Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Увеличение заработка" > Развитие маркетингового потенциала (актива)
На данной странице сайта размещена четвертая глава второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Возможно, кто-то, прочитав о маркетинговом потенциале, подумает, что его развитие – это тренировка такого навыка, как лизание жопы начальству для получения премии или продвижения по службе :)). Сразу вспомнилась старая песня «Сектора газа», у которой в припеве есть такие слова: «Надо только вовремя подлизывать попец». Может быть, кто-то и пользуется таким инструментарием и считает это нормальным, но лично для меня это неприемлемо. Я сам никогда этим не занимался, когда был наемным сотрудником, и терпеть не могу, когда кто-то пытается это делать в отношении меня, как работодателя. Мягко говоря, такие сотрудники мне не нравятся.
Больше всего я, конечно же, терпеть не могу звездоболов – на них у меня жуткая аллергия. Это объясняется тем, что в моей практике было несколько больших факапов, в которых немалую роль сыграли эти самые звездоболы, которых я, тогда еще не совсем опытный менеджер, привлек в свои проекты. К сожалению, раньше звездоболы умели хорошо по моим ушам ездить, но теперь я такого не допускаю.
На втором месте в антирейтинге наемных сотрудников у меня стоят именно жополизы. Я их очень редко беру на работу. Только если они смогли грамотно зашифроваться при подборе персонала и сумели на этой стадии никак себя не проявить как жополизы. Когда это их свойство всплывает уже в ходе работы, я делаю мягкое предупреждение о недопустимости такого поведения. С теми, кто меня не слышит, я расстаюсь без сожаления.
В общем, развитие маркетингового потенциала – это не тренировка языка для выполнения вышеупомянутого упражнения :)) Соответственно, данная книга вообще, и эта глава в частности, не для жополизов.
Можно сказать, что маркетинговый потенциал (актив) сотрудника характеризуется возможностью поиска работы и продажи своего труда по определенной цене. Именно от него зависит ценовая составляющая в вашем личном заработке (см. Раздел 1 «Базовая формула и экономическая модель личного дохода и заработка»). Чем выше маркетинговый потенциал человека, тем проще искать новую работу и просить более высокую оплату за свой труд. Кстати, маркетинговый потенциал в будущем может и для бизнеса пригодиться, если захотите запустить свой стартап. Личный бренд предпринимателя с каждым годом приобретает все большую значимость, особенно если речь идет о малом и среднем бизнесе. Поэтому, если вы будете известным, как эксперт в своем деле, то вам будет легче продвигать свой бизнес, связанный с этим вашим направлением деятельности.
На самом деле очень важно развивать свой личный бренд и наемным сотрудника, и фрилансерам. Имеется в виду личный бренд, как профессионала (эксперта) в своем деле. Неважно, останетесь ли вы на рынке труда или потом захотите заняться предпринимательством (кстати, первый бизнес можно запустить с использованием стратегии минимизации рисков и затрат[1]), вкладывайтесь в себя и с свое продвижение. Это позволит увеличить свой заработок, поскольку благодаря развитию личного бренда вы сможете повысить свою рыночную стоимость, и эксперта, и как профессионала в своей предметной области (чем бы вы не занимались).
_______________________
[1] подробнее об этом можно прочитать в книге Александра Карпова «Создание и развитие эффективного бизнеса» (третье издание)
То есть свой заработок можно увеличить за счет прокачки личного маркетинга, не становясь более крутым специалистом (не увеличивая свой потенциал разработчика или производственный потенциал). Я не хочу сказать, что не нужно расти как специалист. Естественно, желательно постоянно развиваться, но и про маркетинг забывать нельзя. Лично мне раньше всегда именно маркетинга не хватало. Если у вас та же история, то рекомендую вам больше нажимать больше на развитие своего маркетингового потенциала.
Из трех основных функций (маркетинг, развитие, производство) мне всегда больше всего нравились развитие (R&D) и производство. Маркетингом мне как-то не очень хотелось заниматься, к тому же в консалтинговой компании, в которой я проработал 7 лет, вообще не было никаких проблем с маркетингом. Директор (он же единственный владелец) этой компании сумел создать очень большой поток входящих обращений от потенциальных клиентов. Причем он не потратил ни копейки, чтобы это сделать. Честно говоря, и времени то он на это почти не потратил. Стать самой известной консалтинговой компании в России ему помогла книга. Подробнее о том, как ему удалось это сделать, можно прочитать в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание).
В этой компании не было ни маркетологов, ни менеджеров по продажам. Были менеджеры, которые выполняли технические функции по оформлению типовых договоров на простые продукты и услуги (в основном это были договора по семинарам). Подготовкой и согласованием договоров по консалтинговым проектам занимались руководители консалтинговых проектов.
В этой компании никаким анализом рынка, рекламными кампаниями и активными продажами никто не занимался, поскольку в этом не было нужды. И я как-то привык к тому, что в основном занимался развитием и производством. Безусловно, отсутствие навыков маркетолога в дальнейшем создало мне определенные проблемы, которые пришлось решать. Из-за этого возникла так называемая упущенная выгода. Проще говоря, я мог бы заработать намного больше, если бы к моменту запуска своего первого бизнеса у меня был бы маркетинговый опыт именно в консалтинге. Первым моим бизнесом был консалтинговый.
Кстати, я всем рекомендю начинать именно с консалтингового бизнеса. Дело в том, что не все могут быть предпринимателями. Даже из самого лучшего эксперта в своем деле может не получиться эффективного предпринимателя. Консалтинговый бизнес не требует значительных инвестиций, поэтому и потери будут минимальными в случае неудачи. Хотя, если все делать по технологии, подробно описанной в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге», то вероятность успеха можно существенно увеличить.
Нужно отметить, что запускать консалтинговый бизнес можно постепенно, вкладываясь сначала в развитие личного маркетингового потенциала. При этом желательно использовать стратегические маркетинговые инструменты. В этой книге я уже писал о том, что участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка» может быть первым шагом на пути создания бизнеса. Причем первым бизнесом может быть именно консалтинговый.
В общем, мне еще повезло с тем, что мне нравится писать книги. Как выше уже было отмечено, написание книги – это проект развития. То есть данная деятельность относится к развитию (R&D), чем мне интересно заниматься. Естественно, в своих книгах я размещал рекламу, а реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Детальное разъяснение данного факта представлено в моей книге «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»
Может быть, мой бизнес не протянул бы и года, если бы не книги. Это связано с тем, что книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга. Это и понятно, поскольку они наглядно демонстрируют уровень экспертности и профессионализма консультанта, что привлекает потенциальных клиентов. Стоит отметить, что книги также эффективно воздействуют и на работодателя.
