Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля


Сделай это с умом – попади сразу в цель!

 



Виды бизнеса > Торговая компания

Торговая компания

Многие начинающие предприниматели выбирают именно торговый бизнес в качестве своего первого стартапа, поскольку он кажется более простым, чем, например, производственный или строительный бизнес.

Есть несколько типов торговых компаний (см. Рис. 1):
  • торговое предприятие, занимающееся оптовой торговлей:
         - процессная оптовая торговая компания;
         - проектная оптовая торговая компания;
  • торговая организация, занимающаяся розничной торговлей:
         - торговая точка (магазин) или торговая сеть;
         - интернет-магазин.

    Рис. 1. Классификация торговых компаний

    Классификация торговых компаний

    Вне зависимости от типа основными бизнес-процессами любого торгового предприятия являются:
  • закупка товара;
  • продажа товара.

    На самом деле у торговой организации есть еще один очень важный бизнес-процесс (доставка товара), но в связи с развитием рынка логистических услуг очень часто он передается на аутсорсинг. Хотя есть торговые компании, которые принципиально этого не делают, и сами занимаются доставкой товаров от поставщиков клиентам (зачастую через свой распределительный склад).

    Вследствие чего возникает еще один важный бизнес-процесс торговой организации – хранение товара. Данный бизнес-процесс может быть очень актуальным, если товар нужно хранить, соблюдая определенные условия.

    Правда, в некоторых случаях торговый бизнес может работать вообще без склада (если речь идет о проектной оптовой торговой компании). Кстати, данный тип торговой компании может быть создан с минимальными инвестициями или даже вообще без них.

    Таким образом, финансово-экономическое состояние торговой компании очень сильно зависит от условий закупки и продажи товара, а также остальных важных бизнес-процессов: доставка и складирование товара.

    Грубо говоря, чем больше разница между ценой продажи и закупочной ценой, тем больше прибыль торгового предприятия. Также немаловажное значение могут иметь и затраты остальных бизнес-процессов.

    Помимо прибыли (финансового результата) торговой организации немаловажное значение могут иметь и другие аспекты финансово-экономического состояния.

    Например, прибыль и рентабельность продаж торговой компании могут быть весьма значительными, но поставщики товаров могут требовать предоплату, а клиенты – наоборот, отсрочку.

    Очевидно, что чем больше промежуток времени между оплатой товара поставщикам и получением денег от покупателей, тем хуже для торговой компании. Ведь нужно будет за счет чего-то финансировать возникающую при этом дебиторскую задолженность и возможно товарный запас (если поставки делаются не точно по конкретные заказы, а в том числе и для пополнения склада).

    Зачастую для такого финансирования привлекаются кредиты, что, несомненно, увеличивает риски торгового бизнеса, а также снижает прибыль (она будет уменьшаться на величину процентов).

    Очевидно, что получить кредит не так-то просто, если речь идет о стартапе. Мало кто из банков готов рисковать, выдавая кредит новой торговой компании. В качестве обеспечения по кредиту может выступать закупаемый товар, но для банков он не так интересен, как скажем недвижимость.

    Кстати, это одна из причин того, что на многих рынках существуют очень длинные цепочки торговых компаний, которые выстроены между производителями и конечными покупателями.

    Торговые компании, закупающие напрямую у производителей, как правило, являются крупными организациями. Они могут закупать товар на очень выгодных условиях по цене и возможно даже с отсрочкой платежа.

    У этих крупных торговых компаний покупают организации меньшего масштаба. Как правило, они не могут напрямую закупать у производителей из-за проблем с финансированием. Производители могут устанавливать ограничения на минимальные партии, закупить которые могут только крупные торговые компании.

    Поэтому такие торговые компании закупают товар не напрямую у производителей, а у их дилеров. Эти дилеры предъявляют меньшие требования по объемам закупок, а иногда могут даже и представлять отсрочку по оплате товара.

    Понятно, что товар в такой цепочке может пройти через несколько торговых компаний, прежде чем он попадет в розничные точки. Хотя если говорить о крупных розничных сетях, то они могут напрямую закупать у производителей.

    Безусловно, на разных рынках "править балом" могут или крупные производители, или крупные торговые компании, или крупные сети. Здесь многое зависит от степени консолидации рынка.

    Если есть очень много небольших магазинов, не принадлежащих одному хозяину, то правила игры могут задавать крупные производители и/или большие оптовые торговые компании.

    Если на рынке работают очень крупные розничные сети, то, скорее всего, они будут диктовать свои условия производителям и оптовым торговым компаниями.

    Если на рынке нет крупных производственных предприятий и больших розничных сетей, но зато есть крупные оптовые торговые компании, то именно они будут играть ведущую роль на этой рынке.

    Таким образом, выбирать направление деятельности для торгового бизнеса нужно с учетом описанных здесь факторов.

    Например, создание небольшого магазина на очень консолидированном рынке сбыта может оказаться весьма рискованной идеей, если нет понимая, за счет чего именно это магазин сможет конкурировать с уже существующими магазинами (особенно с большими сетевыми структурами).

    Можно, конечно, понадеяться только на географический фактор – поблизости нет магазинов, торгующих таким же ассортиментом, поэтому большинство проживающих неподалеку станут покупателями (несмотря на то, что в принципе можно пройти или проехать большее расстояние и купить товар на более выгодных условиях).

    Даже если сейчас это и так, то нет гарантии того, что вскоре рядом не откроется новый магазин крупной сетевой структуры. Если это произойдет, то с большой вероятностью он выдавит своего маленького конкурента (за счет более низких цен).

    Чтобы этого не произошло нужно предложить покупателям что-то такое, чего нет у крупного конкурента. Очевидно, что в ценовой войне маленький магазин никогда не сможет победить крупную сетевую структуру. Значит, нужно предложить покупателям что-то другое помимо низкой цены. В противном случае такой торговый бизнес окажется под угрозой.


    Итак, на самом деле организация торговой деятельности не такая уж и простая задача как это может показаться на первый взгляд. Здесь много своих нюансов и факторов, которые обязательно нужно учитывать, чтобы добиться успеха, создавая торговую компанию.

    Дополнительные материалы о торговом бизнесе:
  • "Интернет-магазин vs обычный магазин", Александр Карпов 
  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru