Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Увеличение заработка" > Проведение семинаров (публичные выступления)
На данной странице сайта размещен второй параграф второй главы третьего раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Еще одним способом дополнительного заработка могут быть публичные выступления на конференциях и семинарах. Я понимаю, что первая ваша реакция на такое предложение может быть примерно такой: «Да какие нахрен выступления?! Я свои мысли иногда нормально изложить не могу, да к тому же у меня есть панический страх перед публичными выступлениями».
Я провожу семинары с 1999-го года. Вы думаете у меня все сразу стало получаться? Кстати, если бы мне до 1999-го года сказали, что я когда-нибудь буду проводить семинары длительностью в несколько дней, то я бы в это ни за что не поверил. У меня была патологическая боязнь публичных выступлений. Оказывается, у этого является есть свое название, даже два: глоссофобия и пейрафобия.
Стоит отметить, что сейчас начинать публично выступать намного проще, чем в конце прошлого века. Сейчас есть полно материалов (в различных форматах), посвященных данной тематике. Когда я начинал, ничего подобного почти не было. Если и было, то все это было очень сложно достать. Поэтому мне приходилось учиться на собственных ошибках, а также перенимать опыт в проведении семинаром у директора консалтинговой компании, в которой я тогда работал.
Для получения первого опыта можно выступать на различных бесплатных конференциях по тематике, связанной с вашей профессией. Если человек приходит на бесплатную конференцию или семинар вряд ли он будет сильно возмущаться невысокому качеству выступлений спикеров. Да и вам будет психологически проще выступать на бесплатных мероприятиях, поскольку ответственность меньше. Кстати, именно так поступил наш шеф, когда обучал нас проведению семинаров (см. Приложение 1 «Мой опыт увеличения заработка»).
Сейчас во многих городах есть государственные структуры, которые проводят бесплатные семинары и конференции по различным темам. Вы можете к ним обратиться с предложением провести небольшой семинар или принять участие в качестве одного из спикеров на конференции.
Например, в Москве одной из таких организаций является «Малый бизнес Москвы», где вы можете предложить себя в качестве спикера. Если в вашем городе пока нет подобных организаций, но вы проживаете недалеко от Москвы, то сможете сюда приехать. Вам даже гостиница не понадобиться, поскольку вы успеете и приехать, и выступить, и уехать в течение одного дня.
Впрочем, поскольку сейчас развит онлайн формат проведения различных мероприятий, то, возможно, вы сможете найти для себя и такой вариант, если оффлайновый вариант для вас не доступен. Так что вы сможете находиться где угодно, но при этом проводить семинар.
Начинать лучше с коротких выступлений, занимающих около часа или даже меньше. Например, мое первое бесплатное публичное выступление длилось полчаса.
Затем вы можете постепенно увеличивать длительность своих выступлений. А со временем сможете проводить полноценные семинары. Начать можно с однодневного, потом можно будет перейти к двухдневному и т.д.
Возможно, вам сейчас кажется, что у вас не получится так долго выступать перед аудиторией. Причем не только из-за неуверенности в себе, а потому, что у вас нет столько материала, чтобы выступать хотя бы один день. Со мной было тоже самое. Я раньше не представлял, как можно проводить семинар в течении нескольких дней. Потом я не всегда успевал сказать все, что хотел за несколько дней :)). У вас наверняка будет тоже самое. Так что это вполне нормальное развитие вас, как спикера.
После того, как наберетесь опыта в публичных выступлениях на бесплатных конференциях и начнете себя чувствовать поувереннее, можно будет предлагать себя в качестве лектора/спикера на платных семинарах. Есть специализированные организации, которые занимаются организацией семинаров по различным тематикам. Можно будет к ним обратиться, чтобы предложить свою кандидатуру на роль спикера.
Когда вы будете предлагать себя в качества спикера организациям, занимающимся проведением семинаров и конференций (бесплатных и платных), нужно уметь себя грамотно преподнести, чтобы увеличить вероятность того, что с вами будут сотрудничать. Можете рассчитывать на мою помощь. Я помогу вам грамотно составить письмо. Впрочем, вы сможете сделать это и сами, воспользовавшись моими шаблонами, которые я вам предоставлю по вашему запросу.
Пока у вас не будет своей книги (а еще лучше книг) и персонального сайта, вам, конечно же, будет сложнее предлагать себя в качестве спикера даже на бесплатных конференциях и семинарах. Но это не значит, что вам нужно сначала значительно увеличить свой маркетинговый потенциал (написав книг и запустив сайт) прежде, чем искать возможности для публичных выступлений. У вас могут быть и другие достижения. Кстати, пока у вас нет книги и сайта, для демонстрации своей экспертности вы можете ссылаться на свои материалы, размещенные на сайте проекта smart-venture.ru или его стратегических партнеров, а также на свою экспертную страницу на сайте smart-venture.ru.
Когда у вас появится собственная книга и сайт, вам будет гораздо легче находить организации для сотрудничества по публичным выступлениям, поскольку вы будете выгодно отличаться от остальных спикеров. Кроме того, в таком случае будет легче набирать участников на ваши выступления.
Причем ведь в таком случае даже те, кто получит приглашение на семинар, но не придет, все-равно могут вами заинтересоваться, поскольку вы уже доказали свою экспертность издав книгу и запустив свой сайт. Они могут стать подписчиками вашего сайта, приобрести вашу книгу и в будущем обратиться к вам с различными целями. Кого-то вы сможете заинтересовать как лектор, кого-то как фрилансер, а кого-то и как штатного сотрудника, которому, скорее всего, они сделают более выгодное предложение, чем другим соискателям.
Я помню, как мне стало намного легче искать площадки для проведения семинаров после выхода моей первой книги в конце 2003-го года. Да и участников моих семинаров стало больше. К сожалению, тогда я еще не понимал, что необходим персональный сайт для продвижения личного бренда. Если бы у меня был бы еще и персональный сайт, то я смог бы провести больше семинаров и, как следствие, заработать еще больше денег.
С дополнительными заработками на семинарах есть еще одна проблема, помимо того, что в начале нет опыта и у вас может быть паническая боязнь публичных выступлений. В отличие от других способов подработки, которые можно осуществлять в нерабочее время, для зарабатывания на семинарах, как правило, требуется именно рабочее время. Здесь могут возникать конфликты с работодателем.
К сожалению, нет какого-то универсального способа разрешения подобных конфликтов. Многое зависит от конкретного работодателя. С кем-то можно нормально договориться на приемлемых условиях. Например, за отсутствие на работе из-за проведения семинара или конференции, сотрудник может лишаться среднего дневного заработка, умноженного на количество дней.
Когда я работал по найму, то я внезапно заболевал на время проведения семинаров :)). У нас почти вся заработная плата была переменная, поэтому я очень хорошо был замотивирован на выполнение своей основной работы. Так что мое кратковременное отсутствие никак не сказывалось на своевременном и качественном достижении нужных результатов. К тому же таких семинаров было не так уж и много.
Одна из причин моего «левака» на семинарах была связана с тем, что к тому времени мой заработок на семинарах на основном месте работы стал падать, поскольку семинары стали проходить все реже и реже. Поэтому пришлось добирать на стороне. Кроме того, при проведении таких семинаров у меня не было никаких понижающих гонорар коэффициентов (они были на основном месте работы). Иногда и дополнительные «плюшки» перепадали, когда семинары проводились не в Москве. Например, как-то раз в Сочи слетал на пару дней – совместил, так сказать, полезное с приятным :)).
На самом деле, если вы грамотно преподнесете руководству ваши публичные выступления, то никаких проблем у вас возникнуть не должно. Руководству можно сказать, что сбор участников на такие семинары – это дополнительная реклама компании, в которой вы работаете. Ведь вы будете представлены как сотрудник компании. Поэтому каждое упоминание компании при подготовке таких семинаров будет способствовать распространению о ней информации. Чем больше знают о компании, тем больше у нее клиентов. Кроме того, новые клиенты узнают о компании не просто так. Они увидят, что в компании работают продвинутые сотрудники, проводящие такие семинары.
Таким образом, публичные выступления позволяют увеличить дополнительный заработок прямо и косвенно. С прямым заработком все понятно – если вы проводите платный семинар, то получаете гонорар.
Кроме того, бесплатные и платные публичные выступления можно рассматривать и как канал продвижения для получения различных частных заказов по выполнению определенных работ (см. предыдущий параграф). Кстати, вам могут заказать проведение корпоративного семинара в одной из компаний, представитель которой принимал участие в вашем семинаре. Помимо этого, на таких выступлениях может оказаться ваш будущий работодатель, который сделает вам очень выгодное предложение.
Стоит отметить, что опыт публичных выступлений очень хорошо помогает и в создании видеоконтента. Если вы захотите вести свой видеоблог, то такие навыки вам очень пригодятся.
Я понимаю, что, прочитав вышенаписанное, многие могут сказать, что все это малореализуемо в их случае. Ну а как вы хотели? Если вы планируете ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличить свой заработок, то вам нужно уметь делать то, что не может делать большинство ваших конкурентов (на рынке труда тоже есть конкуренция). Можно сказать, что умение выгодно отличаться от других за счет дополнительных преимуществ является одним из базовых принципов увеличения личного заработка.
Итак, здесь описаны примеры дополнительного заработка, увеличивающие общий заработок за счет ОБЪЕМНОЙ составляющей. После того, как у вас выйдет ваш экспертная книга и заработает ваш персональный сайт, то вы сможете увеличить дополнительный заработок и за счет ЦЕНОВОЙ составляющей. Таким образом, ваш заработок увеличится и за счет объемной, и за счет ценовой составляющих (см. Раздел 1 «Базовая формула и экономическая модель личного дохода и заработка»). Благодаря мультипликатору в базовой формуле заработка одновременное увеличение и объемной, и ценовой составляющей может привести к существенному увеличению вашего общего личного дохода.
Проведение семинаров (публичные выступления)
На данной странице сайта размещен второй параграф второй главы третьего раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Я провожу семинары с 1999-го года. Вы думаете у меня все сразу стало получаться? Кстати, если бы мне до 1999-го года сказали, что я когда-нибудь буду проводить семинары длительностью в несколько дней, то я бы в это ни за что не поверил. У меня была патологическая боязнь публичных выступлений. Оказывается, у этого является есть свое название, даже два: глоссофобия и пейрафобия.
Стоит отметить, что сейчас начинать публично выступать намного проще, чем в конце прошлого века. Сейчас есть полно материалов (в различных форматах), посвященных данной тематике. Когда я начинал, ничего подобного почти не было. Если и было, то все это было очень сложно достать. Поэтому мне приходилось учиться на собственных ошибках, а также перенимать опыт в проведении семинаром у директора консалтинговой компании, в которой я тогда работал.
Для получения первого опыта можно выступать на различных бесплатных конференциях по тематике, связанной с вашей профессией. Если человек приходит на бесплатную конференцию или семинар вряд ли он будет сильно возмущаться невысокому качеству выступлений спикеров. Да и вам будет психологически проще выступать на бесплатных мероприятиях, поскольку ответственность меньше. Кстати, именно так поступил наш шеф, когда обучал нас проведению семинаров (см. Приложение 1 «Мой опыт увеличения заработка»).
Сейчас во многих городах есть государственные структуры, которые проводят бесплатные семинары и конференции по различным темам. Вы можете к ним обратиться с предложением провести небольшой семинар или принять участие в качестве одного из спикеров на конференции.
Например, в Москве одной из таких организаций является «Малый бизнес Москвы», где вы можете предложить себя в качестве спикера. Если в вашем городе пока нет подобных организаций, но вы проживаете недалеко от Москвы, то сможете сюда приехать. Вам даже гостиница не понадобиться, поскольку вы успеете и приехать, и выступить, и уехать в течение одного дня.
