Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля


Сделай это с умом – попади сразу в цель!

 
Новое на сайте


Статья Александра Карпова "Основные этапы продажи бизнеса"






Статьи > Раздел "Быть или не быть бизнесу" > Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки

Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки

Александр Карпов, руководитель открытого интернет-проекта smart-venture.ru, автор книги "Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля"

Безусловно, большинство начинающих предпринимателей хотят создать успешный бизнес. Это вполне естественное желание.

Если подойти к созданию бизнеса системно, то можно принять во внимание все основные факторы успешного бизнеса. Это вполне здравый и прагматичный подход.

Кроме того, необходимо учитывать что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа. Такая подготовка увеличит шансы на успех.

Несомненно, подобный продуманный подход к созданию бизнеса и дальнейшему развитию компании при прочих равных условиях позволит достичь лучших результатов.

Но при этом очень важно понять готовы ли вы на самом деле к бизнесу. Можно быть очень хорошим специалистом или руководителем, но это вовсе не гарантирует того, что можно стать успешным бизнесменом.

Одно дело быть, пусть даже очень хорошим, но наемным работником, а другое дело – предпринимателем. Я кстати, в своем время сам не учел этой принципиальной разницы, поэтому сделал немало ошибок (подробнее об этом можно прочитать на странице "Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля").

Когда ты работаешь по найму, то занимаешься какой-то одной функцией (или координируешь выполнение всех, если работаешь наемным директором). Когда ты становишься предпринимателем, то приходится заниматься всем, все координировать и все контролировать (особенно если речь идет о стартапе в малом бизнесе).

Далеко не все люди готовы к такому расширению функций и ответственности, поэтому начальный энтузиазм у некоторых стартаперов быстро проходит.

Но даже не в этом заключается основной критерий, по которому можно понять готов ли человек стать предпринимателем. Действительно, есть люди, которые готовы к такому расширению обязанностей и оно их практически не смущает.

Поэтому основной критерий, с помощью которого можно понять готов ли человек к бизнесу, заключается в другом – в его отношении к риску.

Любой бизнес связан с рисками. Какой-то в большей степени, а какой-то в меньшей, но все равно бизнес и риски не разделимы.


Если человек не готов рисковать, то он не может быть предпринимателем. Нельзя быть бизнесменом (тем более успешным) с психологией наемного сотрудника.


У меня есть один приятель, который, с его слов, уже давно мечтает о собственном бизнесе. Опять-таки по его утверждению он является очень хорошим продавцом и руководителем. То есть он отлично знает бизнес, которым хочет заниматься, обладает многими навыками и опытом в продажах, а также способен эффективно организовывать других людей.

В данном случае речь идет о страховом бизнесе, причем не о страховой компании, а о страховом брокере. Кто не в курсе, страховой брокер – это, по сути, агент страховых компаний. То есть создание такого бизнеса не требует существенных инвестиций.

По крайней мере, можно начать с малого бизнеса и пока работать только одному. В таком случае можно вообще обойтись без инвестиций. Кроме того, не нужно тратиться на сотрудников, офис и т.д. Всем этим можно заниматься и дома. К тому же основное время все равно придется проводить на переговорах с потенциальными клиентами. Это чистые продажи, в которых, по словам моего приятеля, он профи.

У меня сразу же возникает логичный вопрос: если ты такой крутой продавец, так почему же ты не создашь свою брокерскую компанию? Будешь всю прибыль забирать себе, а не работать на дядю.

Если все так, как говорит мой приятель, он может постепенно заработать капитал, необходимый для дальнейшего развития компании. Затем можно будет нанять персонал, что позволит увеличить продажи и прибыль компании, а значит и свой заработок.

На мой вопрос приятель ответил, что он хочет гарантировано получать оклад и еще проценты с продаж. На самом деле, он планирует пойти еще дальше, а именно найти инвестора, который в одиночку будет рисковать своими деньгами (чтобы создать крупного страхового брокера) при этом у моего знакомого опять будет гарантированный оклад, процент от чистой прибыли компании, да еще и доля в бизнесе 50%.

Не удивительно, что он до сих пор не нашел инвестора на таких сказочных условиях.

Для меня очевидно, что он не готов к бизнесу, поскольку не хочет рисковать, а без риска бизнес не возможен.

Необходимо обратить внимание на то, что на самом деле предпринимателю приходится рисковать не только деньгами, но и временем. Причем, если в принципе в некоторых случаях можно найти схему, при которой финансовые риски в бизнесе минимальны (или вообще раны нулю, хотя бы на первой стадии стартапа), то избавиться от риска потери времени практически невозможно.

У меня есть знакомый, который готов рисковать деньгами. Причем у него уже есть свой бизнес, но сейчас он стал приносить гораздо меньше прибыли, чем раньше. Поэтому он и задумался о создании другого бизнеса.

Он действительно готов вкладывать деньги в новый бизнес, но не готов вкладывать время. Несмотря на то, что, как уже было отмечено, дела у него пошли хуже, все-таки действующий бизнес его кормит, поэтому он не готов рискнуть своим временем, выделив его для нового бизнеса.

Ведь можно потратить время на новый бизнес и не добиться в нем успехов, а старый станет приносить еще меньше прибыли, поскольку ему теперь будет уделяться меньше времени. В общем, дальше разговоров о новых бизнесах у моего знакомого дело не доходит.

Вообще-то, есть один вариант, который позволяет сэкономить время (но не сократить его до нуля!!!) на создание нового бизнеса, но при этом увеличатся финансовые затраты.

Если предприниматель хочет существенно уменьшить свое личное время, выделяемое на создание бизнеса, то в таком случае ему нужно будет нанять человека (а может быть и не одного), который вместо него будет заниматься этим проектом.

Очевидно, что даже в таком случае предпринимателю все равно придется тратить свое время для постановки задач, контроля их выполнения и т.д. Кроме того, при этом увеличиваются риски потери бизнеса.

Ведь наемный сотрудник (или сотрудники) будут знать все детали этого бизнеса и вполне возможно сами захотят стать предпринимателями. Понятно, что если этот бизнес связан с существенными инвестициями, которые у бизнесмена, нанявшего его (их), есть, а у этого (этих) сотрудника (сотрудников) нет, то риски потери бизнеса небольшие, хотя и в этом случае есть угроза для бизнеса (сотрудники могут уйти к конкурентам, "прихватив" с собой, например, клиентскую базу, контактные данные поставщиков, технологию работы и т.д.).

В противном случае вероятность потери бизнеса или возникновения нового конкурента в лице бывших сотрудников становится очень большой. Возможно, до потери бизнеса и не дойдет, но при этом может возникнуть такое нежелательное явление как корпоративное воровство.

Что касается потери бизнеса или корпоративного воровства, то предотвратить такие нежелательные явления может система владельческого контроля. Но на ее разработку и внедрение тоже потребуется время. Подробнее об этом можно прочитать в книге "Система владельческого контроля бизнеса".

Таким образом, создание бизнеса всегда связано с риском. При этом можно потерять и время, и деньги. Если человек не готов рисковать, то значит он не готов к созданию своего бизнеса.

Что касается денег, то при желании можно найти вариант создания бизнеса с минимальными вложениями. Правда, не во всех случаях это можно сделать, но, по крайней мере, понятно за счет чего это в принципе возможно и в каком направлении нужно работать.

Если хочется свести затраты и риски, связанные с созданием бизнеса, к минимуму (в некоторых случаях почти к нулю), то можно воспользоваться стратегией создания бизнеса с минимальными затратами и рисками. Только при этом все равно нельзя себя обезопасить от риска потери времени.




Свои комментарии к этой статье Вы можете направлять по адресу smart-venture@mail.ru, указав свое Ф.И.О., должность и название организации, в которой Вы работаете (или только Ф.И.О., если Вы сейчас пока нигде не работаете). Ваши комментарии будут размещены под данной статьей.

Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы также можете направить их по адресу smart-venture@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.




Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru