Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Поиск работы > Ключевая идея прогрессивного подхода к поиску работы
На данной странице сайта размещена первая глава четвертого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Если вы будете придерживаться предлагаемой здесь стратегии поиска работы, вам больше не нужно будет, так сказать, находиться в одном стаде с остальными соискателями. Вам больше не придется делать так, как делают все остальные – размещать свои резюме на специализированных сайтах, рассылать свои типовые и скучные резюме, а также заниматься прочей малоэффективной деятельностью в надежде на то, что вас пригласят на собеседование.
Причем само приглашение на собеседование абсолютно ничего не гарантирует. Оно может оказаться потерей времени. И это в лучшем случае. Вас могут заставить решить какие-нибудь идиотские задачки, пройти не менее идиотские тесты и т.д. В общем, объем маразма на собеседованиях может ограничиваться только больной (по-другому, к сожалению, и не скажешь) фантазией HR-специалистов, задействованных в подборе нового персонала.
Ладно еще если эти HR-специалисты не будут применять рекомендации от дегенератов, которые советуют на пустом месте создавать абсурдные ситуации, якобы проверяющие соискателей на стрессоустойчивость.
Например, некоторые имбецилы рекомендуют во время собеседования проливать кофе на соискателей, чтобы посмотреть на реакцию. Я уж молчу про сам факт такого бреда, но ведь у человека на этот день может быть запланировано сразу несколько собеседований с таким долбанафтами. Он домой придет весь облитый и оплеванный? В некоторых местах могут еще и к полиграфу подключить, чтобы совсем было весело.
Итак, основная идея прогрессивного подхода к поиску работы, который я предлагаю, заключается в том, чтобы теперь вас приглашали на собеседование, а не вы сами напрашивались, как это делает большинство соискателей. Понятно, что для этого нужно будет сначала хорошенько подготовиться, а затем выполнить определенные действия. Скорее всего, из предыдущего текста книги вы уже и так поняли, что нужно делать, чтобы значительно увеличить эффективность процесса поиска новой, более перспективной работы. Тем не менее, хотя бы кратко нужно об этом написать в явном виде.
Люди, которые уже неоднократно искали работу, знают о том, как порой бывает сложно пройти даже первый фильтр. Речь, естественно, идет об HR-фильтре. По своей многолетней (с 1995-го года) практике консультанта по управлению и повышению эффективности компаний и групп, я знаю, как работают HR-специалисты многих компаний при подборе нового персонала. Многих кандидатов они отбраковывают по формальным признакам. Я и сам с этим не раз сталкивался, когда искал работу (об этом написано чуть ниже в этом параграфе).
В некоторых компаниях, особенно крупных, весьма проблематично напрямую обратиться к руководству, минуя секретаря, но ведь никто пока еще не отменял обычную почту или курьеров. Согласен с тем, что различные коммерческие предложения и прочий спам с большой вероятностью до руководства компании может и не дойти. Но если вы отправите книгу, то секретарь может просто побояться не передать ее руководству, особенно если вы ее подпишите. А вдруг вы знакомый руководителя, и он потом узнает, что его посылка почему-то до него не дошла? Поэтому такой способ обращения напрямую к руководству компании имеет наибольший шанс на успех по сравнению со всеми остальными.
Впрочем, помимо отправки бумажной книги я рекомендую отправлять еще и электронную, особенно если на сайте компании есть персональный электронный адрес руководителя. В таком случае у вас будет два повода заявить о себе.
Для получения наибольшего эффекта вы можете отправить книгу не только генеральному директору, но и его заместителю по интересующему вам функционалу. Например, если вы хотите получить должность экономиста в крупном холдинге, то можете отправить книгу генеральному директору, финансовому директору и начальнику экономической службы.
Если вы хотите, скажем, получить должность маркетолога, то можете отправить книгу генеральному директору, директору по маркетингу и продажам и начальнику отдела маркетинга.
Аналогичным образом можно поступать, если вы хотите получить должность, связанную с одним из основных бизнес-процессов компании (продажи, производство, снабжение, транспортировка, складирование и т.д.) Понятно, что набор адресатов зависит от конкретной структуры компании, которая в некоторых случаях публикуется на корпоративном сайте компании.
Используя такой способ поиска работы, вы точно будете отличаться от всех остальных соискателей. Как минимум, на вас точно обратят внимание.
Кстати, если после такой рассылки со стороны компании вообще не последует никакой реакции, то в этой компании вам точно лучше не работать. Да, вы потратите деньги на книги и их рассылку, но лучше потратить такую небольшую сумму, чем потерять в этой компании свое время. Это и есть разумные (smart) инвестиции в свое будущее. Как известно, не все инвестиции приводят к успеху и это абсолютно нормально. Умный собственник обязательно обратит внимание на такого соискателя, а не умный ... а нахрена вам у такого работать?
Действительно продвинутый руководитель (или даже сам собственник) в лучшем случае сразу пригласит вас к себе на собеседование, минуя HR-службу, а в худшем – предложит вам сначала пройти через HR-службу без какого-го то предварительного отбора и отсева по формальным признакам. При этом он может дать прямое указание в HR-службу, чтобы они рассмотрели вашу кандидатуру в самом ближайшее время. В таком случае сотрудники HR-службы могут решить, что вы протеже руководителя, поэтому, на всякий случай, не будут вас валить на своем уровне и отправят вас на следующий :)).
За всю свою жизнь я, честно говоря, не так уж и много раз искал работу, но почти во всех случаях у меня были проблемы с прохождением HR-фильтров из-за того, что мое резюме не соответствовало некоторым формальным требованиям. Причем, когда я искал работу в последний раз, у меня уже были мои экспертные книги, но по каким-то непонятным причинам я умудрился их не использовать при поиске работы. Ну затупил, с кем не бывает :)).
Когда вышла моя первая книга (начало 2004-го года), мне было не до поиска работы, поскольку к тому моменту времени я уже решился на запуск своего первого бизнеса (консалтинг). Поэтому первую (и все последующие книги) я использовал не для поиска работы, а для продвижения и рекламы своего стартапа.
Кризис 2009-го года существенно сказался на моем бизнесе, который смог полностью восстановиться только в начале 2011-го года. В 2009-м я женился. К тому моменту времени у меня была финансовая подушка, позволяющая жить несколько лет даже с нулевым заработком. Доход моего бизнеса хоть и просел, но не стал нулевым. За счет уменьшения спроса у меня высвободилось время для внутренних проектов развития (в том числе для переделки и продвижения сайтов).
Я занялся этими проектами развития, что жене, естественно, не понравилось, поскольку они не приносят сиюминутный доход. Да и вообще, они даже в будущем могли ничего не принести. Как я уже не раз отмечал в этой книге, у каждого проекта развития есть риск того, что даже в будущем от него может не быть никакой отдачи или она будет значительно меньше ожидаемой.
В общем, жена отправила меня на поиски работы. Поскольку я тогда был конченным каблуком, пошел выполнять ее указания, хоть и не хотел этого делать :)). Кстати, возможно, это было основной причиной того, что я, так сказать, не очень творчески подошел к решению данной задачи и не стал использовать книги для поиска работы так, как сейчас предлагаю делать это вам. Тогда у меня еще и персонального сайта не было. К сожалению, я очень поздно пришел к пониманию продвижения личного бренда. Свой личный сайт я создал только в 2023-м году – аж через 20 лет после запуска первого бизнеса. К сожалению, никто мне тогда не подсказал, что это важно было сделать как можно быстрее. Кстати, запускать персональный сайт можно и до создания своего первого бизнеса. Можно вообще бизнес не создавать, а вот свой персональный сайт лучше сделать, причем как можно раньше.
В общем, затупил я тогда и не стал при поиске работы использовать свои книги. Из-за этого я не проходил HR-фильтры во многих компаниях и просто зря терял время. Зато сейчас мы активно используем такой подход для поиска клиентов. То есть мы рассылаем некоторые (естественно, не все) наши книги (вместе с сопроводительными письмами) потенциальным клиентам для демонстрации нашего уровня экспертности в менеджменте и бизнесе.