Впрочем, поскольку сейчас развит онлайн формат проведения различных мероприятий, то, возможно, вы сможете найти для себя и такой вариант, если оффлайновый вариант для вас не доступен. Так что вы сможете находиться где угодно, но при этом проводить семинар.
Начинать лучше с коротких выступлений, занимающих около часа или даже меньше. Например, мое первое бесплатное публичное выступление длилось полчаса.
Затем вы можете постепенно увеличивать длительность своих выступлений. А со временем сможете проводить полноценные семинары. Начать можно с однодневного, потом можно будет перейти к двухдневному и т.д.
Возможно, вам сейчас кажется, что у вас не получится так долго выступать перед аудиторией. Причем не только из-за неуверенности в себе, а потому, что у вас нет столько материала, чтобы выступать хотя бы один день. Со мной было тоже самое. Я раньше не представлял, как можно проводить семинар в течении нескольких дней. Потом я не всегда успевал сказать все, что хотел за несколько дней :)). У вас наверняка будет тоже самое. Так что это вполне нормальное развитие вас, как спикера.
После того, как наберетесь опыта в публичных выступлениях на бесплатных конференциях и начнете себя чувствовать поувереннее, можно будет предлагать себя в качестве лектора/спикера на платных семинарах. Есть специализированные организации, которые занимаются организацией семинаров по различным тематикам. Можно будет к ним обратиться, чтобы предложить свою кандидатуру на роль спикера.
Когда вы будете предлагать себя в качества спикера организациям, занимающимся проведением семинаров и конференций (бесплатных и платных), нужно уметь себя грамотно преподнести, чтобы увеличить вероятность того, что с вами будут сотрудничать. Можете рассчитывать на мою помощь. Я помогу вам грамотно составить письмо. Впрочем, вы сможете сделать это и сами, воспользовавшись моими шаблонами, которые я вам предоставлю по вашему запросу.
Пока у вас не будет своей книги (а еще лучше книг) и персонального сайта, вам, конечно же, будет сложнее предлагать себя в качестве спикера даже на бесплатных конференциях и семинарах. Но это не значит, что вам нужно сначала значительно увеличить свой маркетинговый потенциал (написав книг и запустив сайт) прежде, чем искать возможности для публичных выступлений. У вас могут быть и другие достижения. Кстати, пока у вас нет книги и сайта, для демонстрации своей экспертности вы можете ссылаться на свои материалы, размещенные на сайте проекта smart-venture.ru или его стратегических партнеров, а также на свою экспертную страницу на сайте smart-venture.ru.
Когда у вас появится собственная книга и сайт, вам будет гораздо легче находить организации для сотрудничества по публичным выступлениям, поскольку вы будете выгодно отличаться от остальных спикеров. Кроме того, в таком случае будет легче набирать участников на ваши выступления.
Причем ведь в таком случае даже те, кто получит приглашение на семинар, но не придет, все-равно могут вами заинтересоваться, поскольку вы уже доказали свою экспертность издав книгу и запустив свой сайт. Они могут стать подписчиками вашего сайта, приобрести вашу книгу и в будущем обратиться к вам с различными целями. Кого-то вы сможете заинтересовать как лектор, кого-то как фрилансер, а кого-то и как штатного сотрудника, которому, скорее всего, они сделают более выгодное предложение, чем другим соискателям.
Я помню, как мне стало намного легче искать площадки для проведения семинаров после выхода моей первой книги в конце 2003-го года. Да и участников моих семинаров стало больше. К сожалению, тогда я еще не понимал, что необходим персональный сайт для продвижения личного бренда. Если бы у меня был бы еще и персональный сайт, то я смог бы провести больше семинаров и, как следствие, заработать еще больше денег.
С дополнительными заработками на семинарах есть еще одна проблема, помимо того, что в начале нет опыта и у вас может быть паническая боязнь публичных выступлений. В отличие от других способов подработки, которые можно осуществлять в нерабочее время, для зарабатывания на семинарах, как правило, требуется именно рабочее время. Здесь могут возникать конфликты с работодателем.
К сожалению, нет какого-то универсального способа разрешения подобных конфликтов. Многое зависит от конкретного работодателя. С кем-то можно нормально договориться на приемлемых условиях. Например, за отсутствие на работе из-за проведения семинара или конференции, сотрудник может лишаться среднего дневного заработка, умноженного на количество дней.
Когда я работал по найму, то я внезапно заболевал на время проведения семинаров :)). У нас почти вся заработная плата была переменная, поэтому я очень хорошо был замотивирован на выполнение своей основной работы. Так что мое кратковременное отсутствие никак не сказывалось на своевременном и качественном достижении нужных результатов. К тому же таких семинаров было не так уж и много.
Одна из причин моего «левака» на семинарах была связана с тем, что к тому времени мой заработок на семинарах на основном месте работы стал падать, поскольку семинары стали проходить все реже и реже. Поэтому пришлось добирать на стороне. Кроме того, при проведении таких семинаров у меня не было никаких понижающих гонорар коэффициентов (они были на основном месте работы). Иногда и дополнительные «плюшки» перепадали, когда семинары проводились не в Москве. Например, как-то раз в Сочи слетал на пару дней – совместил, так сказать, полезное с приятным :)).
На самом деле, если вы грамотно преподнесете руководству ваши публичные выступления, то никаких проблем у вас возникнуть не должно. Руководству можно сказать, что сбор участников на такие семинары – это дополнительная реклама компании, в которой вы работаете. Ведь вы будете представлены как сотрудник компании. Поэтому каждое упоминание компании при подготовке таких семинаров будет способствовать распространению о ней информации. Чем больше знают о компании, тем больше у нее клиентов. Кроме того, новые клиенты узнают о компании не просто так. Они увидят, что в компании работают продвинутые сотрудники, проводящие такие семинары.
Таким образом, публичные выступления позволяют увеличить дополнительный заработок прямо и косвенно. С прямым заработком все понятно – если вы проводите платный семинар, то получаете гонорар.
Кроме того, бесплатные и платные публичные выступления можно рассматривать и как канал продвижения для получения различных частных заказов по выполнению определенных работ (см. предыдущий параграф). Кстати, вам могут заказать проведение корпоративного семинара в одной из компаний, представитель которой принимал участие в вашем семинаре. Помимо этого, на таких выступлениях может оказаться ваш будущий работодатель, который сделает вам очень выгодное предложение.
Стоит отметить, что опыт публичных выступлений очень хорошо помогает и в создании видеоконтента. Если вы захотите вести свой видеоблог, то такие навыки вам очень пригодятся.
Я понимаю, что, прочитав вышенаписанное, многие могут сказать, что все это малореализуемо в их случае. Ну а как вы хотели? Если вы планируете ЗНАЧИТЕЛЬНО увеличить свой заработок, то вам нужно уметь делать то, что не может делать большинство ваших конкурентов (на рынке труда тоже есть конкуренция). Можно сказать, что умение выгодно отличаться от других за счет дополнительных преимуществ является одним из базовых принципов увеличения личного заработка.
Итак, здесь описаны примеры дополнительного заработка, увеличивающие общий заработок за счет ОБЪЕМНОЙ составляющей. После того, как у вас выйдет ваш экспертная книга и заработает ваш персональный сайт, то вы сможете увеличить дополнительный заработок и за счет ЦЕНОВОЙ составляющей. Таким образом, ваш заработок увеличится и за счет объемной, и за счет ценовой составляющих (см. Раздел 1 «Базовая формула и экономическая модель личного дохода и заработка»). Благодаря мультипликатору в базовой формуле заработка одновременное увеличение и объемной, и ценовой составляющей может привести к существенному увеличению вашего общего личного дохода.
