Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел "Увеличение заработка" > Ценовая (стоимостная) составляющая личного дохода
На данной странице сайта размещена вторая глава первого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Что касается второго фактора, влияющего на ваш личный доход (стоимость труда), вам также придется предпринимать определенные усилия для повышения личного дохода и за счет увеличения ценовой составляющей. Речь идет об использовании различных методов, которые позволят вам получать больше за выполнение тех же самых функций.
Есть несколько способов, которые помогут вам повысить стоимость вашего труда и увеличить ваш заработок за счет ценовой составляющей (см. Рис. 1.1):
– повышение уровня профессионализма;
– мониторинг рынка труда;
– личный PR (продвижение личного бренда);
– повышение уровня самооценки.
Рис. 1.1. Основные способы увеличения личного дохода
Очевидно, что чем выше уровень профессионализма, тем на более высокую оплату своего труда может рассчитывать сотрудник. Для этого нужно постоянно развиваться – изучать новые материалы по своей профессии, решать новые задачи, перенимать опыт у других и т.д.
Я здесь намеренно пишу именно о профессионализме, а не об опыте работы, поскольку нет прямо пропорциональной зависимости между этими двумя факторами. Например, два сотрудника компании могут выполнять одни и те же функции разный промежуток времени. Один, допустим, 15 лет, а второй – 3 года. При этом второй, как специалист или менеджер, за меньшее время может стать большим профессионалом, чем первый.
Также понятным действием, которое необходимо выполнять, является регулярный мониторинг рынка труда. Как говорится, нужно всегда держать руку на пульсе. Ведь может оказаться так, что стоимость вашей работы на рынке труда уже возросла, а работодатель, пользуясь вашей неосведомленностью, продолжает вам платить столько же (в лучшем случае индексирует вашу заработную плату на коэффициент официальной инфляции). Если вы, обнаружив рост уровня оплаты труда у вашей должности в других компаниях, попросили работодателя повысить вам зарплату, но получили отказ, то это может быть поводом сменить работу. Подробнее об эффективном способе поиска новой работы написано в разделе 4 «Самая эффективная стратегия поиска новой работы».
Несомненно, еще одним важным фактором, влияющим на ценовую составляющую уровня заработной платы, является известность человека. Здесь можно привести самый очевидный пример. Есть очень известные адвокаты с баснословными гонорарами. Да, они могут быть очень хорошими специалистами, но очевидно, что их уровень профессионализм не в разы и тем более не на порядки превышает других классных адвокатов. Но именно из-за их известности (личный PR) они могут назначать очень высокую стоимость часа своей работы. При этом находится немало клиентов, которые соглашаются с такими явно завышенными ставками.
Наконец нужно упомянуть и еще об одном факторе, от которого может зависеть стоимость вашего труда. Речь идет о том, что некоторые люди ведут себя слишком скромно, полагая, что они не могут попросить больше несмотря на то, что являются очень хорошими специалистами. Кроме того, человек может быть достаточно известный, как специалист или менеджер, но из-за ненужной стеснительности не запрашивает у работодателя большего уровня оплаты своего труда.
Ценовая (стоимостная) составляющая личного дохода
На данной странице сайта размещена вторая глава первого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Есть несколько способов, которые помогут вам повысить стоимость вашего труда и увеличить ваш заработок за счет ценовой составляющей (см. Рис. 1.1):
– повышение уровня профессионализма;
– мониторинг рынка труда;
– личный PR (продвижение личного бренда);
– повышение уровня самооценки.
Очевидно, что чем выше уровень профессионализма, тем на более высокую оплату своего труда может рассчитывать сотрудник. Для этого нужно постоянно развиваться – изучать новые материалы по своей профессии, решать новые задачи, перенимать опыт у других и т.д.
Я здесь намеренно пишу именно о профессионализме, а не об опыте работы, поскольку нет прямо пропорциональной зависимости между этими двумя факторами. Например, два сотрудника компании могут выполнять одни и те же функции разный промежуток времени. Один, допустим, 15 лет, а второй – 3 года. При этом второй, как специалист или менеджер, за меньшее время может стать большим профессионалом, чем первый.
Также понятным действием, которое необходимо выполнять, является регулярный мониторинг рынка труда. Как говорится, нужно всегда держать руку на пульсе. Ведь может оказаться так, что стоимость вашей работы на рынке труда уже возросла, а работодатель, пользуясь вашей неосведомленностью, продолжает вам платить столько же (в лучшем случае индексирует вашу заработную плату на коэффициент официальной инфляции). Если вы, обнаружив рост уровня оплаты труда у вашей должности в других компаниях, попросили работодателя повысить вам зарплату, но получили отказ, то это может быть поводом сменить работу. Подробнее об эффективном способе поиска новой работы написано в разделе 4 «Самая эффективная стратегия поиска новой работы».
Несомненно, еще одним важным фактором, влияющим на ценовую составляющую уровня заработной платы, является известность человека. Здесь можно привести самый очевидный пример. Есть очень известные адвокаты с баснословными гонорарами. Да, они могут быть очень хорошими специалистами, но очевидно, что их уровень профессионализм не в разы и тем более не на порядки превышает других классных адвокатов. Но именно из-за их известности (личный PR) они могут назначать очень высокую стоимость часа своей работы. При этом находится немало клиентов, которые соглашаются с такими явно завышенными ставками.
Наконец нужно упомянуть и еще об одном факторе, от которого может зависеть стоимость вашего труда. Речь идет о том, что некоторые люди ведут себя слишком скромно, полагая, что они не могут попросить больше несмотря на то, что являются очень хорошими специалистами. Кроме того, человек может быть достаточно известный, как специалист или менеджер, но из-за ненужной стеснительности не запрашивает у работодателя большего уровня оплаты своего труда.