К сожалению, до меня, как до жирафа, не сразу дошло, что с помощью книг можно очень эффективно продвигать сайты. Точнее говоря, книги и сайты весьма эффективно взаимно продвигают друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект. Из-за того, что я слишком поздно стал заниматься продвижением сайтов на системной основе, я тоже прилично потерял в заработке, поскольку слобораскрученные сайты незначительно увеличивают маркетинговый потенциал.
Итак, развитие маркетингового потенциала имеет важнейшее значение, особенно для тех, у кого в гораздо большей степени развит потенциал разработчика (R&D) и производственника.
Безусловно, у каждой профессии есть свои нюансы. Причем они в гораздо большей степени проявляются, когда речь идет о развитии потенциала разработчика или производственного потенциала. Я здесь хочу донести мысль о том, что очень сложно предложить какие-то универсальные инструменты, которые подошли бы абсолютно всем специальностям. Несомненно, есть общая стратегия развития этих двух типов потенциала, подходящая для всех (она описана в двух предыдущих главах), но набор конкретных инструментов все-таки зависит от выполняемых функций и занимаемых должностей.
С развитием маркетингового потенциала в этом плане дела обстоят проще. Поэтому в данной книге представлена не только общая стратегия его развития, но и описаны конкретные инструменты, которые можно использовать практически для всех функций и должностных позиций.
Есть два наикрутейших маркетинговых инструмента, которые можно использовать для развития своего маркетингового потенциала. Причем эти инструменты имеют стратегический, а не оперативный характер. Это персональный экспертный сайт и книги (или хотя бы одна книга). Причем эти два маркетинговых инструмента очень хорошо взаимно дополняют друг друга – возникает уже вышеупомянутый синергетический эффект, который дополнительно усиливает маркетинговый потенциал человека.
Безусловно, для развития маркетингового потенциала можно использовать и другие, более современные инструменты, но эти обязательно должны быть в вашем маркетинговом активе.
Кстати, книга (а еще лучше книги) не только увеличивает ваш маркетинговый потенциал, но и позволяет оценить ваш профессиональный уровень, как эксперта в своем деле. Естественно, это можно использовать для увеличения стоимости часа вашего труда (вспоминаем простую базовую формулу личного заработка из предыдущего раздела книги).
Для увеличения стоимости своего труда нужно отличаться от остальных людей, занимающихся тем же, что и вы. Причем это отличие должно заключаться не только в большем потенциале разработчика и производственном потенциале, но и в маркетинговом потенциале.
Например, при поиске работы вам в первую очередь поможет именно маркетинговый потенциал. В противном случае вас даже не пригласят на собеседование. Поэтому подумайте о том, что может повысить ваш маркетинговый потенциал в глазах потенциального работодателя? Что вы ему предъявите, кроме вашего резюме?
Вы, конечно, может дать ссылку на ваши странички в соцсетях, только как это поможет? У большинства людей на их страничках чего только нет, но вряд ли это как-то повышает маркетинговую привлекательность.
А вот если предъявить ссылку на ваш персональный сайт, на котором содержатся экспертные материалы, связанные с вашей профессиональной деятельностью, то вы уже будет выгодно отличаться от остальных кандидатов. Если же вы в резюме укажете, что являетесь еще и автором книги (будет совсем круто если нескольких книг) по вашей предметной области, то вряд ли другие соискатели на ту же вакансию смогут с вами соперничать в плане маркетинговой привлекательности.
Кстати, с помощью книги вы сможете пройти любые, даже весьма дебильные HR-фильтры, которые могут придумать самые альтернативно-одаренные сотрудники службы персонала. Подробнее об этом написано ниже в одном из следующих разделов данной книги.
Странички в соцсетях сейчас есть у каждого долбанафта. А вот похвастаться своим экспертным сайтом могут единицы. Авторов книг еще меньше. Поэтому при выборе потенциального кандидата приоритет, естественно, будет у владельца экспертного сайта и автора книги (или книг).
Это вполне естественный и логичный выбор. Как выбирать, если нет возможности протестировать? Как можно проверить кандидата? По большому счету никак. Можно только попробовать. Ну и кого выберет работодатель? Очевидно того, кто заранее может продемонстрировать свою экспертность. Наличие своего экспертного сайта и книги очень хорошо показывает эту самую экспертность.
Совсем хорошо, если к сайту и книге (или книгам) можно добавить свой видеоканал, но здесь есть два нюанса.
Во-первых, не все способны создавать качественный видеоконтент. Это связано с тем, что поддерживать видеоформат намного сложнее, чем текстовый контент. Кстати, те у кого есть опыт публичных выступлений, с видеоформатом справляются намного легче, чем другие.
Во-вторых, видеоконтент, как правило, создается на специализированных площадках, поэтому видеоканал не принадлежит их авторам (в отличие от сайтов и книг), а поэтому не является полноценным активом (об этом важном примечании написано чуть ниже).
Таким образом, для существенно увеличения маркетингового потенциала я настоятельно рекомендую создать свой персональный сайт и написать книгу (а еще лучше несколько книг). Да, это потребует вложений времени и денег, но это стратегически важные инвестиции.
Просто подумайте, что может произойти в самом худшем случае после запуска вашего персонального экспертного сайта и выпуска вашей книги? Даже если в результате проделанной работы вы не сможете увеличить свой заработок в самое ближайшее время, то в самом худшем случае, вы повысите свою квалификацию в своей предметной области, а также получите опыт и навыки в управлении и реализации проектов развития (написание и издание книги, а также создание сайта, несомненно, являются проектами развития).
Работая над книгой и сайтом, вы будете вынуждены обобщить, систематизировать и структурировать знания и опыт в своей профессиональной деятельности.
Вполне возможно, что вам придется изучать дополнительные материалы, чтобы восполнить пробелы, которые могут обнаружиться в ходе выполнения такой работы. Я вам это гарантирую, поскольку уже сам много раз все это проделывал, когда занимался написаниям книг.
Вас никто не уговаривает бросать работу и искать новую или заниматься своим бизнесом. Вы это можете сделать просто чтобы повысить свою рыночную стоимость, как эксперта. Ведь у вас будет свой экспертный сайт и своя книга (до сих пор не многие эксперты могут этим похвастаться).
Вам же нужно выделяться среди других ваших коллег. Если у вас будет свой личный экспертный сайт и своя книг, то вы точно в маркетинговом плане будете находиться в более выигрышной позиции. Сразу хочу отметить, что для этого вам даже отпуск не понадобиться. У меня есть годами отработанная технология написания книг и создания сайтов. Если вы воспользуетесь этими технологиями, то с очень большой вероятностью успешно справитесь с выполнением этих проектов развития.
При развитии своего маркетингового потенциала в первую очередь нужно концентрироваться на своих маркетинговых активах, а не на том, что вы можете считать своими маркетинговыми активами, которые на самом деле арендованные.
Здесь нужно вспомнить определение актива, которое было рассмотрено в главе «Личный потенциал (активы)» в этом разделе книги. Для того, чтобы что-то можно было считать активом, должно быть выполнено несколько условий. В данном случае нас интересует такой критерий, как «Контроль (владение)».
Если вы создадите свой персональный сайт и зарегистрируете его на себя, он действительно будет вашим маркетинговым активом, потому что юридически будет принадлежать вам.
Если вы напишите книгу, то она тоже будет вашим маркетинговым активом, потому что будет принадлежать вам. Авторское право на произведение литературы возникает в силу факта его создания. Для возникновения и осуществления авторского права не требуется регистрации произведения или соблюдения каких-либо формальностей. То есть в отличие от сайта книгу даже регистрировать нигде не нужно. Книга – это ваш маркетинговый актив по умолчанию.
Я ни к в коем случае никого не отговариваю от использования других маркетинговых инструментов для развития вашего маркетингового потенциала. Поэтому я не утверждаю, что не нужно использовать соцсети и другие каналы коммуникации с потенциальными клиентами, работодателями, партнерами и т.д. Но при этом нужно отдавать себе отчет в том, что из всего это единственное, что принадлежит вам и является по-настоящему вашим активом, – это ваш сайт и ваша книга (или книги).
Вашу страницу/группу/канал и т.д. в соцсетях или мессенджерах могут забанить в ЛЮБОЙ МОЕНТ ВРЕМЕНИ. Или вообще весь ресурс могут забанить, или он сам закроется по различным причинам. Чтобы закрыли ваш сайт, нужно очень сильно постараться :)).
Так что первичным маркетинговым инструментом должен быть ваш персональный экспертный сайт. Поэтому прежде всего развивайте его. Если это делать грамотно, то такие вложения времени будут развивать ваш маркетинговый потенциал. Так что работайте на свое будущее – работайте на актив. Кроме того, неизвестно чем и как в дальнейшем вы будете заниматься. Наличие персонального сайта в любом случае будет для вас маркетинговым плюсом.
Здесь можно такое сравнение привести в качестве примера. Сайт – это ваша собственная квартира, а страница/группа/канал – арендованная. Вам же не придет в голову вкладываться в чужую квартиру, например, сделать там капремонт. Так что больше вкладывайтесь в свой сайт и в себя.
Хорошо, что я не успел выпустить эту книгу до блокировки в России известных во всем мире социальных сетей, поскольку не было бы наглядного примера, показывающего что может произойти с «вашими» маркетинговыми активами. Можно вложить огромные силы, время и деньги в раскрутку своих страниц/групп/каналов, а потом в одночасье все это потерять. Если и не потерять, то лишиться доходов (может быть и не всех, но существенной части), которые вы раньше со всего этого получали. Я не утверждаю, что не нужно использовать соцсети, но они должны быть вторичными, а не первичными.
Кстати, для того, чтобы повысить эффективность вашего сайта, как маркетингового актива, у него, как и у соцсетей, должна быть опция, позволяющая формировать базу подписчиков. Это является одной из функций, которая входит в минимальный функционал сайта. Опять-таки, эти подписчики никуда не пропадут в отличие от подписчиков в соцсетях, если заблочат конкретно вашу страницу/группу/канал или вообще саму соцсеть забанят.
Итак, я не утверждаю, что не следует использовать соцсети для наращивания своего маркетингового потенциала и заработка. Это был бы глупый совет. Если есть такая возможность, то ей, конечно же, нужно пользоваться. Только при этом нельзя забывать о рисках.
Я понимаю, что мне могут возразить, обратив внимание на то, что вышеприведенный пример с закрытием нескольких соцсетей в РФ – это реальный форсмажор, который возникает, мягко говоря, не каждый год. Хорошо, вот другой пример с закрытием моей страницы в одной из мировых соцсетей. Это произошло задолго до ее запрета в России.
Мою страницу в этой сети забанили вообще не понятно за что. Администрация не удосужилась даже объяснить причину. Просто в один прекрасный день мне пришло письмо от администрации, в котором зачем-то потребовали скан моего паспорта. После того, как я его предоставил, мою страницу закрыли без объяснения причин. Хорошо, что я не успел потратить много времени на развитие этой страницы. В любом случае лично я считаю такое поведение недопустимым. Видимо, не зря в России запретили эту соцсеть :)).
Таким образом, можно констатировать следующий факт – уже часть соцсетей заблокировали в нашей стране. Давно грозятся окончательно забанить ютуб. Может этого и не будет, но риск закрытия ютуба намного больше, чем риск блокировки вашего персонального сайта.
Все это время многие блогеры для сохранения базы подписчиков рассчитывали на спасительную «телегу». Так теперь и ее грозятся закрыть. На момент выхода первого издания этой книги пока не заблочили ни ютуб, ни телеграмм, но разговоров много было. Может быть, все и останется на уровне разговоров, а может и нет.
Итак, вы можете пользоваться различными интернет-сервисами в качестве маркетинговых инструментов, но при этом по настоящему ВАШИМ электронным активом может быть только один – ваш персональный сайт. Все остальное не ваше, а арендованное. Но это не значит, что нельзя использовать данные маркетинговые инструменты в своих целях, в том числе для увеличения своего личного заработка.
Вероятность потери вашего сайта ничтожно мала. А чтобы запретили вашу книгу (или книги), нужно очень сильно постараться. Кстати, запрет книги – это самый лучший для нее PR. Если что-то запрещать, то интерес к этому сразу увеличивается многократно. Таким волшебным образом работает запрет. Впрочем, добиться запрета книги, написанной на профессиональные темы весьма проблематично. Если только эта профессиональная тема не связана с тем, что сейчас запрещено на уровне законодательства.
Хочу еще кое-что добавить об очень популярных сегодня маркетплейсах. У многих создалось впечатление (в том числе из-за огромного количества различных роликов всяких «гуру»-блогеров), что на маркетплейсах можно очень легко зарабатывать деньги, не увольняясь с основной работы и затрачивая на эту деятельность от силы пару часов в неделю или того меньше.
Во-первых, мягко говоря, это не совсем так. Во-вторых, стоит обратить внимание на то, что ваш магазин на маркетплейсе на самом деле совсем не ваш. То есть этот магазин не является вашим активом, поскольку принадлежит не вам, а маркетплейсу. По сути, он мало чем отличается от обычного оффлайнового помещения, которое вы можете взять в аренду, чтобы в нем торговать. Ведь помещение принадлежит не вам, а арендодателю. Точно так же и с маркетплейсами. Отличие лишь в том, что аренда виртуальная, но смысла это не меняет.
Кстати, именно поэтому мы рекомендуем всем компаниям, работающим в сегменте b2c, обязательно создавать и развивать свой интернет-магазин. Это связано с тем, что свой интернет-магазин – стратегическое конкурентное преимущество. Рано или поздно владельцы маркетплейсов начнут делать то, что в свое время стали делать владельцы крупных федеральных продуктов сетей – закручивать гайки для поставщиков. Впрочем, маркетплейсы уже начали это делать. Дальше будет только хуже.
Таким образом, наращивание вашего маркетингового потенциала позволит вам увеличивать вашу ставку (стоимость часа вашей работы), а вместе с ней и ваш заработок. При этом нужно помнить о том, что книга и сайт – это одни из самых доступных и эффективных маркетинговых инструментов для достижения данной цели. К тому же именно книга и сайт являются по-настоящему вашему маркетинговыми активами. Поэтому их обязательно нужно использовать.
Итак, для увеличения своего маркетингового потенциала можно использовать различные маркетинговые инструменты, отдавая приоритет стратегическим и наиболее эффективным.
Сотрудничая с нами[2], вы можете использовать следующие дополнительные маркетинговые возможности:
– участие в качестве эксперта проекта smart-venture.ru и его стратегических партнеров
Вы можете стать экспертом проекта smart-venture.ru.
Эксперты проекта smart-venture.ru и его стратегических партнеров для собственной рекламы, продвижения и PR могут воспользоваться следующими возможностями:
✓ зарегистрироваться в каталоге экспертов проекта smart-venture.ru;
✓публиковать свои материалы на сайте проекта smart-venture.ru, а также стратегических партнеров проекта smart-venture.ru (если тематика этих сайтов подходит экспертам).
На сайте проекта smart-venture.ru вы можете опубликовать интересные и полезные (для посетителей сайта) материалы по тематике, связанной с вашей профессиональной деятельностью.
Если у вас есть персональный сайт эксперта (а это крайне желательно), то на сайте проекта cpsites.ru вы можете размещать статьи, связанные с созданием и продвижением вашего сайта.
Если вы являетесь автором книги (или книг), то на сайте издательства «Москва» вы можете поделиться своим опытом в написании книг и зарабатывании с их помощью денег.
Если вы являетесь экспертом в бизнесе или/и в одной из подсистем управления, то можете размещать свои материалы на сайте Компании РиК или/и проекта bud-tech.ru по одной или нескольким тематикам: антикризисный менеджмент и повышение эффективности работы компании, владельческий контроль, стратегический менеджмент, бизнес-планирование, организационное проектирование, маркетинг, управление персоналом, управление проектами, управленческий учет, бюджетирование и т.д. На этих же ресурсах можно делиться опытом разработки и внедрения системы управления в компании, в которой выработаете или в которых вы работали ранее.
При этом и в каталоге экспертов, и в своих материалах, опубликованных на сайте smart-venture.ru и его стратегических партнеров, вы сможете размещать активные ссылки на ваши интернет-ресурсы (сайт компании, в которой вы работаете, ваш персональный сайт, страницы/группы в соцсетях и т.д.).
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Участие в проекте в качестве эксперта smart-venture.ru».
– размещение своих новостей и пресс-релизов на сайте проекта smart-venture.ru
Проект smart-venture.ru предлагает своим экспертам воспользоваться еще одной возможностью для своей рекламы, продвижения и PR. Речь идет о том, что эксперты проекта smart-venture.ru могут размещать свои новости и пресс-релизы в разделе «Новости».
В своих новостях и пресс-релизах эксперты проекта smart-venture.ru могут публиковать информацию о своих новых достижениях и новых событиях, связанных со своей профессиональной деятельностью, которой они занимаются.
Инфоповоды у экспертов проекта smart-venture.ru могут быть разными. Понятно, что не все они могут носить глобальный характер, но все-таки, как правило, всегда можно найти событие в деятельности эксперта, о котором можно было бы рассказать.
С маркетинговой точки зрения запуск персонального сайта, или создание на нем нового раздела, или публикация на сайте нового интересного материала может быть отличным инфоповодом для эксперта.
Издание собственной книги, проведение презентации этой книги также может быть интересным инфоповодом, о котором можно будет написать на сайте проекта smart-venture.ru.
Инфоповоды экспертов могут быть связаны и с их участием в спецпредложениях и спецпроектах компаний/проектов ИКГ МЭК, в том числе в спецпроекте «Максимизация заработка».
При этом в своих новостях и пресс-релизах эксперты проекта smart-venture.ru также могут размещать активные ссылки на свои интернет-ресурсы. Это будет способствовать их продвижению.
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Размещение новостей в разделе «Бизнес-новости» проекта smart-venture.ru».
– участие в издании книг компаний/проектов инвестиционно-консалтинговой группы МЭК
Для продвижения компаний и проектов ИКГ МЭК регулярно издает новые книги, а также переиздает книги, выпущенные ранее. Такая деятельность предусмотрена маркетинговой стратегией, поскольку реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.
На самом деле с помощью книг ИКГ МЭК продвигает не только свои компании/проекты. Подробнее об этом можно прочитать в разделе 17 «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги» в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание).
Итак, в этих книгах помимо авторских текстов есть вставки различных экспертов. Вы также можете выступить в качестве эксперта, подготовив вставки в те книги, тематика которых соответствует вашей профессиональной деятельности.
Кстати, участие в качестве эксперта в издательских проектах ИКГ МЭК может быть первым шагом к написанию вашей собственной книги (это может быть сделано и в рамках спецпроекта «Максимизация заработка»).
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Участие в издательских проектах, связанных с тематикой проекта smart-venture.ru».
________________________
[2] имеется в виду сотрудничество с компаниями и проектами инвестиционно-консалтинговой группы МЭК
Примечания:
– во всех этих случаях вы, естественно, помимо своего имени и фамилии, можете указать названия (и ссылки на них) вашего сайта и вашей книги (или книг);
– всем участникам нашего спецпроекта «Максимизация заработка» будет обеспечен дополнительный PR (при продвижении данного спецпроекта мы будем продвигать и всех тех, кто его успешно выполнил).
Развитие маркетингового потенциала (актива)
На данной странице сайта размещена четвертая глава второго раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Больше всего я, конечно же, терпеть не могу звездоболов – на них у меня жуткая аллергия. Это объясняется тем, что в моей практике было несколько больших факапов, в которых немалую роль сыграли эти самые звездоболы, которых я, тогда еще не совсем опытный менеджер, привлек в свои проекты. К сожалению, раньше звездоболы умели хорошо по моим ушам ездить, но теперь я такого не допускаю.
На втором месте в антирейтинге наемных сотрудников у меня стоят именно жополизы. Я их очень редко беру на работу. Только если они смогли грамотно зашифроваться при подборе персонала и сумели на этой стадии никак себя не проявить как жополизы. Когда это их свойство всплывает уже в ходе работы, я делаю мягкое предупреждение о недопустимости такого поведения. С теми, кто меня не слышит, я расстаюсь без сожаления.
В общем, развитие маркетингового потенциала – это не тренировка языка для выполнения вышеупомянутого упражнения :)) Соответственно, данная книга вообще, и эта глава в частности, не для жополизов.
Можно сказать, что маркетинговый потенциал (актив) сотрудника характеризуется возможностью поиска работы и продажи своего труда по определенной цене. Именно от него зависит ценовая составляющая в вашем личном заработке (см. Раздел 1 «Базовая формула и экономическая модель личного дохода и заработка»). Чем выше маркетинговый потенциал человека, тем проще искать новую работу и просить более высокую оплату за свой труд. Кстати, маркетинговый потенциал в будущем может и для бизнеса пригодиться, если захотите запустить свой стартап. Личный бренд предпринимателя с каждым годом приобретает все большую значимость, особенно если речь идет о малом и среднем бизнесе. Поэтому, если вы будете известным, как эксперт в своем деле, то вам будет легче продвигать свой бизнес, связанный с этим вашим направлением деятельности.
На самом деле очень важно развивать свой личный бренд и наемным сотрудника, и фрилансерам. Имеется в виду личный бренд, как профессионала (эксперта) в своем деле. Неважно, останетесь ли вы на рынке труда или потом захотите заняться предпринимательством (кстати, первый бизнес можно запустить с использованием стратегии минимизации рисков и затрат[1]), вкладывайтесь в себя и с свое продвижение. Это позволит увеличить свой заработок, поскольку благодаря развитию личного бренда вы сможете повысить свою рыночную стоимость, и эксперта, и как профессионала в своей предметной области (чем бы вы не занимались).
_______________________
[1] подробнее об этом можно прочитать в книге Александра Карпова «Создание и развитие эффективного бизнеса» (третье издание)
То есть свой заработок можно увеличить за счет прокачки личного маркетинга, не становясь более крутым специалистом (не увеличивая свой потенциал разработчика или производственный потенциал). Я не хочу сказать, что не нужно расти как специалист. Естественно, желательно постоянно развиваться, но и про маркетинг забывать нельзя. Лично мне раньше всегда именно маркетинга не хватало. Если у вас та же история, то рекомендую вам больше нажимать больше на развитие своего маркетингового потенциала.
Из трех основных функций (маркетинг, развитие, производство) мне всегда больше всего нравились развитие (R&D) и производство. Маркетингом мне как-то не очень хотелось заниматься, к тому же в консалтинговой компании, в которой я проработал 7 лет, вообще не было никаких проблем с маркетингом. Директор (он же единственный владелец) этой компании сумел создать очень большой поток входящих обращений от потенциальных клиентов. Причем он не потратил ни копейки, чтобы это сделать. Честно говоря, и времени то он на это почти не потратил. Стать самой известной консалтинговой компании в России ему помогла книга. Подробнее о том, как ему удалось это сделать, можно прочитать в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание).
В этой компании не было ни маркетологов, ни менеджеров по продажам. Были менеджеры, которые выполняли технические функции по оформлению типовых договоров на простые продукты и услуги (в основном это были договора по семинарам). Подготовкой и согласованием договоров по консалтинговым проектам занимались руководители консалтинговых проектов.
В этой компании никаким анализом рынка, рекламными кампаниями и активными продажами никто не занимался, поскольку в этом не было нужды. И я как-то привык к тому, что в основном занимался развитием и производством. Безусловно, отсутствие навыков маркетолога в дальнейшем создало мне определенные проблемы, которые пришлось решать. Из-за этого возникла так называемая упущенная выгода. Проще говоря, я мог бы заработать намного больше, если бы к моменту запуска своего первого бизнеса у меня был бы маркетинговый опыт именно в консалтинге. Первым моим бизнесом был консалтинговый.
Кстати, я всем рекомендю начинать именно с консалтингового бизнеса. Дело в том, что не все могут быть предпринимателями. Даже из самого лучшего эксперта в своем деле может не получиться эффективного предпринимателя. Консалтинговый бизнес не требует значительных инвестиций, поэтому и потери будут минимальными в случае неудачи. Хотя, если все делать по технологии, подробно описанной в моей книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге», то вероятность успеха можно существенно увеличить.
Нужно отметить, что запускать консалтинговый бизнес можно постепенно, вкладываясь сначала в развитие личного маркетингового потенциала. При этом желательно использовать стратегические маркетинговые инструменты. В этой книге я уже писал о том, что участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка» может быть первым шагом на пути создания бизнеса. Причем первым бизнесом может быть именно консалтинговый.
В общем, мне еще повезло с тем, что мне нравится писать книги. Как выше уже было отмечено, написание книги – это проект развития. То есть данная деятельность относится к развитию (R&D), чем мне интересно заниматься. Естественно, в своих книгах я размещал рекламу, а реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Детальное разъяснение данного факта представлено в моей книге «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»
Может быть, мой бизнес не протянул бы и года, если бы не книги. Это связано с тем, что книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга. Это и понятно, поскольку они наглядно демонстрируют уровень экспертности и профессионализма консультанта, что привлекает потенциальных клиентов. Стоит отметить, что книги также эффективно воздействуют и на работодателя.
К сожалению, до меня, как до жирафа, не сразу дошло, что с помощью книг можно очень эффективно продвигать сайты. Точнее говоря, книги и сайты весьма эффективно взаимно продвигают друг друга. Возникает тот самый синергетический эффект. Из-за того, что я слишком поздно стал заниматься продвижением сайтов на системной основе, я тоже прилично потерял в заработке, поскольку слобораскрученные сайты незначительно увеличивают маркетинговый потенциал.
Итак, развитие маркетингового потенциала имеет важнейшее значение, особенно для тех, у кого в гораздо большей степени развит потенциал разработчика (R&D) и производственника.
Безусловно, у каждой профессии есть свои нюансы. Причем они в гораздо большей степени проявляются, когда речь идет о развитии потенциала разработчика или производственного потенциала. Я здесь хочу донести мысль о том, что очень сложно предложить какие-то универсальные инструменты, которые подошли бы абсолютно всем специальностям. Несомненно, есть общая стратегия развития этих двух типов потенциала, подходящая для всех (она описана в двух предыдущих главах), но набор конкретных инструментов все-таки зависит от выполняемых функций и занимаемых должностей.
С развитием маркетингового потенциала в этом плане дела обстоят проще. Поэтому в данной книге представлена не только общая стратегия его развития, но и описаны конкретные инструменты, которые можно использовать практически для всех функций и должностных позиций.
Есть два наикрутейших маркетинговых инструмента, которые можно использовать для развития своего маркетингового потенциала. Причем эти инструменты имеют стратегический, а не оперативный характер. Это персональный экспертный сайт и книги (или хотя бы одна книга). Причем эти два маркетинговых инструмента очень хорошо взаимно дополняют друг друга – возникает уже вышеупомянутый синергетический эффект, который дополнительно усиливает маркетинговый потенциал человека.
Безусловно, для развития маркетингового потенциала можно использовать и другие, более современные инструменты, но эти обязательно должны быть в вашем маркетинговом активе.
Кстати, книга (а еще лучше книги) не только увеличивает ваш маркетинговый потенциал, но и позволяет оценить ваш профессиональный уровень, как эксперта в своем деле. Естественно, это можно использовать для увеличения стоимости часа вашего труда (вспоминаем простую базовую формулу личного заработка из предыдущего раздела книги).
Для увеличения стоимости своего труда нужно отличаться от остальных людей, занимающихся тем же, что и вы. Причем это отличие должно заключаться не только в большем потенциале разработчика и производственном потенциале, но и в маркетинговом потенциале.
Например, при поиске работы вам в первую очередь поможет именно маркетинговый потенциал. В противном случае вас даже не пригласят на собеседование. Поэтому подумайте о том, что может повысить ваш маркетинговый потенциал в глазах потенциального работодателя? Что вы ему предъявите, кроме вашего резюме?
Вы, конечно, может дать ссылку на ваши странички в соцсетях, только как это поможет? У большинства людей на их страничках чего только нет, но вряд ли это как-то повышает маркетинговую привлекательность.
А вот если предъявить ссылку на ваш персональный сайт, на котором содержатся экспертные материалы, связанные с вашей профессиональной деятельностью, то вы уже будет выгодно отличаться от остальных кандидатов. Если же вы в резюме укажете, что являетесь еще и автором книги (будет совсем круто если нескольких книг) по вашей предметной области, то вряд ли другие соискатели на ту же вакансию смогут с вами соперничать в плане маркетинговой привлекательности.
Кстати, с помощью книги вы сможете пройти любые, даже весьма дебильные HR-фильтры, которые могут придумать самые альтернативно-одаренные сотрудники службы персонала. Подробнее об этом написано ниже в одном из следующих разделов данной книги.
Странички в соцсетях сейчас есть у каждого долбанафта. А вот похвастаться своим экспертным сайтом могут единицы. Авторов книг еще меньше. Поэтому при выборе потенциального кандидата приоритет, естественно, будет у владельца экспертного сайта и автора книги (или книг).
Это вполне естественный и логичный выбор. Как выбирать, если нет возможности протестировать? Как можно проверить кандидата? По большому счету никак. Можно только попробовать. Ну и кого выберет работодатель? Очевидно того, кто заранее может продемонстрировать свою экспертность. Наличие своего экспертного сайта и книги очень хорошо показывает эту самую экспертность.
Совсем хорошо, если к сайту и книге (или книгам) можно добавить свой видеоканал, но здесь есть два нюанса.
Во-первых, не все способны создавать качественный видеоконтент. Это связано с тем, что поддерживать видеоформат намного сложнее, чем текстовый контент. Кстати, те у кого есть опыт публичных выступлений, с видеоформатом справляются намного легче, чем другие.
Во-вторых, видеоконтент, как правило, создается на специализированных площадках, поэтому видеоканал не принадлежит их авторам (в отличие от сайтов и книг), а поэтому не является полноценным активом (об этом важном примечании написано чуть ниже).
Таким образом, для существенно увеличения маркетингового потенциала я настоятельно рекомендую создать свой персональный сайт и написать книгу (а еще лучше несколько книг). Да, это потребует вложений времени и денег, но это стратегически важные инвестиции.
Просто подумайте, что может произойти в самом худшем случае после запуска вашего персонального экспертного сайта и выпуска вашей книги? Даже если в результате проделанной работы вы не сможете увеличить свой заработок в самое ближайшее время, то в самом худшем случае, вы повысите свою квалификацию в своей предметной области, а также получите опыт и навыки в управлении и реализации проектов развития (написание и издание книги, а также создание сайта, несомненно, являются проектами развития).
Работая над книгой и сайтом, вы будете вынуждены обобщить, систематизировать и структурировать знания и опыт в своей профессиональной деятельности.
Вполне возможно, что вам придется изучать дополнительные материалы, чтобы восполнить пробелы, которые могут обнаружиться в ходе выполнения такой работы. Я вам это гарантирую, поскольку уже сам много раз все это проделывал, когда занимался написаниям книг.
Вас никто не уговаривает бросать работу и искать новую или заниматься своим бизнесом. Вы это можете сделать просто чтобы повысить свою рыночную стоимость, как эксперта. Ведь у вас будет свой экспертный сайт и своя книга (до сих пор не многие эксперты могут этим похвастаться).
Вам же нужно выделяться среди других ваших коллег. Если у вас будет свой личный экспертный сайт и своя книг, то вы точно в маркетинговом плане будете находиться в более выигрышной позиции. Сразу хочу отметить, что для этого вам даже отпуск не понадобиться. У меня есть годами отработанная технология написания книг и создания сайтов. Если вы воспользуетесь этими технологиями, то с очень большой вероятностью успешно справитесь с выполнением этих проектов развития.
| Примечание: если вы считаете, что конкретно для вашего случая предложенные здесь маркетинговые инструменты (сайт и книга) не совсем подходят для увеличения вашего маркетингового потенциала, вы можете обратиться ко мне, отправив письмо по электронному адресу alex_karpov@mail.ru. Обещаю, что я вам обязательно отвечу и постараюсь набросать идеи и для вашего сайта, и для вашей книги. |
Здесь нужно вспомнить определение актива, которое было рассмотрено в главе «Личный потенциал (активы)» в этом разделе книги. Для того, чтобы что-то можно было считать активом, должно быть выполнено несколько условий. В данном случае нас интересует такой критерий, как «Контроль (владение)».
Если вы создадите свой персональный сайт и зарегистрируете его на себя, он действительно будет вашим маркетинговым активом, потому что юридически будет принадлежать вам.
Если вы напишите книгу, то она тоже будет вашим маркетинговым активом, потому что будет принадлежать вам. Авторское право на произведение литературы возникает в силу факта его создания. Для возникновения и осуществления авторского права не требуется регистрации произведения или соблюдения каких-либо формальностей. То есть в отличие от сайта книгу даже регистрировать нигде не нужно. Книга – это ваш маркетинговый актив по умолчанию.
|
|
Вашу страницу/группу/канал и т.д. в соцсетях или мессенджерах могут забанить в ЛЮБОЙ МОЕНТ ВРЕМЕНИ. Или вообще весь ресурс могут забанить, или он сам закроется по различным причинам. Чтобы закрыли ваш сайт, нужно очень сильно постараться :)).
Так что первичным маркетинговым инструментом должен быть ваш персональный экспертный сайт. Поэтому прежде всего развивайте его. Если это делать грамотно, то такие вложения времени будут развивать ваш маркетинговый потенциал. Так что работайте на свое будущее – работайте на актив. Кроме того, неизвестно чем и как в дальнейшем вы будете заниматься. Наличие персонального сайта в любом случае будет для вас маркетинговым плюсом.
Здесь можно такое сравнение привести в качестве примера. Сайт – это ваша собственная квартира, а страница/группа/канал – арендованная. Вам же не придет в голову вкладываться в чужую квартиру, например, сделать там капремонт. Так что больше вкладывайтесь в свой сайт и в себя.
Хорошо, что я не успел выпустить эту книгу до блокировки в России известных во всем мире социальных сетей, поскольку не было бы наглядного примера, показывающего что может произойти с «вашими» маркетинговыми активами. Можно вложить огромные силы, время и деньги в раскрутку своих страниц/групп/каналов, а потом в одночасье все это потерять. Если и не потерять, то лишиться доходов (может быть и не всех, но существенной части), которые вы раньше со всего этого получали. Я не утверждаю, что не нужно использовать соцсети, но они должны быть вторичными, а не первичными.
Кстати, для того, чтобы повысить эффективность вашего сайта, как маркетингового актива, у него, как и у соцсетей, должна быть опция, позволяющая формировать базу подписчиков. Это является одной из функций, которая входит в минимальный функционал сайта. Опять-таки, эти подписчики никуда не пропадут в отличие от подписчиков в соцсетях, если заблочат конкретно вашу страницу/группу/канал или вообще саму соцсеть забанят.
Итак, я не утверждаю, что не следует использовать соцсети для наращивания своего маркетингового потенциала и заработка. Это был бы глупый совет. Если есть такая возможность, то ей, конечно же, нужно пользоваться. Только при этом нельзя забывать о рисках.
Я понимаю, что мне могут возразить, обратив внимание на то, что вышеприведенный пример с закрытием нескольких соцсетей в РФ – это реальный форсмажор, который возникает, мягко говоря, не каждый год. Хорошо, вот другой пример с закрытием моей страницы в одной из мировых соцсетей. Это произошло задолго до ее запрета в России.
Мою страницу в этой сети забанили вообще не понятно за что. Администрация не удосужилась даже объяснить причину. Просто в один прекрасный день мне пришло письмо от администрации, в котором зачем-то потребовали скан моего паспорта. После того, как я его предоставил, мою страницу закрыли без объяснения причин. Хорошо, что я не успел потратить много времени на развитие этой страницы. В любом случае лично я считаю такое поведение недопустимым. Видимо, не зря в России запретили эту соцсеть :)).
Таким образом, можно констатировать следующий факт – уже часть соцсетей заблокировали в нашей стране. Давно грозятся окончательно забанить ютуб. Может этого и не будет, но риск закрытия ютуба намного больше, чем риск блокировки вашего персонального сайта.
Все это время многие блогеры для сохранения базы подписчиков рассчитывали на спасительную «телегу». Так теперь и ее грозятся закрыть. На момент выхода первого издания этой книги пока не заблочили ни ютуб, ни телеграмм, но разговоров много было. Может быть, все и останется на уровне разговоров, а может и нет.
Итак, вы можете пользоваться различными интернет-сервисами в качестве маркетинговых инструментов, но при этом по настоящему ВАШИМ электронным активом может быть только один – ваш персональный сайт. Все остальное не ваше, а арендованное. Но это не значит, что нельзя использовать данные маркетинговые инструменты в своих целях, в том числе для увеличения своего личного заработка.
Вероятность потери вашего сайта ничтожно мала. А чтобы запретили вашу книгу (или книги), нужно очень сильно постараться. Кстати, запрет книги – это самый лучший для нее PR. Если что-то запрещать, то интерес к этому сразу увеличивается многократно. Таким волшебным образом работает запрет. Впрочем, добиться запрета книги, написанной на профессиональные темы весьма проблематично. Если только эта профессиональная тема не связана с тем, что сейчас запрещено на уровне законодательства.
Хочу еще кое-что добавить об очень популярных сегодня маркетплейсах. У многих создалось впечатление (в том числе из-за огромного количества различных роликов всяких «гуру»-блогеров), что на маркетплейсах можно очень легко зарабатывать деньги, не увольняясь с основной работы и затрачивая на эту деятельность от силы пару часов в неделю или того меньше.
Во-первых, мягко говоря, это не совсем так. Во-вторых, стоит обратить внимание на то, что ваш магазин на маркетплейсе на самом деле совсем не ваш. То есть этот магазин не является вашим активом, поскольку принадлежит не вам, а маркетплейсу. По сути, он мало чем отличается от обычного оффлайнового помещения, которое вы можете взять в аренду, чтобы в нем торговать. Ведь помещение принадлежит не вам, а арендодателю. Точно так же и с маркетплейсами. Отличие лишь в том, что аренда виртуальная, но смысла это не меняет.
Кстати, именно поэтому мы рекомендуем всем компаниям, работающим в сегменте b2c, обязательно создавать и развивать свой интернет-магазин. Это связано с тем, что свой интернет-магазин – стратегическое конкурентное преимущество. Рано или поздно владельцы маркетплейсов начнут делать то, что в свое время стали делать владельцы крупных федеральных продуктов сетей – закручивать гайки для поставщиков. Впрочем, маркетплейсы уже начали это делать. Дальше будет только хуже.
Таким образом, наращивание вашего маркетингового потенциала позволит вам увеличивать вашу ставку (стоимость часа вашей работы), а вместе с ней и ваш заработок. При этом нужно помнить о том, что книга и сайт – это одни из самых доступных и эффективных маркетинговых инструментов для достижения данной цели. К тому же именно книга и сайт являются по-настоящему вашему маркетинговыми активами. Поэтому их обязательно нужно использовать.
Итак, для увеличения своего маркетингового потенциала можно использовать различные маркетинговые инструменты, отдавая приоритет стратегическим и наиболее эффективным.
Сотрудничая с нами[2], вы можете использовать следующие дополнительные маркетинговые возможности:
– участие в качестве эксперта проекта smart-venture.ru и его стратегических партнеров
Вы можете стать экспертом проекта smart-venture.ru.
Эксперты проекта smart-venture.ru и его стратегических партнеров для собственной рекламы, продвижения и PR могут воспользоваться следующими возможностями:
✓ зарегистрироваться в каталоге экспертов проекта smart-venture.ru;
✓публиковать свои материалы на сайте проекта smart-venture.ru, а также стратегических партнеров проекта smart-venture.ru (если тематика этих сайтов подходит экспертам).
На сайте проекта smart-venture.ru вы можете опубликовать интересные и полезные (для посетителей сайта) материалы по тематике, связанной с вашей профессиональной деятельностью.
Если у вас есть персональный сайт эксперта (а это крайне желательно), то на сайте проекта cpsites.ru вы можете размещать статьи, связанные с созданием и продвижением вашего сайта.
Если вы являетесь автором книги (или книг), то на сайте издательства «Москва» вы можете поделиться своим опытом в написании книг и зарабатывании с их помощью денег.
Если вы являетесь экспертом в бизнесе или/и в одной из подсистем управления, то можете размещать свои материалы на сайте Компании РиК или/и проекта bud-tech.ru по одной или нескольким тематикам: антикризисный менеджмент и повышение эффективности работы компании, владельческий контроль, стратегический менеджмент, бизнес-планирование, организационное проектирование, маркетинг, управление персоналом, управление проектами, управленческий учет, бюджетирование и т.д. На этих же ресурсах можно делиться опытом разработки и внедрения системы управления в компании, в которой выработаете или в которых вы работали ранее.
При этом и в каталоге экспертов, и в своих материалах, опубликованных на сайте smart-venture.ru и его стратегических партнеров, вы сможете размещать активные ссылки на ваши интернет-ресурсы (сайт компании, в которой вы работаете, ваш персональный сайт, страницы/группы в соцсетях и т.д.).
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Участие в проекте в качестве эксперта smart-venture.ru».
– размещение своих новостей и пресс-релизов на сайте проекта smart-venture.ru
Проект smart-venture.ru предлагает своим экспертам воспользоваться еще одной возможностью для своей рекламы, продвижения и PR. Речь идет о том, что эксперты проекта smart-venture.ru могут размещать свои новости и пресс-релизы в разделе «Новости».
В своих новостях и пресс-релизах эксперты проекта smart-venture.ru могут публиковать информацию о своих новых достижениях и новых событиях, связанных со своей профессиональной деятельностью, которой они занимаются.
Инфоповоды у экспертов проекта smart-venture.ru могут быть разными. Понятно, что не все они могут носить глобальный характер, но все-таки, как правило, всегда можно найти событие в деятельности эксперта, о котором можно было бы рассказать.
С маркетинговой точки зрения запуск персонального сайта, или создание на нем нового раздела, или публикация на сайте нового интересного материала может быть отличным инфоповодом для эксперта.
Издание собственной книги, проведение презентации этой книги также может быть интересным инфоповодом, о котором можно будет написать на сайте проекта smart-venture.ru.
Инфоповоды экспертов могут быть связаны и с их участием в спецпредложениях и спецпроектах компаний/проектов ИКГ МЭК, в том числе в спецпроекте «Максимизация заработка».
При этом в своих новостях и пресс-релизах эксперты проекта smart-venture.ru также могут размещать активные ссылки на свои интернет-ресурсы. Это будет способствовать их продвижению.
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Размещение новостей в разделе «Бизнес-новости» проекта smart-venture.ru».
– участие в издании книг компаний/проектов инвестиционно-консалтинговой группы МЭК
Для продвижения компаний и проектов ИКГ МЭК регулярно издает новые книги, а также переиздает книги, выпущенные ранее. Такая деятельность предусмотрена маркетинговой стратегией, поскольку реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.
На самом деле с помощью книг ИКГ МЭК продвигает не только свои компании/проекты. Подробнее об этом можно прочитать в разделе 17 «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книги» в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание).
Итак, в этих книгах помимо авторских текстов есть вставки различных экспертов. Вы также можете выступить в качестве эксперта, подготовив вставки в те книги, тематика которых соответствует вашей профессиональной деятельности.
Кстати, участие в качестве эксперта в издательских проектах ИКГ МЭК может быть первым шагом к написанию вашей собственной книги (это может быть сделано и в рамках спецпроекта «Максимизация заработка»).
Подробности данного предложения о сотрудничестве/партнерстве можно узнать в подразделе «Участие в издательских проектах, связанных с тематикой проекта smart-venture.ru».
________________________
[2] имеется в виду сотрудничество с компаниями и проектами инвестиционно-консалтинговой группы МЭК
Примечания:
– во всех этих случаях вы, естественно, помимо своего имени и фамилии, можете указать названия (и ссылки на них) вашего сайта и вашей книги (или книг);
– всем участникам нашего спецпроекта «Максимизация заработка» будет обеспечен дополнительный PR (при продвижении данного спецпроекта мы будем продвигать и всех тех, кто его успешно выполнил).
