Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Поиск работы > Поиск новой работы в обход HR-фильтров
На данной странице сайта размещена третья глава четвертого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Поскольку я занимаюсь изучением деятельности российских компаний с 1995-го года, могу утверждать, что у многих компаний такой «дубовый» HR-фильтр, что они упускают действительно продвинутых соискателей. За примером далеко ходить не буду. Я, когда последний раз искал работу в 2010-м году, не прошел HR-фильтры многих компаний. Нужно умудриться так топорно работать.
Впрочем, лично я-то благодарен нашим HR-менеджерам за то, что они меня в свое время отсеяли :)). Но тех, кто ищет работу, наличие идиотских HR-фильтров не очень радует.
Несмотря на то, что я при поиске работы не мог пройти HR-фильтры в большинстве компаний (так эффективно работают доблестные HR-менеджеры российских компаний), все-таки у меня было несколько собеседований. Кратко расскажу о наиболее запомнившихся.
Офис одной компании (название уже не помню) находился сравнительно недалеко от моего места проживания (до него можно было добраться по моей ветке метро без пересадок, проехав 7 или 8 станций метро, уже точно не помню). Эта компания оказывает услуги клининга. Сначала мне в HR-службе устроили тестирование. Я решил все их задачи.
Короче говоря, я понравился их директору по персоналу. Изначально я пришел туда на вакансию «Начальник отдела развития», но директор по персоналу сказала, что у них есть еще вакансия «Директор по развитию» (он курировал несколько отделов, в том числе отдел развития) и она будет генеральному директору (он же собственник) рекомендовать меня на эту должность. Я даже удивился, что в этой компании служба персонала оказалась более продвинутой, чем во многих других компаниях. Получается, что конкретно в этой компании HR-фильтр я прошел на 5 баллов с плюсом, но владельцу я не понравился. Впрочем, это даже к лучшему, т.к. я бы не смог работать с нарциссом-всезнайкой.
Я в этой книге уже упоминал о тотальной финансово-экономической безграмотности даже среди директоров компаний и собственников бизнеса. Просто есть такие, которые не очень шарят в этих вопросах, но при этом и не выпендриваются, а есть такие, которые думают, что знают, и пытаются продемонстрировать свои «знания» другим. Я как раз нарвался на такого «знайку». Он пытался подловить меня на одном финансово-экономическом вопросе, в котором сам не разбирался, но с умным видом доказывал мне, что знает. Короче говоря, я растолковал ему что и как. Ему это, естественно, не понравилось. Ну не жополиз я, а правдоруб. Понимаю, что из-за этого, наверное, зарабатываю меньше, чем мог бы, но не хочу отступать от своих принципов. Если кто-то несет хрень, то я ему об этом прямо говорю. Просто я привык так с клиентами работать. Клиенты за это на меня не обижаются (если они не долбанафты), а здесь был работодатель. В общем, не понравилась ему моя прямота.
Тогда я еще не написал книгу «Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров», а то подарил бы этому грамотею :)). Хотя, не факт, что он стал бы ее читать, ведь он считал себя финансовым гуру.
Кстати, я потом узнал, что примерно в то же время в эту компанию пытался устроиться мой приятель на вакансию «Коммерческий директор». Он уже давно в продажах работает и может снег зимой продать. С его слов, конечно :)). С ним была другая история. Все тесты в HR-службе он завалил, но зато понравился собственнику. Опять-таки с его слов :)). Хотя, может и правда лизнул ему пятую точку пару раз, а тому павлину понравилось.
Еще один случай, который мне запомнился, произошел в группе компаний «Домодедово». Честно говоря, я тогда не знал, что там несколько компаний, а не один аэропорт. Скорее всего, в этом случае тупой HR-фильтр я смог пройти потому, что в моем резюме в кратком описании реализованных консалтинговых проектов был и проект, выполненный для компании «East Line» (правда, это было в далеком 1997-м году). Кто в теме, знает какое отношение эта компания имеет к аэропорту «Домодедово».
В общем, эти ребята даже описание вакансии нормально составить не смогли. На одном из сайтов для поиска работы они разместили вакансию «Финансовый директор Домодедово». Оказалось, что речь идет о вакансии финансового директора в самой маленькой компании этой группы. Компания занимается сдачей в аренду рекламных площадей аэропорта.
Теперь кратко об отношении к соискателям. Мне пришлось заплатить за парковку автомобиля у аэропорта. У них не нашлось бесплатной парковки для соискателей. Мне была назначена встреча с финансовым директором всего холдинга. Эта клуха опоздала на 40 минут. Причем эта колхозница даже не извинилась за опоздание. Только на собеседовании я узнал о том, какая на самом деле у них есть вакансия.
Финансовому директору этой компании тогда (в 2010-м) предлагали всего лишь 100 тыс. руб. Я уже готов был и на эту хрень согласиться, лишь бы жена от меня отстала своей долбежкой о необходимости устройства по найму (как же хорошо, что теперь я не женат, и не нужно заниматься всякой дичью :)).
Короче говоря, я потратил время, потратил деньги на парковку, а эти уроды мне даже стандартную отписку не прислали о том, что они рассмотрели мою кандидатуру и посчитали меня не достойным их замечательной вакансии. В 2018-м году я от своей знакомой узнал, что в «Домодедово» мягко говоря, очень хреново относятся к сотрудникам. Хорошо, что я не попал в этот гадюшник :)).
Итак, тем, кто ищет работу, иногда приходится сталкиваться не только с дурацкими HR-фильтрами, но и с идиотским поведением руководителей. Все-таки, справедливости ради, нужно отметить, что гораздо чаще соискатели сталкиваются именно с тупыми HR-фильтрами. Поэтому здесь мы рассматриваем способ, позволяющий обойти именно HR-фильтр. Впрочем, этот способ с большой вероятностью избавит вас и от необходимости общаться с не совсем адекватными руководителями и собственниками бизнеса. Скорее всего, такие люди вряд ли пригласят вас на собеседование, если вы воспользуетесь предлагаемым здесь способом поиска работы.
В нашей инвестиционно-консалтинговой группе МЭК такого кретинизма с тупым HR-фильтром нет. У нас процесс подбора персонала организован четко в соответствии с методиками, описанными в моей книге «Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация». Такими же методиками пользуются и наши клиенты, которых мы консультируем, помогая внедрить эффективную систему управления персоналом.
Кстати, напомню, что вся система управления, в том числе подсистема управления персоналом, одного из наших клиентов (крупного динамично развивающегося многопрофильного холдинга) также выстроена в соответствии с нашими технологиями, изложенными в моих книгах. Еще раз обращаю внимание на то, что у данной группы компаний есть немало вакансий, на которые могут рассчитывать соискатели, входящие в состав нашего кадрового резерва.
Чуть не забыл написать еще об одной часто встречающейся идиотской HR-фишке многих компаний – верхнее ограничение по возрасту. Я не знаю, откуда пошел этот дебилизм, но с упорством, достойным лучшего применения, львиная доля российских компаний при приеме на работу продолжает выставлять верхние ограничения по возрасту.
Я еще могу как-то понять, когда такие ограничения выставляются по вакансиям, связанным с очень тяжелым физическим трудом, который еще нужно выполнять и в тяжелых климатических условиях. Но ведь такие ограничения штампуют практически по всем вакансиям.
В нашей группе компаний такого кретинизма, конечно же, нет. У нас вообще нет никаких возрастных ограничений. Как-то раз у нас работала женщина 65+. Так я таких энергичных людей даже среди молодых не часто вижу. Она очень хорошо справлялась со своими обязанностями. У меня к ней вообще никаких претензий не было. Ей, правда, после 7 лет работы пришлось завершить с нами сотрудничество по личным обстоятельствам. Если бы не эти обстоятельства, то, возможно, она бы и дальше продолжала у нас работать.
На самом деле при подборе персонала мы не обращаем внимание не только на возраст. В общем-то, нам все равно, кто у нас будет работать: терминатор, робокоп, трансформер, хищник, чужой, черепашки ниндзя или еще какая чебурашка :)). Для нас самое главное – эффективность сотрудника (его производительность труда).
Итак, после того, как вы запустили свой персональный экспертный сайт, написали и издали книку, а также обновили резюме и подготовили сопроводительное письмо, вы можете переходить к активным действиям по поиску новой работы. Вам нужно будет сделать рассылки по тем компаниям, которые вас интересуют как работодатели.
Естественно, при этом возникает вполне логичный вопрос – по каким именно компаниям рассылать? На самом деле, если вы при написании вашей книги использовали один из моих подходов, то вы такой вопрос уже бы проработали раньше.
Еще перед написанием своей первой книги вам сразу желательно определиться со стилем написания книги. Подробнее об этом можно прочитать в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание). Так вот, лично я еще перед написанием своей первой книги решил, что почти для каждого своего издательского проекта буду привлекать и других участников. В моем случае это владельцы бизнесов, руководители компаний, менеджеры и специалисты соответствующих служб (в зависимости от тематики книги).
Таким образом, еще в моей самой первой книге, помимо моего авторского текста, появились экспертные вставки участников моего издательского проекта. Вы тоже можете использовать такой подход. Это вам позволит наладить связи с вашими потенциальными работодателями (а может быть и заказчиками для фриланса) еще до выпуска вашей книги.
При работе над своей книгой вы можете рассылать приглашение об участии в вашем издательском проекте вашим потенциальным работодателям. Подробнее о том, как это можно делать очень эффективно, вы можете узнать, ознакомившись с нашей методикой «Как написать книгу». В состав этой методики входят шаблоны и примеры приглашений к участию в издательском проекте, вопросники, которые помогают участникам издательского проекта подготовить свои экспертные вставки. Все эти материалы вы можете использовать и при работе над своим издательским проектом.
Кстати, я могу вам помочь и с привлечением участников для вашего издательского проекта, если вы над своей книгой будете работать, принимая участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Возможно, кто-то решит, что он не сможет воспользоваться таким подходом – приглашать участников для своего издательского проекта. При этом основной причиной может считаться то, что вы пока не очень известный эксперт, поэтому в вашем издательском проекте никто не захочет принять участие.
Во-первых, когда я работал над своей первой книгой, я тоже был малоизвестным экспертом, но это не помешало мне привлечь участников к моему издательскому проекту.
Во-вторых, к своему издательскому проекту вы можете привлекать ваших знакомых и клиентов. У моей первой книги было 11 участников. Из них был только один участник, с которым я вообще не был раньше лично знаком (другой сотрудник этой компании ранее принимал участие в одном из моих открытых семинаров). С двумя участниками меня познакомил мой бывший коллега по работе. Он сам стал участником моего издательского проекта, а также подтянул еще двух из той компании, в которой работал на момент написания моей книги.
Все остальные были клиентами и партнерами, с которыми у меня были совместные проекты. В последующих моих книгах доля участников, с которыми я раньше не был знаком, постепенно увеличивалась благодаря тому, что у меня уже были изданы книги и я становился все более известным автором и экспертом. В общем, при желании вы сможете привлечь участников для своего издательского проекта. Кстати, если тематика вашей книги связана с моими, то одним из таких участников могу быть я. Если при этом вы свою книгу выпустите в рамках нашего спецпроекта «Максимизация заработка», то я вам еще и рецензию напишу на вашу книгу.
Кстати, как только первый участник подготовит свои экспертные вставки для вашей книги, то следующих будет уже легче привлекать. Вы им теперь будете не только письма с приглашениями рассылать, но и примеры экспертных вставок, уже подготовленных другими участниками. Так что начать можете с ваших знакомых, чтобы они подготовили свои первые вставки. А потом уже можете рассылать по всем интересующим вас компаниям.
Если для своего издательского проекта вы будете привлекать участников, то у вас будет возможность обратиться к потенциальным работодателям аж три раза. Первый раз, когда будете предлагать принять участие в вашем издательском проекте. Второй раз, когда отправите электронную книгу. Третий раз, когда отправите бумажную книгу.
У вас будет больше шансов устроиться в ту компанию, сотрудники которой примут участие в вашем издательском проекте. Особенно если это будет кто-то из топ-менеджеров или даже собственников. В таком случае вы сможете отправить им вашу книгу с вашим автографом и благодарностью за участие в проекте. Причем вы свою книгу сможете отправить и другим сотрудникам этой компании (заместителю генерального и начальнику отдела по вашему профилю). Увидев своего шефа (или своих коллег) в вашей книге, они, скорее всего, отнесутся к вам более лояльно, чем к другим соискателям.
Таким образом, привлекая к участию в вашем издательском проекте сотрудников из компаний, в которых вы хотели бы работать, вы увеличиваете ваши шансы получить от них оффер.
Еще раз напомню о важности именно бумажной книги. Помимо книги в электронном формате (например, PDF-файл) обязательно нужно отправлять и бумажную книгу с вашей подписью и пожеланиями успехов. Согласитесь, что руководителю (или владельцу) намного приятнее держать в руках бумажную книгу, а не изучать файл. Бумажная книга выглядит намного солиднее электронной.
Кроме того, это ведь дополнительное подтверждение вашей экспертности, поскольку издательство не будет выпускать книгу, которая с его точки зрения не имеет маркетингового потенциала. Даже если автор полностью финансирует свой проект, издательство не будет выпускать что попало, поскольку эту книгу потом нужно будет продавать, неся затраты и на логистику (транспортировка, хранение, складская обработка и т.д.).
Забивать свой склад даже бесплатным товаром (если автор финансирует все затраты на выпуск книги) решится не каждое издательство. Поэтому к выпуску и последующей продаже бумажных книг издательства относятся намного серьезнее, чем к выпуску электронных. Хочу отметить, что в нашем издательстве «Москва» даже начинающий автор финансирует свой проект только частично (большую долю затрат мы берем на себя).
В общем, все же понимают, что издать книгу только в электронном виде – вообще ничего не стоит. А если вы издали в бумажном, то уже показываете потенциальным работодателям свою состоятельность, поскольку вложились (хотя бы частично) в издание своей книги, а затем еще и рассылаете ее бесплатно. Если в будущем решите своим бизнесом заняться, то сможете рассылать ваши книги уже потенциальным клиентам, как мы сейчас это делаем.
Итак, формировать базу потенциальных работодателей для рассылки им ваших книг, резюме и сопроводительных писем, а также моих рекомендательных писем (если вы примете участие в нашем спецпроекте) и моей рецензии на вашу книгу (если она пересекается с одной из наших специализаций) можно из двух источников:
– сайты для поиска работы;
– сайты-каталоги компаний.
Первый источник по очевидным причинам является приоритетным. Ведь эти компании прямо сейчас ищут сотрудников и у них могут быть интересующие вас вакансии. Поэтому вы смело можете находить сайты этих компаний и выяснять, кто является генеральным директором (а в идеале – собственником).
Затем отправляйте ваш пакет (книга + резюме + сопроводительное письмо + рекомендательное письмо от меня + рецензия/отзыв на вашу книгу) на имя генерального директора (или собственника). Напомню, что лучше это сделать двумя способами: отправить по электронной и обычной почте (или заказать курьерскую доставку).
На некоторых сайтах компаний есть личные электронные адреса руководителей компаний (иногда даже собственников). Если нет личного, то посылайте на общий с пометкой для генерального директора (указав Ф.И.О.).
Да, при отправке сообщений на общий адрес, вероятность его получения адресатом резко снижается, но я все равно рекомендую это сделать. При отправке бумажного пакета он с большой вероятностью дойдет до адресата. Секретарь просто побоится выбросить в мусорку бумажную книгу, адресованную руководителю. Сообщение, отправленное по электронной почте, может удалить, но бумажную книгу с очень большой вероятностью передаст директору.
Особенно, если эта книга будет с вашим автографом. Секретарь ведь не знает знакомы вы или нет. Если знакомы (а секретарь не может точно этого знать) и книга не будет передана, то секретарь, скорее всего, получит люлей от директора :)). Кстати, это еще раз говорит о важности именно бумажных книг. Они по всем показателям (кроме затрат) выигрывают у электронных.
Я рекомендую не ограничиваться только теми компаниями, у которых есть актуальные для вас вакансии. Вы можете рассылать свой пакет и по тем компаниям, у которых вы бы сами хотели работать, даже если у них сейчас нет подходящих вакансий. Да, скорее всего, они вам не предложат работу прямо сейчас, но наверняка вспомнят о вас, когда появится вакансия, которая может вас заинтересовать. Кроме того, возможно, такие компании предложат вам пока сотрудничать с ними в качестве фрилансера. Может быть, у вас пока просто наладится какое-то общение. Например, вам будут задавать вопросы по вашему профилю. О том, что полезно отвечать на вопросы потенциальных работодателей, я уже написал выше.
Сейчас есть много различных интернет-ресурсов, на которых размещается информация о компаниях. Я специально здесь не привожу никакие ссылки на подобные ресурсы, поскольку со временем они могут устареть. Вы можете смело обращаться ко мне за помощью в поиске компаний, по которым вам можно будет разослать ваши пакеты. Я вам пришлю наиболее интересные сайты с базами компаний, которыми мы и сами пользуемся для рассылки наших книг потенциальным клиентам с предложениями о сотрудничестве.
Здесь нужно обратить внимание на один важный нюанс. Если ваша профессиональная деятельность связана с выполнением какой-то бизнес-функции (основного бизнес-процесса), то по очевидным причинам количество потенциальных и перспективных работодателей у вас не такое большое по сравнению с теми соискателями, которые заняты в менеджменте (выполняют одну из функций управления).
Если вы относитесь к управленческому персоналу, у вас практически нет каких-то отраслевых ограничений. Поэтому список потенциальных работодателей у вас может быть значительно больше, чем у тех, кто задействован в каком-то конкретном основном бизнес-процессе.
Выше я уже об этом писал, но стоит еще раз напомнить о том, что при выборе компаний для рассылки своих пакетов не должно быть каких-то географических ограничений. Да, есть профессии, которые требуют физического присутствия на производстве, но если ваша к таким не относится, то не нужно себя ограничивать.
Поймите, сейчас такая уникальная возможность, что жить можно где угодно, даже в маленьком городке, где проще снять/купить квартиру и можно наслаждаться природой и свежим воздухом, а не «подыхать» в мегаполисе. При этом работать можно в любой компании, которая предоставляет такую возможность. Кстати, после пандемии количество таких компаний увеличилось.
Когда мы консультировали одну очень крупную компанию (один из лидеров рынка по продаже софта), то уже в 2018-м году львиная доля их сотрудников работала дистанционно. При этом их сотрудники (в том числе топ-менеджеры) проживали в разных городах Мира.
В 2024-м году я проводил корпоративное обучение в компании, занимающей одну из лидирующих позиций на рынке онлайн образования России. Их сотрудники также разбросаны по всей стране и это не мешает их эффективной работе. Понятно, что для таких компаний вполне логично большую часть персонала перевести на дистанционную работу. Но для того, чтобы это делать, вовсе не обязательно заниматься аналогичными направлениями деятельности. Действительно продвинутые компании вполне нормально относятся к тому, что их персонал работает удаленно, если он приносит нужный результат.
Кстати, в нашей инвестиционно-консалтинговой группе МЭК нет таких географических ограничений. Исключение составляют только сотрудники склада нашего издательства «Москва», но там такой персонал, который мы точно набираем не из нашего кадрового резерва :)). Напомню, что в наш кадровый резерв автоматически попадают все, кто успешно выполнит наш спецпроект «Максимизация заработка». Также напомню и о том, что с нами можно сотрудничать и фрилансерам, для которых нет никаких региональных ограничений. Мы слишком продвинуты, чтобы устанавливать такие идиотские ограничения :)).
Таким образом, для поиска работы, удовлетворяющей вашим требованиям, я рекомендую использовать подход, который достаточно подробно описан в этом разделе книги.
При этом вы можете рассчитывать на мою поддержку. Все свои вопросы, связанные с поиском работы, вы можете отправлять мне по электронному адресу alex_karpov@mail.ru. Я вам обязательно отвечу.
Поиск новой работы в обход HR-фильтров
На данной странице сайта размещена третья глава четвертого раздела книги Александра Карпова "Максимизация личного заработка: стратегия и конкретный план"
Впрочем, лично я-то благодарен нашим HR-менеджерам за то, что они меня в свое время отсеяли :)). Но тех, кто ищет работу, наличие идиотских HR-фильтров не очень радует.
Несмотря на то, что я при поиске работы не мог пройти HR-фильтры в большинстве компаний (так эффективно работают доблестные HR-менеджеры российских компаний), все-таки у меня было несколько собеседований. Кратко расскажу о наиболее запомнившихся.
Офис одной компании (название уже не помню) находился сравнительно недалеко от моего места проживания (до него можно было добраться по моей ветке метро без пересадок, проехав 7 или 8 станций метро, уже точно не помню). Эта компания оказывает услуги клининга. Сначала мне в HR-службе устроили тестирование. Я решил все их задачи.
Короче говоря, я понравился их директору по персоналу. Изначально я пришел туда на вакансию «Начальник отдела развития», но директор по персоналу сказала, что у них есть еще вакансия «Директор по развитию» (он курировал несколько отделов, в том числе отдел развития) и она будет генеральному директору (он же собственник) рекомендовать меня на эту должность. Я даже удивился, что в этой компании служба персонала оказалась более продвинутой, чем во многих других компаниях. Получается, что конкретно в этой компании HR-фильтр я прошел на 5 баллов с плюсом, но владельцу я не понравился. Впрочем, это даже к лучшему, т.к. я бы не смог работать с нарциссом-всезнайкой.
Я в этой книге уже упоминал о тотальной финансово-экономической безграмотности даже среди директоров компаний и собственников бизнеса. Просто есть такие, которые не очень шарят в этих вопросах, но при этом и не выпендриваются, а есть такие, которые думают, что знают, и пытаются продемонстрировать свои «знания» другим. Я как раз нарвался на такого «знайку». Он пытался подловить меня на одном финансово-экономическом вопросе, в котором сам не разбирался, но с умным видом доказывал мне, что знает. Короче говоря, я растолковал ему что и как. Ему это, естественно, не понравилось. Ну не жополиз я, а правдоруб. Понимаю, что из-за этого, наверное, зарабатываю меньше, чем мог бы, но не хочу отступать от своих принципов. Если кто-то несет хрень, то я ему об этом прямо говорю. Просто я привык так с клиентами работать. Клиенты за это на меня не обижаются (если они не долбанафты), а здесь был работодатель. В общем, не понравилась ему моя прямота.
Тогда я еще не написал книгу «Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров», а то подарил бы этому грамотею :)). Хотя, не факт, что он стал бы ее читать, ведь он считал себя финансовым гуру.
Кстати, я потом узнал, что примерно в то же время в эту компанию пытался устроиться мой приятель на вакансию «Коммерческий директор». Он уже давно в продажах работает и может снег зимой продать. С его слов, конечно :)). С ним была другая история. Все тесты в HR-службе он завалил, но зато понравился собственнику. Опять-таки с его слов :)). Хотя, может и правда лизнул ему пятую точку пару раз, а тому павлину понравилось.
Еще один случай, который мне запомнился, произошел в группе компаний «Домодедово». Честно говоря, я тогда не знал, что там несколько компаний, а не один аэропорт. Скорее всего, в этом случае тупой HR-фильтр я смог пройти потому, что в моем резюме в кратком описании реализованных консалтинговых проектов был и проект, выполненный для компании «East Line» (правда, это было в далеком 1997-м году). Кто в теме, знает какое отношение эта компания имеет к аэропорту «Домодедово».
В общем, эти ребята даже описание вакансии нормально составить не смогли. На одном из сайтов для поиска работы они разместили вакансию «Финансовый директор Домодедово». Оказалось, что речь идет о вакансии финансового директора в самой маленькой компании этой группы. Компания занимается сдачей в аренду рекламных площадей аэропорта.
Теперь кратко об отношении к соискателям. Мне пришлось заплатить за парковку автомобиля у аэропорта. У них не нашлось бесплатной парковки для соискателей. Мне была назначена встреча с финансовым директором всего холдинга. Эта клуха опоздала на 40 минут. Причем эта колхозница даже не извинилась за опоздание. Только на собеседовании я узнал о том, какая на самом деле у них есть вакансия.
Финансовому директору этой компании тогда (в 2010-м) предлагали всего лишь 100 тыс. руб. Я уже готов был и на эту хрень согласиться, лишь бы жена от меня отстала своей долбежкой о необходимости устройства по найму (как же хорошо, что теперь я не женат, и не нужно заниматься всякой дичью :)).
Короче говоря, я потратил время, потратил деньги на парковку, а эти уроды мне даже стандартную отписку не прислали о том, что они рассмотрели мою кандидатуру и посчитали меня не достойным их замечательной вакансии. В 2018-м году я от своей знакомой узнал, что в «Домодедово» мягко говоря, очень хреново относятся к сотрудникам. Хорошо, что я не попал в этот гадюшник :)).
Итак, тем, кто ищет работу, иногда приходится сталкиваться не только с дурацкими HR-фильтрами, но и с идиотским поведением руководителей. Все-таки, справедливости ради, нужно отметить, что гораздо чаще соискатели сталкиваются именно с тупыми HR-фильтрами. Поэтому здесь мы рассматриваем способ, позволяющий обойти именно HR-фильтр. Впрочем, этот способ с большой вероятностью избавит вас и от необходимости общаться с не совсем адекватными руководителями и собственниками бизнеса. Скорее всего, такие люди вряд ли пригласят вас на собеседование, если вы воспользуетесь предлагаемым здесь способом поиска работы.
В нашей инвестиционно-консалтинговой группе МЭК такого кретинизма с тупым HR-фильтром нет. У нас процесс подбора персонала организован четко в соответствии с методиками, описанными в моей книге «Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация». Такими же методиками пользуются и наши клиенты, которых мы консультируем, помогая внедрить эффективную систему управления персоналом.
Кстати, напомню, что вся система управления, в том числе подсистема управления персоналом, одного из наших клиентов (крупного динамично развивающегося многопрофильного холдинга) также выстроена в соответствии с нашими технологиями, изложенными в моих книгах. Еще раз обращаю внимание на то, что у данной группы компаний есть немало вакансий, на которые могут рассчитывать соискатели, входящие в состав нашего кадрового резерва.
Чуть не забыл написать еще об одной часто встречающейся идиотской HR-фишке многих компаний – верхнее ограничение по возрасту. Я не знаю, откуда пошел этот дебилизм, но с упорством, достойным лучшего применения, львиная доля российских компаний при приеме на работу продолжает выставлять верхние ограничения по возрасту.
Я еще могу как-то понять, когда такие ограничения выставляются по вакансиям, связанным с очень тяжелым физическим трудом, который еще нужно выполнять и в тяжелых климатических условиях. Но ведь такие ограничения штампуют практически по всем вакансиям.
В нашей группе компаний такого кретинизма, конечно же, нет. У нас вообще нет никаких возрастных ограничений. Как-то раз у нас работала женщина 65+. Так я таких энергичных людей даже среди молодых не часто вижу. Она очень хорошо справлялась со своими обязанностями. У меня к ней вообще никаких претензий не было. Ей, правда, после 7 лет работы пришлось завершить с нами сотрудничество по личным обстоятельствам. Если бы не эти обстоятельства, то, возможно, она бы и дальше продолжала у нас работать.
На самом деле при подборе персонала мы не обращаем внимание не только на возраст. В общем-то, нам все равно, кто у нас будет работать: терминатор, робокоп, трансформер, хищник, чужой, черепашки ниндзя или еще какая чебурашка :)). Для нас самое главное – эффективность сотрудника (его производительность труда).
Итак, после того, как вы запустили свой персональный экспертный сайт, написали и издали книку, а также обновили резюме и подготовили сопроводительное письмо, вы можете переходить к активным действиям по поиску новой работы. Вам нужно будет сделать рассылки по тем компаниям, которые вас интересуют как работодатели.
Естественно, при этом возникает вполне логичный вопрос – по каким именно компаниям рассылать? На самом деле, если вы при написании вашей книги использовали один из моих подходов, то вы такой вопрос уже бы проработали раньше.
Еще перед написанием своей первой книги вам сразу желательно определиться со стилем написания книги. Подробнее об этом можно прочитать в моей книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги» (четвертое издание). Так вот, лично я еще перед написанием своей первой книги решил, что почти для каждого своего издательского проекта буду привлекать и других участников. В моем случае это владельцы бизнесов, руководители компаний, менеджеры и специалисты соответствующих служб (в зависимости от тематики книги).
Таким образом, еще в моей самой первой книге, помимо моего авторского текста, появились экспертные вставки участников моего издательского проекта. Вы тоже можете использовать такой подход. Это вам позволит наладить связи с вашими потенциальными работодателями (а может быть и заказчиками для фриланса) еще до выпуска вашей книги.
При работе над своей книгой вы можете рассылать приглашение об участии в вашем издательском проекте вашим потенциальным работодателям. Подробнее о том, как это можно делать очень эффективно, вы можете узнать, ознакомившись с нашей методикой «Как написать книгу». В состав этой методики входят шаблоны и примеры приглашений к участию в издательском проекте, вопросники, которые помогают участникам издательского проекта подготовить свои экспертные вставки. Все эти материалы вы можете использовать и при работе над своим издательским проектом.
Кстати, я могу вам помочь и с привлечением участников для вашего издательского проекта, если вы над своей книгой будете работать, принимая участие в нашем спецпроекте «Максимизация заработка».
Возможно, кто-то решит, что он не сможет воспользоваться таким подходом – приглашать участников для своего издательского проекта. При этом основной причиной может считаться то, что вы пока не очень известный эксперт, поэтому в вашем издательском проекте никто не захочет принять участие.
Во-первых, когда я работал над своей первой книгой, я тоже был малоизвестным экспертом, но это не помешало мне привлечь участников к моему издательскому проекту.
Во-вторых, к своему издательскому проекту вы можете привлекать ваших знакомых и клиентов. У моей первой книги было 11 участников. Из них был только один участник, с которым я вообще не был раньше лично знаком (другой сотрудник этой компании ранее принимал участие в одном из моих открытых семинаров). С двумя участниками меня познакомил мой бывший коллега по работе. Он сам стал участником моего издательского проекта, а также подтянул еще двух из той компании, в которой работал на момент написания моей книги.
Все остальные были клиентами и партнерами, с которыми у меня были совместные проекты. В последующих моих книгах доля участников, с которыми я раньше не был знаком, постепенно увеличивалась благодаря тому, что у меня уже были изданы книги и я становился все более известным автором и экспертом. В общем, при желании вы сможете привлечь участников для своего издательского проекта. Кстати, если тематика вашей книги связана с моими, то одним из таких участников могу быть я. Если при этом вы свою книгу выпустите в рамках нашего спецпроекта «Максимизация заработка», то я вам еще и рецензию напишу на вашу книгу.
Кстати, как только первый участник подготовит свои экспертные вставки для вашей книги, то следующих будет уже легче привлекать. Вы им теперь будете не только письма с приглашениями рассылать, но и примеры экспертных вставок, уже подготовленных другими участниками. Так что начать можете с ваших знакомых, чтобы они подготовили свои первые вставки. А потом уже можете рассылать по всем интересующим вас компаниям.
Если для своего издательского проекта вы будете привлекать участников, то у вас будет возможность обратиться к потенциальным работодателям аж три раза. Первый раз, когда будете предлагать принять участие в вашем издательском проекте. Второй раз, когда отправите электронную книгу. Третий раз, когда отправите бумажную книгу.
У вас будет больше шансов устроиться в ту компанию, сотрудники которой примут участие в вашем издательском проекте. Особенно если это будет кто-то из топ-менеджеров или даже собственников. В таком случае вы сможете отправить им вашу книгу с вашим автографом и благодарностью за участие в проекте. Причем вы свою книгу сможете отправить и другим сотрудникам этой компании (заместителю генерального и начальнику отдела по вашему профилю). Увидев своего шефа (или своих коллег) в вашей книге, они, скорее всего, отнесутся к вам более лояльно, чем к другим соискателям.
Таким образом, привлекая к участию в вашем издательском проекте сотрудников из компаний, в которых вы хотели бы работать, вы увеличиваете ваши шансы получить от них оффер.
Еще раз напомню о важности именно бумажной книги. Помимо книги в электронном формате (например, PDF-файл) обязательно нужно отправлять и бумажную книгу с вашей подписью и пожеланиями успехов. Согласитесь, что руководителю (или владельцу) намного приятнее держать в руках бумажную книгу, а не изучать файл. Бумажная книга выглядит намного солиднее электронной.
Кроме того, это ведь дополнительное подтверждение вашей экспертности, поскольку издательство не будет выпускать книгу, которая с его точки зрения не имеет маркетингового потенциала. Даже если автор полностью финансирует свой проект, издательство не будет выпускать что попало, поскольку эту книгу потом нужно будет продавать, неся затраты и на логистику (транспортировка, хранение, складская обработка и т.д.).
Забивать свой склад даже бесплатным товаром (если автор финансирует все затраты на выпуск книги) решится не каждое издательство. Поэтому к выпуску и последующей продаже бумажных книг издательства относятся намного серьезнее, чем к выпуску электронных. Хочу отметить, что в нашем издательстве «Москва» даже начинающий автор финансирует свой проект только частично (большую долю затрат мы берем на себя).
В общем, все же понимают, что издать книгу только в электронном виде – вообще ничего не стоит. А если вы издали в бумажном, то уже показываете потенциальным работодателям свою состоятельность, поскольку вложились (хотя бы частично) в издание своей книги, а затем еще и рассылаете ее бесплатно. Если в будущем решите своим бизнесом заняться, то сможете рассылать ваши книги уже потенциальным клиентам, как мы сейчас это делаем.
Итак, формировать базу потенциальных работодателей для рассылки им ваших книг, резюме и сопроводительных писем, а также моих рекомендательных писем (если вы примете участие в нашем спецпроекте) и моей рецензии на вашу книгу (если она пересекается с одной из наших специализаций) можно из двух источников:
– сайты для поиска работы;
– сайты-каталоги компаний.
Первый источник по очевидным причинам является приоритетным. Ведь эти компании прямо сейчас ищут сотрудников и у них могут быть интересующие вас вакансии. Поэтому вы смело можете находить сайты этих компаний и выяснять, кто является генеральным директором (а в идеале – собственником).
Затем отправляйте ваш пакет (книга + резюме + сопроводительное письмо + рекомендательное письмо от меня + рецензия/отзыв на вашу книгу) на имя генерального директора (или собственника). Напомню, что лучше это сделать двумя способами: отправить по электронной и обычной почте (или заказать курьерскую доставку).
На некоторых сайтах компаний есть личные электронные адреса руководителей компаний (иногда даже собственников). Если нет личного, то посылайте на общий с пометкой для генерального директора (указав Ф.И.О.).
Да, при отправке сообщений на общий адрес, вероятность его получения адресатом резко снижается, но я все равно рекомендую это сделать. При отправке бумажного пакета он с большой вероятностью дойдет до адресата. Секретарь просто побоится выбросить в мусорку бумажную книгу, адресованную руководителю. Сообщение, отправленное по электронной почте, может удалить, но бумажную книгу с очень большой вероятностью передаст директору.
Особенно, если эта книга будет с вашим автографом. Секретарь ведь не знает знакомы вы или нет. Если знакомы (а секретарь не может точно этого знать) и книга не будет передана, то секретарь, скорее всего, получит люлей от директора :)). Кстати, это еще раз говорит о важности именно бумажных книг. Они по всем показателям (кроме затрат) выигрывают у электронных.
Я рекомендую не ограничиваться только теми компаниями, у которых есть актуальные для вас вакансии. Вы можете рассылать свой пакет и по тем компаниям, у которых вы бы сами хотели работать, даже если у них сейчас нет подходящих вакансий. Да, скорее всего, они вам не предложат работу прямо сейчас, но наверняка вспомнят о вас, когда появится вакансия, которая может вас заинтересовать. Кроме того, возможно, такие компании предложат вам пока сотрудничать с ними в качестве фрилансера. Может быть, у вас пока просто наладится какое-то общение. Например, вам будут задавать вопросы по вашему профилю. О том, что полезно отвечать на вопросы потенциальных работодателей, я уже написал выше.
Сейчас есть много различных интернет-ресурсов, на которых размещается информация о компаниях. Я специально здесь не привожу никакие ссылки на подобные ресурсы, поскольку со временем они могут устареть. Вы можете смело обращаться ко мне за помощью в поиске компаний, по которым вам можно будет разослать ваши пакеты. Я вам пришлю наиболее интересные сайты с базами компаний, которыми мы и сами пользуемся для рассылки наших книг потенциальным клиентам с предложениями о сотрудничестве.
Здесь нужно обратить внимание на один важный нюанс. Если ваша профессиональная деятельность связана с выполнением какой-то бизнес-функции (основного бизнес-процесса), то по очевидным причинам количество потенциальных и перспективных работодателей у вас не такое большое по сравнению с теми соискателями, которые заняты в менеджменте (выполняют одну из функций управления).
Если вы относитесь к управленческому персоналу, у вас практически нет каких-то отраслевых ограничений. Поэтому список потенциальных работодателей у вас может быть значительно больше, чем у тех, кто задействован в каком-то конкретном основном бизнес-процессе.
Выше я уже об этом писал, но стоит еще раз напомнить о том, что при выборе компаний для рассылки своих пакетов не должно быть каких-то географических ограничений. Да, есть профессии, которые требуют физического присутствия на производстве, но если ваша к таким не относится, то не нужно себя ограничивать.
Поймите, сейчас такая уникальная возможность, что жить можно где угодно, даже в маленьком городке, где проще снять/купить квартиру и можно наслаждаться природой и свежим воздухом, а не «подыхать» в мегаполисе. При этом работать можно в любой компании, которая предоставляет такую возможность. Кстати, после пандемии количество таких компаний увеличилось.
Когда мы консультировали одну очень крупную компанию (один из лидеров рынка по продаже софта), то уже в 2018-м году львиная доля их сотрудников работала дистанционно. При этом их сотрудники (в том числе топ-менеджеры) проживали в разных городах Мира.
В 2024-м году я проводил корпоративное обучение в компании, занимающей одну из лидирующих позиций на рынке онлайн образования России. Их сотрудники также разбросаны по всей стране и это не мешает их эффективной работе. Понятно, что для таких компаний вполне логично большую часть персонала перевести на дистанционную работу. Но для того, чтобы это делать, вовсе не обязательно заниматься аналогичными направлениями деятельности. Действительно продвинутые компании вполне нормально относятся к тому, что их персонал работает удаленно, если он приносит нужный результат.
Кстати, в нашей инвестиционно-консалтинговой группе МЭК нет таких географических ограничений. Исключение составляют только сотрудники склада нашего издательства «Москва», но там такой персонал, который мы точно набираем не из нашего кадрового резерва :)). Напомню, что в наш кадровый резерв автоматически попадают все, кто успешно выполнит наш спецпроект «Максимизация заработка». Также напомню и о том, что с нами можно сотрудничать и фрилансерам, для которых нет никаких региональных ограничений. Мы слишком продвинуты, чтобы устанавливать такие идиотские ограничения :)).
Таким образом, для поиска работы, удовлетворяющей вашим требованиям, я рекомендую использовать подход, который достаточно подробно описан в этом разделе книги.
При этом вы можете рассчитывать на мою поддержку. Все свои вопросы, связанные с поиском работы, вы можете отправлять мне по электронному адресу alex_karpov@mail.ru. Я вам обязательно отвечу.
