Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля


Сделай это с умом – попади сразу в цель!

 
Новое на сайте





Статьи > Раздел "Продажа бизнеса" > Как выгодно и быстро продать бизнес

Как выгодно и быстро продать бизнес

Александр Карпов, руководитель открытого интернет-проекта smart-venture.ru

На самом деле с проблемой продажи бизнеса предприниматели сталкиваются очень часто. Тот, кто пока еще ни разу не продавал свой бизнес, может решить, что здесь нет никаких проблем.

Казалось бы, откуда вообще могут взяться какие-то существенные проблемы при продаже бизнеса. Ведь сейчас существует несколько способов, чтобы это сделать. Например, есть большое количество интернет-ресурсов, где можно бесплатно разместить объявление о продаже бизнеса. Существует большое количество агентств, занимающихся продажей бизнеса (к ним можно обратиться за помощью в этом деле). Можно обратиться к знакомым, чтобы они сообщили своим знакомым о продаже вашего бизнеса и т.д. (как говорится, привлечь "друзей друзей одноклассников" и т.д. по цепочке).

Все вроде бы логично. Так рассуждает большинство предпринимателей, которые пока еще не продавали свой бизнес. В действительности, все к сожалению, гораздо сложнее. Безусловно, вам может и повезти, если вы воспользуетесь одним из вышеперечисленных способов. Да, может получится так, что вы очень быстро и очень выгодно продадите свой бизнес, не потратив на это ни времени, ни денег. Но вероятность такого события крайне мала (хотя она и существует).

Следует отметить, что собственник может столкнуться с проблемами на следующих этапах продажи бизнеса:
  • подготовка к продаже и поиск покупателя для продажи своего бизнеса;
  • показ (презентация бизнеса потенциальному покупателю).

    Проблемы при подготовке к продаже и поиске покупателя для продажи бизнеса

    Выше уже написано о том, что вроде как сейчас существуют разные способы поиска покупателя бизнеса. С одной стороны, это действительно так. Есть масса сайтов, на которых можно разместить информацию о продаже бизнеса. Это и общие сайты объявлений и специализированные – связанные конкретно с продажей бизнеса.

    С другой стороны, очень часто подобные действия ни к чему не приводят. На отсутствие результата могут повлиять сразу несколько факторов: большое количество предложений о продаже бизнеса (ваше объявление может просто затеряться среди них), плохо составленное объявление, которое не может заинтересовать потенциальных покупателей, и т.д.

    Многие из предпринимателей, не получивших результата от размещения объявлений о продаже своего бизнеса, решают обратиться в специализированные агентства, оказывающие услуги по продаже и покупке бизнеса.

    Опять же это тоже кажется вполне логичным шагом, ведь эти компании вроде как должны целенаправленно заниматься продажей бизнеса, у них большая база покупателей, большой опыт в продаже бизнеса и т.д. По логике с их помощью можно действительно очень быстро и выгодно продать свой бизнес.

    В теории так и должно быть, но практика, к сожалению, зачастую далека от теории. Я не утверждаю, что все, но большинство агентств по продаже и покупке бизнеса работает примерно так. К ним обращаются продавцы бизнеса. Они заносят информацию об объекте в свою базу и … все. На этом их работа на этапе поиска покупателя заканчивается.

    Как правило, никаких активных действий, направленных на поиск покупателя бизнеса, они не предпринимают. По сути, этот способ мало чем отличается от самостоятельного размещения информации о продаже своего бизнеса на различных интернет-ресурсах.

    В лучшем случае вам помогут составить более грамотное объявление о продаже вашего бизнеса, но активно продавать именно ваш бизнес никто не будет.

    Кроме того, при таком варианте продажи бизнеса вы можете потерять в деньгах, причем прилично потерять. Во-первых, вас с большой вероятностью будут опускать по цене продажи вашего бизнеса. Во-вторых, с вас возьмут комиссию за продажу вашего бизнеса.

    На рынке продажи бизнеса сложилась именно такая практика – комиссию платит продавец, а не покупатель. Принцип ценообразования у различных агентств разный. У кого-то это определенный процент от стоимости бизнеса, у кого-то фиксированная сумма (для каждого диапозона стоимости бизнеса она может быть своей).

    Но суть не меняется – агентства по продаже бизнеса заинтересованы в занижении стоимости бизнеса, поскольку им так легче будет продавать.

    Здесь все очень просто и логично (с точки зрения агентства по продаже бизнеса).

    Например, вы хотите продать свой бизнес за миллион рублей, а вам говорят, что цену нужно скинуть до 700 тыс. Для вас это существенная потеря – 300 тыс. руб. (30% от вашей цены). Плюс вам еще нужно будет заплатить комиссию с продаж.

    Для агентства же это либо вообще отсутствие потерь (если они берут фиксированную сумму для соответствующего диапозона стоимости бизнеса) или очень мизерные потери (если берут процент от суммы сделки).

    Например, агентство при продаже бизнеса стоимостью от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб. может брать фиксированную комиссию размером 100 тыс. руб. Конечно же, они будут заинтересованы в занижении стоимости, т.к. чем ниже цена, тем легче продать.

    Или агентство по продаже бизнеса может брать процент от суммы сделки (размер процента также может быть свой в каждом диапозоне стоимости бизнеса). Например, для бизнеса стоимостью от 500 тыс. руб. до 1 млн. руб. это может быть 5-10%. В таком случае их комиссия будет составлять 35-70 тыс. руб. (при продаже за 700 тыс. руб.) вместо 50-100 тыс. руб. (при продаже за 1 млн. руб.).

    Таким образом, вы вместо желаемого миллиона рублей получите где-то 600-650 тыс. руб. (на 35-40% меньше, чем хотели изначально). А агентство либо вообще ничего не потеряет, либо потеряет "копейки". Зато им гораздо проще продать бизнес за 700 тыс. руб., чем за миллион.

    К тому же нужно напомнить о том, что никакими активными продажами бизнеса агентства, как правило, не занимаются – они просто размещают объявления на своем сайте (и может быть еще на нескольких сайтах с объявлениями). Естественно, объявление о продаже бизнеса за 700 тыс. руб. привлечет больше внимания, чем продажа такого же бизнеса за 1 млн. руб. Поэтому им гораздо проще продать бизнес по меньшей цене.

    Когда я продавал один из своих бизнесов (небольшая сеть по продаже канцтоваров) обратился сразу в несколько агентств. Мне сразу же предложили уменьшить стоимость моего бизнеса, причем даже особо не вникая в нюансы. Я согласился на эти условия.

    Агентства разместили информацию в своих базах. Время шло, а результата никакого не было. В итоге я плюнул на все эти агентства и сам стал заниматься активными продажами своего бизнеса. Примерно через две недели я его продал. Кстати, после этого я и решил заняться оказанием услуг по продажи бизнеса, поскольку на своем опыте увидел с какими проблемами сталкиваются предприниматели при продаже своего бизнеса.

    Проблемы при показе (презентации) своего бизнеса

    Опять же я не утверждаю, что так работают абсолютно все агентства по продаже бизнеса, но я о таком слышал и от своих знакомых, и сам с этим столкнулся, когда планировал купить бизнес (у меня были сводные средства, которые я решил инвестировать в уже готовый бизнес, а не начинать новый бизнес с нуля).

    В общем, речь идет о том, что когда появляется потенциальный покупатель, далеко не все агентства по продаже бизнеса делают все быстро, четко и эффективно.

    Для наглядности приведу здесь свой пример. Как-то раз на одном из сайтов я увидел объявление о продаже бизнеса, которое меня заинтересовало. В контактных данных был указан телефон. Кроме того, можно было написать сообщение через сайт, на котором было размещено объявление.

    Я выбрал второй вариант – написал сообщение. Никакого ответа я не получил. Почему я выбрал такой способ? Лично мне так удобнее. По телефону могут сказать одно, при показе бизнеса – другое, а при продаже бизнеса – третье. Если же общение происходит по электронной почте, то всегда можно поднять переписку и показать представителю агентства то, что они мне раньше наобещали.

    Это объявление о продаже бизнеса было размещено на одном из общих сайтов объявлений. По описанию я понял, что это объявление подготовил и разместил не сам продавец бизнеса, а агентство.

    Через некоторое время я нашел это объявление уже на сайте агентства по продаже бизнеса. Там тоже был указан телефон и электронная почта. Я написал письмо по электронной почте, но ответа опять не получил.

    Возникает логичный вопрос: зачем в контактах указывается электронная почта, если на письма никто не отвечает. Вот так они хотят продать бизнес.

    В общем, пришлось позвонить по телефону. О встрече для показа бизнеса мы договаривались ТРИ НЕДЕЛИ!!! Встречи то и дело переносились. Такого пассивного продавца (в агентствах по продаже бизнеса они называются брокеры) я еще не встречал.

    При этом брокер, занимающийся продажей этого бизнеса, то и дело удивлялась тому, что у меня есть вопросы по этому бизнесу, которые я хочу обсудить при встрече. Ей казалось странным, что у человека, планирующего приобрести бизнес могут быть вопросы.

    В общем, наконец-то мы встретились для так называемого показа бизнеса. Если честно я так и не понял, зачем брокер вообще пришла на эту встречу. Она совершенно никак не помогала продавцу.

    Вместо того, чтобы подготовить презентацию бизнеса, все подробно и доходчиво рассказать, она просто сидела рядом с продавцом с кислой миной на лице, скучала, зевала, "ковырялась в носу" и т.д.

    Короче говоря, тот бизнес оказался мутным. Мой многолетний опыт анализа различных бизнесов позволил мне достаточно быстро это понять. Хотя это здесь неважно. Важно то, что брокер вообще не принимала никакого участия в показе бизнеса. Она просто выступила как технический исполнитель (причем весьма посредственный) в организации встречи для показа бизнеса. Не знаю, как можно продавать бизнес таким вот образом.

    Подобные истории я слышал и от своих знакомых, которые хотели купить бизнес. Таким образом, получается, что многие агентства по продаже бизнеса ведут себя пассивно не только на стадии поиска покупателя, но и в самом процессе продаж. А ведь многие владельцы бизнеса нуждаются в помощи не только при поиске покупателя, но при непосредственной продаже бизнеса.

    При продаже нужно уметь грамотно и выгодно (для продавца) презентовать продаваемый бизнес. Для этого необходимо обладать соответствующими навыками, опытом и техниками продаж.

    Альтернативный вариант, позволяющий выгодно и быстро продать бизнес

    Продать бизнес можно выгодно и быстро, если использовать альтернативный вариант. В этом случае продавец вообще не несет никаких затрат.

    Причем продавец получает ту сумму, на которую изначально рассчитывал. Ему не нужно будет снижать свою стоимость (почти все агентства по продаже бизнеса заставляют это делать).

    Для того, чтобы воспользоваться этим альтернативным способом для продажи своего бизнеса нужно выполнить два условия. Для получения более подробной информации можно направить соответствующий запрос по адресу smart-venture@mail.ru .

    Желаю вам успехов при продаже своего бизнеса!

    


    Свои комментарии к этой статье Вы можете направлять по адресу smart-venture@mail.ru, указав свое Ф.И.О., должность и название организации, в которой Вы работаете (или только Ф.И.О., если Вы сейчас пока нигде не работаете). Ваши комментарии будут размещены под данной статьей.

    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы также можете направить их по адресу smart-venture@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.



    
  • Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru