Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля


Сделай это с умом – попади сразу в цель!

 



Виды бизнеса > Бизнес по оказанию услуг > Консультация, консалтинг, консультирование > Книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга

Книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга

Александр Карпов, руководитель открытого интернет-проекта smart-venture.ru, автор книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля", автор книги "Как написать книгу и заработать на этом деньги"

На практике я уже не раз убедился в том, что книги – очень эффективный инструмент продвижения консалтингового бизнеса. Свой консалтинговый бизнес я начинал с издания своей первой книги (см. "Мой опыт в создании бизнеса с нуля"). На момент написания данной статьи я издал уже около двадцати книг (почти все они были несколько раз переизданы) и буду продолжать это делать.

Да, безусловно, интернет – это тоже очень мощный канал для продвижения, но и книги по-прежнему остаются одним из самых эффективных инструментов продвижения и PR для консалтинга. К тому же написание книг – это очень эффективный способ продвижения сайта. Подробнее об этом можно прочитать в статье "Три основных способа продвижения и рекламы сайта с помощью книг". Сайт в свою очередь можно использовать для продвижения книг.

Таким образом, книги и сайт идут в отличном тандеме, который можно очень эффективно использовать для продвижения бизнеса по оказанию профессиональных услуг, в том числе и для продвижения консалтинговых компаний.

Для продвижения консалтинговой компании книги имеют большое значение, потому что повышают авторитет консультантов в глазах потенциальных клиентов. Это очень важно, особенно для консалтингового стартапа, который пока еще мало кому известен. Кстати, книги очень хорошо способствуют повышению узнаваемости консалтинговой компании.

К тому же сайты сейчас есть у всех консалтинговых компаний. Этим мало кого удивишь. А вот книгами может похвастаться далеко не каждый консультант. Поэтому вложения своего времени в книги – это можно сказать, стратегические инвестиции. Клиенты уже не раз делали свой выбор в пользу моей консалтинговой компании именно потому, что у нас есть книги, а у конкурентов – нет.

Следует отметить, что книги – это не только отличный инструмент продвижения и PR для консалтинговой компании. Книги еще и канал сбыта. Книги можно очень эффективной использовать в классической многоходовке для продажи консалтинговых услуг: книги → семинары → консалтинг. Если вы пока свои семинары не проводите, то можно сотрудничать с теми компаниями, которые занимаются обучением. На таких семинарах вы можете продавать свои книги и рекламировать свои консалтинговые услуги.

Иногда клиентам проще начать с дешевого продукта (каковым является книга), а не сразу заказывать дорогостоящий консалтинговый проект. Кроме того, прочитав книгу, клиент сможет ознакомиться с технологиями, которые предлагают консультанты, а также оценить их профессиональный опыт. Так клиенту будет легче принять решение о сотрудничестве с консультантами.

Много раз на практике я убедился в эффективности упомянутой здесь многоходовки. Книги действительно являются очень хорошим инструментом продвижения и продаж в консалтинге. С примером применения многоходовки можно ознакомиться в статье "Как я заработал миллион с помощью своей книги".

Не стоит забывать, что консалтинговый рынок имеет свои особенности. В частности далеко не все потенциальные клиенты осознают необходимость в консалтинговых услугах. Книги, в том числе способствуют пониманию такой необходимости, а также подталкивают потенциального клиента сделать выбор в пользу консультанта, написавшего книгу.

Кроме того, консалтинговому стартапу может быть сложно найти первых клиентов. Книги как раз будут в этом очень хорошо помогать.

Итак, использование в консалтинге многоходовки с книгами очень хорошо работает. Это объясняется еще и тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Можно сказать, что книги идеально подходят для продвижения, рекламы и PR консалтинговой компании.

Признаюсь честно, раньше написание книг у меня занимало много времени. Так продолжалось до тех пор, пока я наконец-то не разработал четкую технологию написания книг. Если бы она у меня была с самого начала, то я бы сэкономил массу времени. Теперь эта технология доступна для всех. Она очень подробно описана в моей книге "Как написать книгу и заработать на этом деньги".

В общем, написание книг – это не такое уж сложное и затратное мероприятие как может показаться на первый взгляд. Кроме того, для эффективного продвижения сайта консалтинговой компании (впрочем, как и любого другого сайта) необходимо постоянно добавлять на него новый уникальный контент.

Таким уникальным контентом, который должен постоянно появляться на сайте консалтинговой компании, могут быть статьи. Можно сказать, что статьи – это обязательный раздел для сайта консалтинговой компании. Я и сам постоянно добавляю новые статьи на сайт своей консалтинговой фирмы.

Так вот, все равно же нужно будет на регулярной основе готовить новые материалы для сайта в виде статей. Как раз на основе этих статей можно написать и полноценную книгу.

Теперь я тоже применяю такой подход для написания своих новых книг. С использованием такой стратегии была написана книга об издательстве "Москва"*, с которым я и сам сотрудничаю, и рекомендую другим.

* речь идет о книге "Издательство "Москва": максимум эффективности" (серия книг "Эффективная бизнеса-машина").

Кстати, у издательства "Москва" есть спецпредложение для тех, кто создает свой первый бизнес, а также спецпредложение для участников моего интернет-курса "Моя первая книга". Если воспользоваться сразу двумя этими спецпредложениями, то можно издать свою книгу на очень выгодных условиях (хотя у издательства "Москва" и так условия очень даже привлекательные – я это знаю потому, что сам раньше занимался издательством своих книг).


Итак, книги для консалтинговой компании являются очень эффективным инструментом продвижения, рекламы, PR и даже продаж. Поэтому их можно использовать с самого начала деятельности консалтингового стартапа. Или даже еще до его запуска (есть ведь разные варианты как можно начать консалтинговый бизнес).


Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru