которая, на мой взгляд, является очень неэффективной.
Речь идет о моем бывшем тесте. У него был, так сказать, свой бизнес по продаже, обслуживанию и ремонту оргтехники, а также по продаже, заправке и ремонту картриджей для принтеров и МФУ. У него был свой оффлайновый магазин. На тот момент времени у него уже не было корпоративных клиентов, хотя в свое время он неплохо намолотил, обслуживая в Москве несколько ЕИРЦ («Единый информационный расчётный центр). Впрочем, государственные клиенты в нашей стране довольно-таки специфические. Кто в тем, понимает, о чем я пишу. Почему он так и не вышел на коммерческих корпоративных клиентов для меня так и осталось загадкой. Короче говоря, тогда он, по сути, кормился только с этого магазина, обслуживая физлиц, проживающих поблизости.
Понимаю, что читатели сразу могут меня одернуть, обратив внимание на то, что данная книга об увеличении заработка наемных сотрудников, а не предпринимателей. Вполне справедливое замечание, но на самом деле это был не совсем бизнес. Дело в том, что у бизнеса есть четкие критерии. Я о том, что не любая предпринимательская деятельность на самом деле является бизнесом.
В третьем издании моей книги «Создание и развитие эффективного бизнеса» (см. раздел 1 «Что такое бизнес») достаточно подробно рассматривается что такое бизнес (разобраны все основные критерии). Так вот, деятельность, осуществляемую моим бывшем тестем, нельзя было считать бизнесом. По сути, он нес все риски, как предприниматель, но у него не было бизнеса. Он просто работал на себя. Сейчас это называется самозанятый, но юридически он все это тогда оформил на юридическое лицо. Поскольку мы здесь рассматриваем суть, а не формальную сторону, то можно считать, что он был как бы наемным сотрудником у самого себя.
Напомню, что в соответствии с базовой формулой личный доход равен произведению объема выполняемой работы и стоимости (цены). Как поступает большинство людей, желающих больше заработать? Ну, конечно же, больше работать. Как говорится, копают от забора до обеда.
Так вот, в один прекрасный день у моей бывшей тещи возник замечательный вопрос: «А какого хрена ее муженек отдыхает в субботу и воскресенье, если он и в эти дни тоже может работать?». Короче говоря, сначала мой бывший тесть стал работать по субботам, а потом еще и по воскресеньям. То есть был выбран классический путь увеличения заработка – бери больше, кидай дальше.
Понятно, что работа без выходных не принесла какого-то ощутимого увеличения заработка. Зато тесть не дожил полгода до своего шестидесятилетия. На всякий случай уточню – он почти не употреблял алкоголь, так что не нужно искать здесь самое примитивное объяснение, как это делает большинство людей. Кстати, Россия – мировой лидер по разнице в средней продолжительности жизни женщин и мужчин. Ни в одной стране мира (даже в самой отсталой) нет такого, чтобы женщины в среднем жили на 12–14 лет больше, чем мужчины.
Я в свое время пытался помочь бывшему тестю. Даже разработал для него стратегию развития его бизнеса, но почему-то он не воспринял мои рекомендации. Даже сайта у него не было. Я и с этим был готов помочь, но опять-таки по непонятным для меня причинам он такой возможностью не воспользовался. Как специалист он был хороший, но у него был явный провал в маркетинге.
А ведь он мог развивать и сайт, и корпоративное направление – работать с коммерческими, а не государственными компаниями. Он действительно был профи. Мог бы давать советы компаниям и частным лицам о том, какую оргтехнику выбрать, в зависимости от задач, как на этом сэкономить и т.д.
Итак, для существенного увеличения личного заработка очень важно развивать свои активы по всем трем основным направлениям: маркетинг, R&D и производство. По опыту могу сказать, что у большинства людей проседает именно маркетинг, поэтому на нем нужно особенно сконцентрироваться, чтобы максимизировать свой заработок. Кстати, именно поэтому маркетингу в данной книге уделяется больше всего внимания.