Да, такое мероприятие получается затратным (стоимость книг + доставка), но гораздо более эффективным, чем обычная рассылка писем с предложениями (в электронном или бумажном виде). Кстати, мы тоже рассылаем книги в двух форматах (бумажном и электронном), чтобы было два повода напомнить о себе потенциальным клиентам. Поэтому и вам я рекомендую поступать точно так же при поиске работы – отправлять потенциальным работодателям книги в двух форматах (бумажном и электронном).
Таким образом, мне повезло, что в 2010-м году я не использовал свои книги для поиска работы, поскольку с очень большой вероятностью я бы устроился в одну из компаний. Возможно, сейчас вместо того, чтобы заниматься любимым делом (совмещать консалтинг и реальное управление компаниями и бизнес-проектами) я бы был наемным сотрудником. Получается, что в таком случае из-за моего идиотского решения (я про поход в страшное заведение с названием из четырех букв) я бы лишился не только имущества, но еще и бизнеса :)).
Так что можно поблагодарить наших доблестных HR-менеджеров, работающих так формально и тупо при подборе персонала даже на ключевые позиции в компании. Если бы не они, то не было бы сейчас нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Да много чего не было бы, в том числе и этой книги (как и многих других).
Когда писал о том, как работает большинство HR-служб в российских компаниях, вспомнил анекдот про HR-менеджеров.
Два менеджера по персоналу, опытный и стажер, сидят в офисе и обсуждают дела. Молодой достаёт огромную пачку резюме, штук 300: «Мы должны просмотреть их все, чтобы подобрать кандидатов на эту вакансию».
Опытный хладнокровно берет у него пачку, делит ее пополам, одну часть на стол, а вторую в шредер.
У молодого глаза по пятаку: «А как же претенденты?!»
Опытный невозмутимо: «А зачем нам неудачники?»
Итак, я вам рекомендую только то, что использую сам, поскольку это эффективно. Да, у меня нет опыта поиска работы с помощью книг, но мы используем книги для поиска клиентов. По большому счету нет особой разницы: искать работу или клиентов. По сути, поиск работы очень похож на поиск клиентов для консалтинговых услуг. Человек предлагает свои услуги, и консалтинговая компания предлагает свои услуги. Мы тоже рассылаем книги, только не для поиска работы, а для поиска клиентов.
Понимаю, что кто-то из вас может сказать, что такой способ поиска работы может оказаться затратным, особенно если разослать книги во многие компании. Ведь придется заплатить и за сами книги, и за доставку.
Во-первых, поиск действительно перспективной работы – достаточно сложная задача, поэтому для ее успешного решения нужно вложиться. Вот как раз на этом не нужно экономить. Лучше не купить себе какую-нибудь ненужную хрень, но на поиске работы лучше не экономить. Поиск работы – это стратегическая задача (проект развития). Именно так и нужно подходить к этому виду деятельности. Вы же не хотите, как говорится, шило на мыло поменять, потом опять уволиться, увеличив количество записей в трудовой книжке, и начать все по новой?
Во-вторых, можно же с умом подходить к такому процессу поиска новой работы. Если вы профи в каком-то деле, вряд ли вы сможете найти достойную работу в небольшой компании. Поэтому нет смысла рассылать книги по таким компаниям.
Мы, кстати, по небольшим компаниям или вообще ничего не рассылаем, или только электронные книги. Поэтому в компании среднего размера вы тоже можете рассылать только электронные книги. Как говорится, на всякий случай. Ведь в будущем такие компании могут вырасти и вспомнить о вас, поскольку теперь они уже смогут себе позволить такого ценного специалиста как вы.
Впрочем, здесь могут быть разные подходы, когда вы балансируете между сиюминутной выгодой и более далекой перспективой. Если вы устраиваетесь на работу в очень крупную компанию, то, с одной стороны, вам сразу могут предложить стабильную и высокую заработную плату, но в плане карьерного роста там будет продвинуться сложнее по сравнению с компанией меньших масштабов. Да, в менее крупной компании, скорее всего, вам предложат меньше, но за счет перспективы карьерного роста вы в ней сможете гораздо быстрее подняться по карьерной лестнице и получать даже больше, чем в крупной компании.
Я не хочу никого агитировать за какую-то из этих стратегий. Каждый из вас должен сам решать, как поступить с учетом всех важных для вас факторов и обстоятельств, в которых вы сейчас находитесь.
Есть еще один нюанс, на который стоит обратить внимание. Вам вовсе не обязательно рассылать свои книги с резюме и сопроводительным письмом только по тем компаниям, у которых уже есть вакансии, которые вас интересуют. Вы можете действовать на опережение – делать аналогичные рассылки в компании, которые вам кажутся перспективными, даже если у них сейчас нет открытых вакансий.
Причем, отправляя свои книги и письма в такие компании, вы можете им предложить начать сотрудничество на проектной основе, как фрилансер. Это позволит новому потенциальному работодателю, так сказать, проверить вас в деле. В будущем, когда появится вакансия, с большой вероятностью этот работодатель сам на вас выйдет с предложением.
Кроме того, я не рекомендую ограничивать себя географическим расположением потенциальных работодателей, если ваша профессия не требует присутствия на рабочем месте. К тому же после пандемии многие компаний пришли к пониманию, что нет смысла в том, чтобы все сотрудники каждый рабочий день приезжали в офис. Это позволяет компании экономить деньги на аренде помещения, а сотрудникам – экономить время, ранее затрачиваемое на поездку на работу и обратно.
У нашего холдинга, например, вообще нет офиса. У нас есть склад, поскольку у нас есть товарный бизнес (издательство «Москва»), а офисов – нет. Ведь для нас – это пустая трата денег на аренду и времени на дорогу. Кстати, поэтому с нами можно сотрудничать, проживая в любом городе.
Таким образом, рекомендую вам использовать именно этот, на мой взгляд, самый эффективный способ поиска перспективной работы. Несомненно, вы можете и дальше продолжать заниматься рассылкой вашего резюме в надежде на то, что именно его выделят среди огромного числа других таких же типовых резюме.
Безусловно, при подборе персонала работодатель может изучить ваше резюме, в котором вы можете сочинить про себя все, что угодно. Кроме того, новый работодатель может собрать о вас информацию с предыдущих мест работы. При этом возникает вполне логичный вопрос: насколько можно доверять информации в резюме и данным, полученным от предыдущих работодателей? Ведь эта информация может быть как приукрашена (особенно в резюме), так и наоборот – представлять вас в невыгодном свете (отзывы с прошлых мест работы). Даже, если предыдущие работодатели весьма лестно отзываются о соискателе, то это вовсе не значит, что он профессиональный и надежный сотрудник.
Можно сделать вывод о том, что практически все данные, содержащиеся в резюме и полученные от предыдущих работодателей, – СУБЪЕКТИВНАЯ информация, а вот ваша книга и ваш сайт – это ОБЪЕКТИВНОЕ доказательство ваших достижений. Такой информации больше доверяют. Ведь это конкретные действия, которые не каждый способен выполнить. Причем и на сайте, и в книге человек демонстрирует свою экспертность, знания, опыт и навыки. Раскрывает свою позицию по конкретной тематике. Это очень круто.
Еще раз нужно напомнить о том, что продвинутые работодатели ценит тех, кто способен заниматься развитием. Создание сайта и написание книги – это проекты развития. Да, это проекты личного, а не корпоративного развития, но, если сотрудник способен выполнять личные проекты развития, то он с большой вероятностью сможет проявить себя и при реализации проектов развития компании.
Такие проекты способствуют увеличению потенциала компании, что обязательно скажется на улучшении ее финансово-экономического состояния и росте дивидендов владельцев бизнеса. Продвинутые собственники ценят сотрудников, способных эффективно реализовывать проекты развития.
Итак, предлагаемый здесь способ поиска работы позволит, помимо всего прочего, и оценить руководство новой компании. Если вы устраиваетесь на работу традиционным способом, то вы можете ничего не знать о руководстве, кроме, может быть, «причесанной» информации в интернете о том, какой же замечательный шеф рулит такой-то компанией. Даже если при приеме на работу у вас будет беседа с руководством (такое не всегда бывает, особенно в крупных компаниях), то вряд ли вы сможете оценить его по важным для вас параметрам. Сказать-то можно все, что угодно. Как говорится, звездеть – не мешки ворочать. Лучше всего оценивать людей не по словам, а по действиям. Посмотреть его реакцию на вашу книгу и ваш экспертный ресурс. Если после всего этого вас пустят по стандартной цепочке, это уже большой повод задуматься.
Ключевая идея прогрессивного подхода к поиску работы
На данной странице сайта размещена первая глава четвертого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Причем само приглашение на собеседование абсолютно ничего не гарантирует. Оно может оказаться потерей времени. И это в лучшем случае. Вас могут заставить решить какие-нибудь идиотские задачки, пройти не менее идиотские тесты и т.д. В общем, объем маразма на собеседованиях может ограничиваться только больной (по-другому, к сожалению, и не скажешь) фантазией HR-специалистов, задействованных в подборе нового персонала.
Ладно еще если эти HR-специалисты не будут применять рекомендации от дегенератов, которые советуют на пустом месте создавать абсурдные ситуации, якобы проверяющие соискателей на стрессоустойчивость.
Например, некоторые имбецилы рекомендуют во время собеседования проливать кофе на соискателей, чтобы посмотреть на реакцию. Я уж молчу про сам факт такого бреда, но ведь у человека на этот день может быть запланировано сразу несколько собеседований с таким долбанафтами. Он домой придет весь облитый и оплеванный? В некоторых местах могут еще и к полиграфу подключить, чтобы совсем было весело.
Итак, основная идея прогрессивного подхода к поиску работы, который я предлагаю, заключается в том, чтобы теперь вас приглашали на собеседование, а не вы сами напрашивались, как это делает большинство соискателей. Понятно, что для этого нужно будет сначала хорошенько подготовиться, а затем выполнить определенные действия. Скорее всего, из предыдущего текста книги вы уже и так поняли, что нужно делать, чтобы значительно увеличить эффективность процесса поиска новой, более перспективной работы. Тем не менее, хотя бы кратко нужно об этом написать в явном виде.
Люди, которые уже неоднократно искали работу, знают о том, как порой бывает сложно пройти даже первый фильтр. Речь, естественно, идет об HR-фильтре. По своей многолетней (с 1995-го года) практике консультанта по управлению и повышению эффективности компаний и групп, я знаю, как работают HR-специалисты многих компаний при подборе нового персонала. Многих кандидатов они отбраковывают по формальным признакам. Я и сам с этим не раз сталкивался, когда искал работу (об этом написано чуть ниже в этом параграфе).
|
Для того, чтобы значительно ослабить HR-фильтр и пройти его с очень большой вероятностью (а, может быть, даже вообще миновать), предлагаю поступать следующим образом. Вместо рассылки резюме или его тупого размещения на специализированных интернет-ресурсах, я предлагаю действовать намного более грамотно. Нужно направлять вашу книгу вместе с резюме, а также сопроводительным письмом напрямую руководству компании, а не в HR-службу. Так вы докажете свою экспертность в вашей профессиональной сфере.
|
Впрочем, помимо отправки бумажной книги я рекомендую отправлять еще и электронную, особенно если на сайте компании есть персональный электронный адрес руководителя. В таком случае у вас будет два повода заявить о себе.
Для получения наибольшего эффекта вы можете отправить книгу не только генеральному директору, но и его заместителю по интересующему вам функционалу. Например, если вы хотите получить должность экономиста в крупном холдинге, то можете отправить книгу генеральному директору, финансовому директору и начальнику экономической службы.
Если вы хотите, скажем, получить должность маркетолога, то можете отправить книгу генеральному директору, директору по маркетингу и продажам и начальнику отдела маркетинга.
Аналогичным образом можно поступать, если вы хотите получить должность, связанную с одним из основных бизнес-процессов компании (продажи, производство, снабжение, транспортировка, складирование и т.д.) Понятно, что набор адресатов зависит от конкретной структуры компании, которая в некоторых случаях публикуется на корпоративном сайте компании.
Используя такой способ поиска работы, вы точно будете отличаться от всех остальных соискателей. Как минимум, на вас точно обратят внимание.
Кстати, если после такой рассылки со стороны компании вообще не последует никакой реакции, то в этой компании вам точно лучше не работать. Да, вы потратите деньги на книги и их рассылку, но лучше потратить такую небольшую сумму, чем потерять в этой компании свое время. Это и есть разумные (smart) инвестиции в свое будущее. Как известно, не все инвестиции приводят к успеху и это абсолютно нормально. Умный собственник обязательно обратит внимание на такого соискателя, а не умный ... а нахрена вам у такого работать?
Действительно продвинутый руководитель (или даже сам собственник) в лучшем случае сразу пригласит вас к себе на собеседование, минуя HR-службу, а в худшем – предложит вам сначала пройти через HR-службу без какого-го то предварительного отбора и отсева по формальным признакам. При этом он может дать прямое указание в HR-службу, чтобы они рассмотрели вашу кандидатуру в самом ближайшее время. В таком случае сотрудники HR-службы могут решить, что вы протеже руководителя, поэтому, на всякий случай, не будут вас валить на своем уровне и отправят вас на следующий :)).
За всю свою жизнь я, честно говоря, не так уж и много раз искал работу, но почти во всех случаях у меня были проблемы с прохождением HR-фильтров из-за того, что мое резюме не соответствовало некоторым формальным требованиям. Причем, когда я искал работу в последний раз, у меня уже были мои экспертные книги, но по каким-то непонятным причинам я умудрился их не использовать при поиске работы. Ну затупил, с кем не бывает :)).
Когда вышла моя первая книга (начало 2004-го года), мне было не до поиска работы, поскольку к тому моменту времени я уже решился на запуск своего первого бизнеса (консалтинг). Поэтому первую (и все последующие книги) я использовал не для поиска работы, а для продвижения и рекламы своего стартапа.
Кризис 2009-го года существенно сказался на моем бизнесе, который смог полностью восстановиться только в начале 2011-го года. В 2009-м я женился. К тому моменту времени у меня была финансовая подушка, позволяющая жить несколько лет даже с нулевым заработком. Доход моего бизнеса хоть и просел, но не стал нулевым. За счет уменьшения спроса у меня высвободилось время для внутренних проектов развития (в том числе для переделки и продвижения сайтов).
Я занялся этими проектами развития, что жене, естественно, не понравилось, поскольку они не приносят сиюминутный доход. Да и вообще, они даже в будущем могли ничего не принести. Как я уже не раз отмечал в этой книге, у каждого проекта развития есть риск того, что даже в будущем от него может не быть никакой отдачи или она будет значительно меньше ожидаемой.
В общем, жена отправила меня на поиски работы. Поскольку я тогда был конченным каблуком, пошел выполнять ее указания, хоть и не хотел этого делать :)). Кстати, возможно, это было основной причиной того, что я, так сказать, не очень творчески подошел к решению данной задачи и не стал использовать книги для поиска работы так, как сейчас предлагаю делать это вам. Тогда у меня еще и персонального сайта не было. К сожалению, я очень поздно пришел к пониманию продвижения личного бренда. Свой личный сайт я создал только в 2023-м году – аж через 20 лет после запуска первого бизнеса. К сожалению, никто мне тогда не подсказал, что это важно было сделать как можно быстрее. Кстати, запускать персональный сайт можно и до создания своего первого бизнеса. Можно вообще бизнес не создавать, а вот свой персональный сайт лучше сделать, причем как можно раньше.
В общем, затупил я тогда и не стал при поиске работы использовать свои книги. Из-за этого я не проходил HR-фильтры во многих компаниях и просто зря терял время. Зато сейчас мы активно используем такой подход для поиска клиентов. То есть мы рассылаем некоторые (естественно, не все) наши книги (вместе с сопроводительными письмами) потенциальным клиентам для демонстрации нашего уровня экспертности в менеджменте и бизнесе.
Да, такое мероприятие получается затратным (стоимость книг + доставка), но гораздо более эффективным, чем обычная рассылка писем с предложениями (в электронном или бумажном виде). Кстати, мы тоже рассылаем книги в двух форматах (бумажном и электронном), чтобы было два повода напомнить о себе потенциальным клиентам. Поэтому и вам я рекомендую поступать точно так же при поиске работы – отправлять потенциальным работодателям книги в двух форматах (бумажном и электронном).
Таким образом, мне повезло, что в 2010-м году я не использовал свои книги для поиска работы, поскольку с очень большой вероятностью я бы устроился в одну из компаний. Возможно, сейчас вместо того, чтобы заниматься любимым делом (совмещать консалтинг и реальное управление компаниями и бизнес-проектами) я бы был наемным сотрудником. Получается, что в таком случае из-за моего идиотского решения (я про поход в страшное заведение с названием из четырех букв) я бы лишился не только имущества, но еще и бизнеса :)).
Так что можно поблагодарить наших доблестных HR-менеджеров, работающих так формально и тупо при подборе персонала даже на ключевые позиции в компании. Если бы не они, то не было бы сейчас нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Да много чего не было бы, в том числе и этой книги (как и многих других).
Когда писал о том, как работает большинство HR-служб в российских компаниях, вспомнил анекдот про HR-менеджеров.
Два менеджера по персоналу, опытный и стажер, сидят в офисе и обсуждают дела. Молодой достаёт огромную пачку резюме, штук 300: «Мы должны просмотреть их все, чтобы подобрать кандидатов на эту вакансию».
Опытный хладнокровно берет у него пачку, делит ее пополам, одну часть на стол, а вторую в шредер.
У молодого глаза по пятаку: «А как же претенденты?!»
Опытный невозмутимо: «А зачем нам неудачники?»
Итак, я вам рекомендую только то, что использую сам, поскольку это эффективно. Да, у меня нет опыта поиска работы с помощью книг, но мы используем книги для поиска клиентов. По большому счету нет особой разницы: искать работу или клиентов. По сути, поиск работы очень похож на поиск клиентов для консалтинговых услуг. Человек предлагает свои услуги, и консалтинговая компания предлагает свои услуги. Мы тоже рассылаем книги, только не для поиска работы, а для поиска клиентов.
Понимаю, что кто-то из вас может сказать, что такой способ поиска работы может оказаться затратным, особенно если разослать книги во многие компании. Ведь придется заплатить и за сами книги, и за доставку.
Во-первых, поиск действительно перспективной работы – достаточно сложная задача, поэтому для ее успешного решения нужно вложиться. Вот как раз на этом не нужно экономить. Лучше не купить себе какую-нибудь ненужную хрень, но на поиске работы лучше не экономить. Поиск работы – это стратегическая задача (проект развития). Именно так и нужно подходить к этому виду деятельности. Вы же не хотите, как говорится, шило на мыло поменять, потом опять уволиться, увеличив количество записей в трудовой книжке, и начать все по новой?
Во-вторых, можно же с умом подходить к такому процессу поиска новой работы. Если вы профи в каком-то деле, вряд ли вы сможете найти достойную работу в небольшой компании. Поэтому нет смысла рассылать книги по таким компаниям.
Мы, кстати, по небольшим компаниям или вообще ничего не рассылаем, или только электронные книги. Поэтому в компании среднего размера вы тоже можете рассылать только электронные книги. Как говорится, на всякий случай. Ведь в будущем такие компании могут вырасти и вспомнить о вас, поскольку теперь они уже смогут себе позволить такого ценного специалиста как вы.
Впрочем, здесь могут быть разные подходы, когда вы балансируете между сиюминутной выгодой и более далекой перспективой. Если вы устраиваетесь на работу в очень крупную компанию, то, с одной стороны, вам сразу могут предложить стабильную и высокую заработную плату, но в плане карьерного роста там будет продвинуться сложнее по сравнению с компанией меньших масштабов. Да, в менее крупной компании, скорее всего, вам предложат меньше, но за счет перспективы карьерного роста вы в ней сможете гораздо быстрее подняться по карьерной лестнице и получать даже больше, чем в крупной компании.
Я не хочу никого агитировать за какую-то из этих стратегий. Каждый из вас должен сам решать, как поступить с учетом всех важных для вас факторов и обстоятельств, в которых вы сейчас находитесь.
Есть еще один нюанс, на который стоит обратить внимание. Вам вовсе не обязательно рассылать свои книги с резюме и сопроводительным письмом только по тем компаниям, у которых уже есть вакансии, которые вас интересуют. Вы можете действовать на опережение – делать аналогичные рассылки в компании, которые вам кажутся перспективными, даже если у них сейчас нет открытых вакансий.
Причем, отправляя свои книги и письма в такие компании, вы можете им предложить начать сотрудничество на проектной основе, как фрилансер. Это позволит новому потенциальному работодателю, так сказать, проверить вас в деле. В будущем, когда появится вакансия, с большой вероятностью этот работодатель сам на вас выйдет с предложением.
Кроме того, я не рекомендую ограничивать себя географическим расположением потенциальных работодателей, если ваша профессия не требует присутствия на рабочем месте. К тому же после пандемии многие компаний пришли к пониманию, что нет смысла в том, чтобы все сотрудники каждый рабочий день приезжали в офис. Это позволяет компании экономить деньги на аренде помещения, а сотрудникам – экономить время, ранее затрачиваемое на поездку на работу и обратно.
У нашего холдинга, например, вообще нет офиса. У нас есть склад, поскольку у нас есть товарный бизнес (издательство «Москва»), а офисов – нет. Ведь для нас – это пустая трата денег на аренду и времени на дорогу. Кстати, поэтому с нами можно сотрудничать, проживая в любом городе.
Таким образом, рекомендую вам использовать именно этот, на мой взгляд, самый эффективный способ поиска перспективной работы. Несомненно, вы можете и дальше продолжать заниматься рассылкой вашего резюме в надежде на то, что именно его выделят среди огромного числа других таких же типовых резюме.
Безусловно, при подборе персонала работодатель может изучить ваше резюме, в котором вы можете сочинить про себя все, что угодно. Кроме того, новый работодатель может собрать о вас информацию с предыдущих мест работы. При этом возникает вполне логичный вопрос: насколько можно доверять информации в резюме и данным, полученным от предыдущих работодателей? Ведь эта информация может быть как приукрашена (особенно в резюме), так и наоборот – представлять вас в невыгодном свете (отзывы с прошлых мест работы). Даже, если предыдущие работодатели весьма лестно отзываются о соискателе, то это вовсе не значит, что он профессиональный и надежный сотрудник.
Можно сделать вывод о том, что практически все данные, содержащиеся в резюме и полученные от предыдущих работодателей, – СУБЪЕКТИВНАЯ информация, а вот ваша книга и ваш сайт – это ОБЪЕКТИВНОЕ доказательство ваших достижений. Такой информации больше доверяют. Ведь это конкретные действия, которые не каждый способен выполнить. Причем и на сайте, и в книге человек демонстрирует свою экспертность, знания, опыт и навыки. Раскрывает свою позицию по конкретной тематике. Это очень круто.
Еще раз нужно напомнить о том, что продвинутые работодатели ценит тех, кто способен заниматься развитием. Создание сайта и написание книги – это проекты развития. Да, это проекты личного, а не корпоративного развития, но, если сотрудник способен выполнять личные проекты развития, то он с большой вероятностью сможет проявить себя и при реализации проектов развития компании.
Такие проекты способствуют увеличению потенциала компании, что обязательно скажется на улучшении ее финансово-экономического состояния и росте дивидендов владельцев бизнеса. Продвинутые собственники ценят сотрудников, способных эффективно реализовывать проекты развития.
Итак, предлагаемый здесь способ поиска работы позволит, помимо всего прочего, и оценить руководство новой компании. Если вы устраиваетесь на работу традиционным способом, то вы можете ничего не знать о руководстве, кроме, может быть, «причесанной» информации в интернете о том, какой же замечательный шеф рулит такой-то компанией. Даже если при приеме на работу у вас будет беседа с руководством (такое не всегда бывает, особенно в крупных компаниях), то вряд ли вы сможете оценить его по важным для вас параметрам. Сказать-то можно все, что угодно. Как говорится, звездеть – не мешки ворочать. Лучше всего оценивать людей не по словам, а по действиям. Посмотреть его реакцию на вашу книгу и ваш экспертный ресурс. Если после всего этого вас пустят по стандартной цепочке, это уже большой повод задуматься.
